Un pitch es una presentación concisa que muestra a grandes rasgos un modelo de negocio que quieres financiar. Normalmente, esta presentación incluye la tasa de crecimiento del mercado, el modelo de negocio, el problema, el producto o servicio y otra información relevante acerca de tu startup que llame la atención de fondos de inversión.
El objetivo de mostrar esta presentación a un inversionista es que pueda conocer más sobre tu empresa y decida financiarla o no. Esto puede convertirse en un gran reto porque más allá de entregar un documento, necesitarás comunicar bien tus ideas.
¿Cómo crear presentaciones deslumbrantes?
La magia detrás de un buen pitch está en convertir ese contenido en una presentación que logre convencer e influenciar a tu audiencia. Esto puede ser todo un reto y una experiencia totalmente nueva. Sigue estos consejos.
1. Identifica para quién estás generando la presentación
No deberías utilizar la misma presentación de tu pitch en todo momento, solo si tú eres el conferencista. Algunas veces los inversionistas te pedirán un pdf u otro formato que tendrás que personalizar según el caso.
2. Crea una presentación legible y consecuente
Imagina que tu presentación la está viendo una persona en la última fila de un auditorio, ¿quieres que se interese en ella?
Considera lo siguiente:
- Sé más enfático con el mensaje: reduce las palabras y aumenta su tamaño
- Trabaja porque tu idea contraste y sea consecuente
- No uses puntos para enumerar. En vez, convierte cada punto en una diapositiva
3. Construye una llamada a la acción
Es importante que exista un Call to action en una diapositiva de tu presentación para que puedas medir el interés de tu público y puedan conocer más de ti.
Por ejemplo: inscríbete al newsletter de esta startup y cuéntanos si te interesa este contenido.
4. Enseña tu marca a lo largo de la presentación
Para lograr que te conozcan y posicionar tu marca deberías poner tu logo en todos los slides de la presentación. Esto hará que los inversionistas se interesen por ella y puedan reconocer tu startup fácilmente.
5. Piensa todos slides como tu primera diapositiva
En cualquier momento de la presentación alguien se puede interesar por tu proyecto, por eso es crucial que todas tus diapositivas sean interesantes.
También es fundamental que menciones los problemas de tu idea de negocio desde el principio de la presentación para transmitir confianza y conocimiento pleno en tu proyecto e industria. Aunque son temas difíciles de abordar y quizás quieras obviarlos, van a estar incluidos en las preguntas del final.
¿Cómo presentar tu pitch de negocios de forma impactante?
Puede que tu startup sea la idea del milenio, pero si no sabes cómo expresar tu idea nadie va a creer en ti. Por eso, uno de los desafíos que tendrás que afrontar como fundador es hablar en público. Sigue los siguientes consejos.
1. Demuestra tracción
La tracción se refiere a esos números en las métricas que dan a entender que tu idea de negocio está trayendo tráfico y posibles ventas. La gente quiere invertir en éxito, así que debes añadir las métricas que demuestren lo interesante que es tu idea para los demás.
Algunos ejemplos:
- El número de usuarios activos en tu plataforma
- La retención de tu página web
- El porcentaje de conversión de tu sitio
2. Enseña algo nuevo para asegurar el dominio del tema
Los datos curiosos en una presentación nunca sobran. Añade información de este tipo que puedas utilizar al iniciar la presentación, en la mitad o al final, en la cual incluyas a tu industria o mercado, y esto llamará aún más la atención de los fondos de capital.
3. Vende el sueño
Tu presentación debe ser lo suficientemente inspiradora como para que cualquier persona, sin importar su formación o especialidad, pueda entender tu idea y creer en ella.
Para esto puedes:
- Convencer a tu público de que son importantes y están a punto de presenciar una idea que cambiará vidas
- Ser enfático en las métricas y los puntos más poderosos. En los mensajes más importantes de la industria.
4. Realiza bromas (solo si eres gracioso)
Hay muchas formas de romper el hielo durante una presentación y una de ellas es hacer comentarios graciosos. Es una buena opción si te fluye y lo puedes relacionar con el contexto que estás exponiendo. Si no es así, puede que hagas el ridículo delante de los inversionistas y es mejor evitarlo.
5. Si está en otro idioma, memoriza tu discurso
Si eres un fundador que no sabe hablar en público, es mejor que memorices tu discurso. Otras veces esto también puede funcionar si necesitas exponer el discurso en otro idioma.
6. Nunca pidas disculpas
Pedir disculpas delante de un auditorio refleja en ti una gran inseguridad, por lo cual es mejor continuar el discurso inmediatamente. Nadie va a notar el error o lo va a recordar si decides avanzar en la presentación como si nada.
7. Ten personalidad o finge tener una
Las presentaciones aburridas son enemigas de las grandes ideas, así que no te muestres como una persona aburrida. Si eres una persona muy tímida, finge ser más comunicativa. Es mejor quedar en ridículo que hacer que tu público se duerma.
8. Investiga a tu audiencia
Antes de presentar tu pitch, conoce a tu audiencia. Identifica quienes van a estar allí para relacionar tus comentarios con su contexto y que puedan generar una gran conversación, empatizar y cerrar un acuerdo al final.
Repasa qué es una startup
Contribución creada con los aportes de: María Camila Pulido.
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