Estrategias de Fundraising y Tipos de Inversionistas

Levantar capital no tiene una fórmula mágica, y quien prometa lo contrario no está siendo honesto. Sin embargo, existe un framework que permite tomar mejores decisiones y construir una estrategia sólida para mejorar tus posibilidades de éxito en el proceso de fundraising. Comprender quiénes son los inversionistas, qué los motiva y cuánto tardan en decidir es el primer paso para acercarte con confianza y criterio.

¿Cuáles son las motivaciones de un inversionista para invertir en tu startup?

Antes de buscar capital, necesitas entender por qué alguien querría invertir en tu compañía. Las motivaciones de los inversionistas se pueden clasificar en tres grandes categorías [01:28]:

• El inversionista que invierte para aprender. Quiere conocer el ecosistema de startups y venture capital, entender qué verticales están más activas y cómo funcionan las dinámicas del mercado. Este perfil hace muchas preguntas, pero también puede tener disposición para ayudarte con temas puntuales de tu compañía.
• El inversionista que invierte por dar de regreso. Tiene dos variantes: el que simplemente aporta capital porque cree en el crecimiento de las startups latinoamericanas, y el que además dedica horas al mes, hace introducciones relevantes e incluso prueba tu producto. Este último es el caso ideal para etapas tempranas [02:42], porque te permite acortar tu proceso de aprendizaje gracias a sus capabilities y experiencia.
• El inversionista enfocado únicamente en retornos. Aparece en etapas más avanzadas, donde hay menos riesgo y las métricas del negocio están más claras [03:12].

Identificar la motivación detrás de cada inversionista te ayuda a preparar una conversación alineada con lo que realmente busca.

¿Cuánto tardan los distintos tipos de inversionistas en tomar una decisión?

Además de las motivaciones, los tiempos y tamaños de ticket varían considerablemente según el tipo de inversionista [03:42].

¿Qué esperar de los ángeles inversionistas?

Los ángeles inversionistas suelen tomar decisiones más rápido. Su proceso de due diligence es más relacional: preguntan en tu círculo, hablan con tus clientes y con personas que te conocen del ecosistema. Todo puede resolverse en una o dos llamadas o un par de semanas [04:14]. Sus tickets tienden a ser más pequeños, en rangos de veinticinco, treinta o cincuenta mil dólares.

¿Cómo operan los family offices y grupos corporativos?

Los family offices, grupos corporativos y multifamily offices representan un escalón intermedio. Suelen tomar entre tres y seis meses para decidir [05:08]. A cambio, los tickets son significativamente mayores: en una relación de diez o quince a uno respecto a los ángeles, con montos cercanos a doscientos, trescientos o quinientos mil dólares [05:36].

¿Qué implica trabajar con inversionistas institucionales?

El inversionista institucional maneja tickets mucho más grandes, pero exige procesos de debida diligencia exhaustivos y tiempos considerablemente más largos [05:56]. Generalmente aparece en etapas donde la startup ya ha pasado por uno o dos levantamientos previos. Aun así, vale la pena construir la relación desde el principio, pensando en necesidades futuras a mediano y largo plazo [06:20].

Un dato fundamental: no hay dinero gratis. Todo proceso de levantamiento implica preguntas, revisiones y responsabilidades. Sentirte cómodo con eso es parte del camino.

¿Cómo prepararte antes de tu primera llamada con inversionistas?

Una vez que perfilas con quién vas a hablar, qué los motiva y cuánto tardan, llega el momento de la preparación real [06:48]. Cada conversación que construyes hoy tiene un periodo de vigencia de años, incluso de una década en el caso de fondos institucionales.

Estas son las prácticas esenciales antes de salir al mercado:

• Nunca tomes capital de tu primera opción. Siempre checa referencias, pregunta a otros emprendedores que hayan recibido capital de esa misma persona o entidad, y evalúa si se alinea con lo que construyes ahora y a futuro [01:05].
• Piensa en el largo plazo. Pregúntate si puedes trabajar con ese inversionista durante los próximos tres a cinco años [07:15].
• Pide referencias de con quién vas a hablar. Los seis grados de separación funcionan: tu red de contactos actual probablemente te conecta con ese inversionista ideal [07:50].
• No temas a los cold emails ni a los mensajes directos. Son herramientas clave para hacer seguimiento efectivo [08:07].

Eliminar la barrera mental de que fundraising es imposible resulta tan importante como la estrategia misma. No es lo más cómodo del mundo, pero con preparación y un framework claro, se convierte en un proceso manejable y estratégico. ¿Ya tienes identificado qué tipo de inversionista necesitas en esta etapa?