Decide tu tipo de cliente

Clase 49 de 120 • Taller de creación de Startups 2019

Usuario anónimo

user•

Una vez que sabes si tienes un producto un servicio. El siguiente paso para poder entender tu modelo de negocio y cuánto cobrar. Es ENTENDER QUIÉN PAGA POR TU PRODUCTO.
Hay cuatro perfiles se pueden pagar por tu producto

el USUARIO FINAL. (Cuando una Startups no te cobra es porque tú eres el producto que ellos venden)
a. tu eres el producto que Google vende, Facebook vende, Twitter vende.
b. Apple vive de que tu le des dinero.
Los JEFES no usan el producto, pero son los que tienen el dinero, y son los que toman la decisión.
UN PANEL: en compras gigantescas puede haber un panel de decisión.
EL GOBIERNO/TERCEROS: (imagínense ustedes venden o sistema de filtrado de agua, y ese sistema de filtrado de agua es genial para los niños de gana. Pero esos niños no tienen el dinero. Entonces lo compra el gobierno. O bien una ONG que tiene los fondos de donaciones. Las ONG no construyen lo que quieren que llegue. Son simplemente facilitadores de que estos productos se ven ahí. En ese caso es un tercero que no tiene nada que ver con el usuario final y que tampoco son los jefes los que lo ofrecen, y también los incentivos son distintos)

Mario Alberto García Meza

teacher•

A qué nos referimos por panel de compra en este contexto?

Mario Alberto García Meza

teacher•

A qué nos referimos por panel de compra en este contexto?

Usuario anónimo

user•

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¿Por qué es importante saber que el tipo de cliente?
Porque tu marketing tu precio y tu forma de cobrar se define por quien es la persona que toma la decisión de compra.
EL ERROR MÁS COMÚN ES NO ENTENDER QUIEN FIRMA EL CHEQUE.

Cristian José Pineda Rodríguez

student•

Execelnte información.

Jorge Armando Sanjuan Angarita

student•

¿Quien lo paga? Usuario Final Jefe Un panel El gobierno/Terceros

Carlos Barrera Cerón

student•

Jajajaja Freddy tú dijiste hace unos años en este mismo taller de startups que usaban InDinero, allá por la fecha donde habían terminado el proceso con YCombinator. Y por lo que veo en esta clase ya no le tienen mucho cariño ¿Entonces que nos recomiendas?

Julio J Yépez

student•

¿Cómo estructuro mi modelo de negocios si pienso ofrecer opciones híbridas o freemium?
En la que los ingresos pueden llegar por via de publicidad de terceros (adMob, Carbon, GoogleAds, etc.) para versiones gratuitas del servicio pero también el cliente pudiera pagar alguna de las opciones de suscripción y obtendría un servicio / producto (generado por él usando el servicio) que estará libre de publicidad de terceros.

Christian Alex Santiago Sánchez

student•

Debes definir tu modelo de negocio, identificar a tu cliente objetivo (aquella persona que paga por lo que ofreces). Luego de ello, ofrecerle tu propuesta de valor.