Presupuesto y duración óptima de anuncios para empresas nuevas

¿Qué aspectos considerar al crear anuncios para tu empresa?

La creación de anuncios efectivos para una empresa es un arte que combina estrategia, análisis y creatividad. El presupuesto y la duración de las campañas son dos pilares fundamentales que no debes pasar por alto. Al explorar estas áreas, puedes asegurar que tu gasto de marketing esté alineado con tus objetivos empresariales y con el contexto específico de tu mercado.

¿Cómo afecta la antigüedad y posicionamiento de la empresa al presupuesto?

Uno de los aspectos más críticos a considerar al elaborar un presupuesto es el posicionamiento de la empresa. Si tu empresa ya está bien posicionada en el mercado, tanto físicamente como online, puedes destinar un presupuesto más alto sin tanto temor, enfocándote en campañas de conversión o tráfico. Por el contrario, si eres nuevo en el mundo digital, comenzar con un presupuesto modesto es aconsejable, incrementándolo a medida que vayas obteniendo resultados positivos.

Para las empresas totalmente nuevas, destina todo tu esfuerzo en generar reconocimiento de marca. Es vital ser paciente y permitir un periodo de aproximadamente tres meses para evaluar los resultados de estas campañas, aunque esto pueda variar dependiendo de las estrategias paralelas de marketing.

¿Cuál es la importancia de la temporalidad en la asignación de presupuestos?

La época del año y los eventos específicos juegan un papel crucial al definir cuánta inversión asignar. Algunos productos o servicios tienen mayor demanda en ciertos momentos del año. Por ejemplo, si gestionas un comercio electrónico de gafas, es lógico destinar mayor presupuesto en primavera para que, cuando llegue el verano, los consumidores ya estén familiarizados con tu marca.

Además, al tratarse de sectores donde la viabilidad en plataformas digitales es incierta, es preferible comenzar con un presupuesto reducido. Esto permite ajustar las estrategias destinadas a dichas plataformas o a otras como marketing con influenciadores si los resultados no son óptimos.

¿Cómo decidir la duración y el tipo de campañas?

La duración de las campañas debe responder al objetivo buscado. Para campañas que persiguen resultados a largo plazo, como la conversión o fidelización de clientes, es ideal mantenerlos activos por meses, e incluso años, realizando modificaciones periódicas para mantener el interés del público.

Sin embargo, para eventos o noticias de corta duración, la inversión puede ser más limitada, valiéndote de campañas que se extiendan por dos o tres días. Este enfoque dinámico permite optimizar el alcance, maximizando las oportunidades de conversión sin abrumar a la audiencia con contenido obsoleto.

¿Cómo ajustar estrategias utilizando el enfoque del funnel?

Un efectiva estrategia de marketing digital debe seguir el embudo (funnel) de marketing, asignando recursos inteligentes en diferentes etapas:

• Reconocimiento y Consideración: Aquí es donde se invierte la mayor parte del presupuesto (alrededor del 70%) ya que necesitas llegar a la mayor cantidad de personas posible al inicio de la campaña.
• Conversión y Fidelización: Aunque estas etapas reciben menos presupuesto (cerca del 30%), son cruciales para capitalizar el reconocimiento y consideración previos.

Este enfoque no es rígido; siempre debe adaptarse en función del estado de posicionamiento de la empresa, sus necesidades específicas y el contexto temporal del mercado.

¿Cuál es el ejemplo práctico de una estrategia de publicidad digital?

Consideremos un gimnasio online posicionado en las redes y en Google. A pesar de diciembre no parecer un mes ideal para vender membresías, dado que enero suele ver un incremento natural en el interés por inscripciones al gimnasio debido a nuevas metas de año, empezar las campañas de tráfico en diciembre puede calentar el terreno.

Una estrategia sugiera asignar un presupuesto mayor al tráfico desde diciembre y un leve presupuesto para fidelización, mediante promociones o descuentos. Aunque las conversiones pueden llevar un 30% del presupuesto, es vital ajustar esta cifra conforme a las tendencias de tu sector y el mercado en específico.

Cada campaña es un nuevo reto y una oportunidad de aprender y afinar tu estrategia. No temas experimentar y ajustar en base a datos específicos; el marketing digital efectivo siempre se basa en la adaptación continua y en la comprensión profunda de tu público objetivo. ¡Adelante, el mundo del marketing digital te espera con infinitas posibilidades!