Cómo estructurar y mejorar un pitch de cinco minutos

¿Cómo realizar un pitch de cinco minutos?

Cuando se trata de presentar una startup, el pitch es una herramienta crucial para captar la atención de inversores. Pero, ¿qué ocurre cuando te enfrentas a un pitch de cinco minutos? Aunque no es tan común como el de uno o tres minutos, es posible encontrar este formato en eventos de networking, aceleradoras o fondo de inversión. La clave del éxito radica en saber utilizar esos dos minutos extra para dar información más detallada sobre tu proyecto.

¿Qué diferencia a un pitch de cinco minutos?

A diferencia de los pitches más breves, el de cinco minutos permite profundizar en aspectos esenciales de tu startup. Esto incluye brindar datos precisos sobre los usuarios, explicar cómo se adquieren y cuánto cuesta, conocido como CAC (Customer Acquisition Cost). Además, puedes mencionar el LTV (Lifetime Value) de los usuarios y otras métricas clave. Aquí, la estructura es similar a la del pitch corto, pero con más espacio para destacar la atracción, solución y modelo de negocio.

Ejemplo inspirador: el pitch de John Morales

Un excelente ejemplo es el pitch de John Morales, CEO y cofundador de Justo.co. John comparte una historia personal, en la cual su padre, un contador público y modelo a seguir, influyó significativamente en su vida. A través de esta narrativa, John introduce su motivación personal y cómo decidió dedicar su carrera al mundo legal para mejorar el acceso a sistemas legales en Latinoamérica.

La propuesta de Justo.co es una plataforma que facilita el acceso a servicios legales de manera accesible y costo-efectiva, usando flujos automatizados. John explica cómo su empresa, en 24 meses, ha atendido más de 28,000 casos y generado casi un millón de dólares en ingresos, destacando un crecimiento mensual de más del 20%. La tecnología es el pilar de Justo.co, no los abogados, y su visión es crear la mayor compañía de financiación de litigios en Latinoamérica.

¿Cómo estructurar un pitch de cinco minutos?

Para un pitch efectivo, sigue esta estructura:

1. Introducción y conexión personal: Inicia con una historia o anécdota que conecte personalmente con tu audiencia, como hizo John Morales al hablar de su padre.
2. Problema y solución: Describe brevemente el problema que tu startup aborda y explica la solución que ofrece. En el caso de Justo.co, John detalla cómo su plataforma hace más accesible el sistema legal.
3. Atracción y métrica: Detalla quiénes son tus usuarios, el proceso para adquirirlos y sus costos, además de métricas como CAC y LTV.
4. Tecnología y diferenciación: Enfócate en cómo tu tecnología te diferencia. Justo.co se destaca por usar flujos automatizados para gestionar casos.
5. Visión y misión: Cierra con tu visión a largo plazo y cómo planeas alcanzar tus objetivos.

¿Por qué es crucial practicar un pitch de cinco minutos?

Tener preparado un pitch de cinco minutos es esencial, ya que esta habilidad te permitirá aprovechar oportunidades de presentación inesperadas y comunicar eficazmente detalles críticos de tu startup. Practica, revisa tus métricas y preséntalas con seguridad. Al dominar este formato, estarás listo para cualquier evento inesperado, mostrando a inversionistas la profundidad y potencial de tu empresa.

Te invitamos a practicar con frecuencia y fortalecer tus habilidades de presentación. No olvides que ser persuasivo y claro es crucial para captar la atención de cualquiera que pueda ser crucial para el futuro de tu startup.