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Cómo hacer un pitch para vender tu idea

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Recursos

Un pitch es una presentación concisa que muestra a grandes rasgos un modelo de negocio que quieres financiar. Normalmente, esta presentación incluye la tasa de crecimiento del mercado, el modelo de negocio, el problema, el producto o servicio y otra información relevante acerca de tu startup que llame la atención de fondos de inversión.

El objetivo de mostrar esta presentación a un inversionista es que pueda conocer más sobre tu empresa y decida financiarla o no. Esto puede convertirse en un gran reto porque más allá de entregar un documento, necesitarás comunicar bien tus ideas.

¿Cómo crear presentaciones deslumbrantes?

La magia detrás de un buen pitch está en convertir ese contenido en una presentación que logre convencer e influenciar a tu audiencia. Esto puede ser todo un reto y una experiencia totalmente nueva. Sigue estos consejos.

1. Identifica para quién estás generando la presentación

No deberías utilizar la misma presentación de tu pitch en todo momento, solo si tú eres el conferencista. Algunas veces los inversionistas te pedirán un pdf u otro formato que tendrás que personalizar según el caso.

2. Crea una presentación legible y consecuente

Imagina que tu presentación la está viendo una persona en la última fila de un auditorio, ¿quieres que se interese en ella?

Considera lo siguiente:

  • Sé más enfático con el mensaje: reduce las palabras y aumenta su tamaño
  • Trabaja porque tu idea contraste y sea consecuente
  • No uses puntos para enumerar. En vez, convierte cada punto en una diapositiva

3. Construye una llamada a la acción

Es importante que exista un Call to action en una diapositiva de tu presentación para que puedas medir el interés de tu público y puedan conocer más de ti.

Por ejemplo: inscríbete al newsletter de esta startup y cuéntanos si te interesa este contenido.

4. Enseña tu marca a lo largo de la presentación

Para lograr que te conozcan y posicionar tu marca deberías poner tu logo en todos los slides de la presentación. Esto hará que los inversionistas se interesen por ella y puedan reconocer tu startup fácilmente.

5. Piensa todos slides como tu primera diapositiva

En cualquier momento de la presentación alguien se puede interesar por tu proyecto, por eso es crucial que todas tus diapositivas sean interesantes.

También es fundamental que menciones los problemas de tu idea de negocio desde el principio de la presentación para transmitir confianza y conocimiento pleno en tu proyecto e industria. Aunque son temas difíciles de abordar y quizás quieras obviarlos, van a estar incluidos en las preguntas del final.

¿Cómo presentar tu pitch de negocios de forma impactante?

Puede que tu startup sea la idea del milenio, pero si no sabes cómo expresar tu idea nadie va a creer en ti. Por eso, uno de los desafíos que tendrás que afrontar como fundador es hablar en público. Sigue los siguientes consejos.

1. Demuestra tracción

La tracción se refiere a esos números en las métricas que dan a entender que tu idea de negocio está trayendo tráfico y posibles ventas. La gente quiere invertir en éxito, así que debes añadir las métricas que demuestren lo interesante que es tu idea para los demás.

Algunos ejemplos:

  • El número de usuarios activos en tu plataforma
  • La retención de tu página web
  • El porcentaje de conversión de tu sitio

2. Enseña algo nuevo para asegurar el dominio del tema

Los datos curiosos en una presentación nunca sobran. Añade información de este tipo que puedas utilizar al iniciar la presentación, en la mitad o al final, en la cual incluyas a tu industria o mercado, y esto llamará aún más la atención de los fondos de capital.

3. Vende el sueño

Tu presentación debe ser lo suficientemente inspiradora como para que cualquier persona, sin importar su formación o especialidad, pueda entender tu idea y creer en ella.

Para esto puedes:

  • Convencer a tu público de que son importantes y están a punto de presenciar una idea que cambiará vidas
  • Ser enfático en las métricas y los puntos más poderosos. En los mensajes más importantes de la industria.

4. Realiza bromas (solo si eres gracioso)

Hay muchas formas de romper el hielo durante una presentación y una de ellas es hacer comentarios graciosos. Es una buena opción si te fluye y lo puedes relacionar con el contexto que estás exponiendo. Si no es así, puede que hagas el ridículo delante de los inversionistas y es mejor evitarlo.

5. Si está en otro idioma, memoriza tu discurso

Si eres un fundador que no sabe hablar en público, es mejor que memorices tu discurso. Otras veces esto también puede funcionar si necesitas exponer el discurso en otro idioma.

6. Nunca pidas disculpas

Pedir disculpas delante de un auditorio refleja en ti una gran inseguridad, por lo cual es mejor continuar el discurso inmediatamente. Nadie va a notar el error o lo va a recordar si decides avanzar en la presentación como si nada.

7. Ten personalidad o finge tener una

Las presentaciones aburridas son enemigas de las grandes ideas, así que no te muestres como una persona aburrida. Si eres una persona muy tímida, finge ser más comunicativa. Es mejor quedar en ridículo que hacer que tu público se duerma.

8. Investiga a tu audiencia

Antes de presentar tu pitch, conoce a tu audiencia. Identifica quienes van a estar allí para relacionar tus comentarios con su contexto y que puedan generar una gran conversación, empatizar y cerrar un acuerdo al final.

Repasa qué es una startup

Contribución creada con los aportes de: María Camila Pulido.

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Para los que se ponen nerviosos quiero compartir de cómo lo solucione desde mi experiencia personal.

He leído de varios libros de oradores exitosos y diferentes técnicas de respiración para controlar el miedo a hablar en público incluso hasta meditación creyendo que la información iba a solucionarlo, después de tener tanta información fue peor porque me decía huy hablé muy rápido lo hice mal, muy pasito, y no di una buena comunicación no verbal y ya no tenía solo el problema de comunicarme y por ende más nervioso estaba menos natural.

Básicamente lo solucione emocionalmente (habilidades Blandas) y no tecnicamente. Di una pésima presentación con todos los fallos posibles sabiendo en “Teoría” como dar una buena presentación concluí que la razón de esto era a que me sentía vulnerable, expuesto al hacer eso mismo exponer y eso genera miedo era mi creencia; pues ese era el problema mi creencia por lo que mi cambie mi dialogo interno cada vez que sentía puro y físico miedo me decía me siento super emocionado por dar esta presentación es una oportunidad genial para dar mi mensaje, me fue super bien porque me di cuenta de que hable muy rápido y no vocalice que genial eso de manera que al terminar la presentación pésima y horrible que di me sentí tan bien que en la siguiente presentación que tuve de verdad salí con ganas de darla.

Nuestro cerebro nos protege de sentir malas emociones porque duelen , tu si al terminar una presentación la emoción que resume todo es negativa ansiedad o nervios o tristeza el cerebro evitara que se repita no es masoquista de ahí el origen del sudar , ansiedad incluso hacer desmayar a quien va a exponer. Lo genial de eso es que funciona a la inversa premia al obtener lo que genera buena emoción y eso logra solucionar sencillamente mi miedo a presentar lo grando que sea super divertido, emocionante y hasta saludable el dar presentaciones.

Recomiendo el libro, “Como tener amigos e influir sobre las personas” de Andrew Carnegie

En el libro los secretos de Steve Jobs, el autor dice que la clave de las presentaciones exitosas que hacia de los productos de apple básicamente se basaban en 3 aspectos:
1.Dividir la presentación en 3 puntos claves, porque el cerebro no va a conservar en el mediano plazo mas que esas 3 ideas.
2.Palabras e imágenes, Jobs utilizaba una imagen acompañada de una sola palabra para crear expectativa y mantener la atención de la audiencia.
3.Escoger palabras que creen una experiencia emotiva durante la presentación. La gente olvida las palabras pero no como se sintió.
Obviamente Jobs no tenia que convencer a nadie como se hace en un pitch, pero estos elementos ayudan a ir en esa direccion a la hora de conseguir vender una idea.

  • ¿Vas a usar slides para presentar o para informar/leer? Son muy diferentes.
  • Texto legible y consecuente.
  • Un slide = un punto. NO pongas muchas ideas en un solo slides, la gente peleará entre ponerte atención o leer tu slide.
  • Usa un CTA. Siempre pide hacer una acción.
  • Tu logo debe estar en todas partes.
  • Todos los slides deben estar hechos como si fuera el primer slide. Puede que alguien inicie a ponerte atención en el 12 slide.
  • Si sabes que hay un problema grave, habla de ello primero, no lo escondas o será lo primero que te pregunten.
  • Habla lento, concreto y claro. Demostrarás control.
  • Demuestra tracción (métricas en crecimiento).
  • Aprovecha para enseñar algo dando datos. Demuestras dominio del tema.
  • Vende el sueño. Que sientan que están siendo parte de algo que va a cambiar vidas.
  • Al final reitera los puntos más importantes (resumido).
  • Las bromas solo si eres experto, sino, NO.
  • Si está en otro idioma, memoriza tu discurso.
  • Si eres malo en público, memoriza tu discurso.
  • Nunca, nunca, nunca pidas disculpas. Probablemente nadie se dio cuenta. El show debe continuar.
  • Ten personalidad. Si no la tienes, finge tenerla.
  • Investiga a tu audiencia antes de ir a hablar. Puedes modificar tu presentación según eso.

Sabías que nunca te sentirás 100% preparado…
Pero, es mejor intentarlo y fallar, a vivir con la incertidumbre de saber ¿qué habría pasado si…?

Vive con pasión, persigue tus sueños con insistencia y haz que las cosas pasen.
No esperes ni un minuto más para empezar a hacer realidad tus sueños, porque el tiempo no se detiene y la mejor forma de alcanzar lo que quieres es actuando ahora.

Definitivamente, el mejor pitch de Platzi es @Freddy Vega

Puntos mas importantes para mejorar mis presentaciones:

  • Call to Action
  • Habla de los problemas graves primero
  • HABLA LENTO
  • Un solo mensaje por slide
  • Demostrar tracción con una métrica de tu elección
  • Reiterar los puntos más importantes
  • Demuestra tu forma de ser
  • Si la presentación esta en otro idioma, hay que memorizarla
  • ENSEÑAR ALGO
  • VENDER EL SUEÑO

Lento, claro, manipulando el tono de voz, concreto y claro.

Me gusta la tendencia minimalista que ha entrado en las presentaciones. Anteriormente uno le ponía efectos, movimiento y mil cosas que no agregaban valor. Ahora lo importante es el pitch y quien lo realiza.

NUNCA, NUNCA Pedir disculpas. Probablemente no se dieron cuenta del error.

😀Libro Recomendado para mejorar nuestra comunicación con las personas:

¡Completamente de acuerdo!
Como agregado personal, la mejor forma de mejorar tu pitch es compartirlo con la mayor cantidad de personas y procesar la información que se te regreso en feedback.

El emprendimiento se ensenia mal y punto. hahahah
Freddy, todo un crack ! 💚

Las charlas de Freddy son increíbles.

Estos consejos los he utilizado en las exposiciones del cole y me ha ayudado mucho 😃

Solo a mi me acordo esos slides de la universidad que tenia 700 palabras !!

9.- Como hacer un pitch

Poder hacer presentaciones que vendan y comisquen el mensaje, es una de las habilidades mas importantes para los emprendedores.

Es importante tener claro que las presentaciones universitarias no funcionan.

Puntos a considerar:

  • Slider para presentar - Debe tener la información esencial.
  • Texto legible y consecuente - Siempre debe tener texto gigante y legible.
  • Solo un mensaje por slide - Nuestras diapositivas deben tener lo esencial.
  • Llamada a la acción - Debes presentar para lograr algo. Siempre debemos pedir algo, o hacer una llamada a la acción.
  • Tu logo debería estar en todas partes
  • Todos los slides son tu primer slide - La gente por tener poca atención, pueden perder la atención de tu presentación, por ello tu ultimo slide puede ser el primero de quien no tenia tu atención. Todos sus slides deberían servir como el primero
  • Problemas graves: Habla de ellos primero.
  • Habla lento. - El hablar rápido es una señal de que no dominan el tema. Haz el ejercicio de hablar Lento
  • Demuestra tracción. - Deberías mostrar tracción. Un gráfico que muestra crecimiento. Debemos mostrar métricas que demuestren crecimiento y éxito.
  • Enseña algo- Enseña algo que la gente no sabia. Si demuestras esto, muestras que eres la persona correcta para ese inconveniente.
  • Vende el sueño - Cuenta a la gente hasta donde quieres llegar. Muestra a la gente esto.
  • Reitera los puntos importantes - Analiza los mensajes mas importantes con los que quieres que la industria se quede.
  • No hagas bromas. Si no eres una persona que no sabe contar chistes, no hagas bromas.
  • Si estas en otro idioma, memoriza tu discurso en ese otro idioma.
  • Si eres malo hablando en publico, memoriza el discurso. ESTO NO ES LEER.
  • Nunca, nunca pidas disculpas . Las disculpas son irrelevantes. A la mayoría de la audiencia no le importa si cometiste un error. En el teatro se dice, “El show debe continuar"
  • Ten personalidad, o finge tenerla “Fake it, until you make it”. Imita una persona a quien quieres imitar.
  • Investiga a tu audiencia - Crea presentaciones especiales según tus audiencias.

Un solo mensaje por slide, muy buen consejo. A partir de ahora así realizaré mis presentaciones.

Qué buena clase!

Buena clase. Muchos tips que no conocia

Terminando este curso, iré directo a cambiar mis presentaciones.

Es interesante como después 6 de años en el colegio y 2 de universidad, nunca aprendí a redactar y mucho menos hablar de mis presentaciones, de hecho en varias ocasiones utilizaba la misma presentación sobrecargada para todo.
Este curso no solo es para empresarios o emprendedores que están iniciando si no que te da una perspectiva diferente de la vida y de hacer las cosas, tanto para ti, como para tu equipo y usuarios.

Buena Freddy!
Muestras mucha seguridad. Las recomendaciones que brindas son muy importantes. A practicar!!

Quien quiera profundizar les recomiendo en un 1000% el Curso de Platzi de Oratoria. Potenciará tu Pitch como no tienes idea

freddy : “hablen lento”

yo: 1.25 en el curso antes de que el platzi day se acabe xd

Los videos de Freddy siempre se me hacen cortizimos viendolos 😂

Al ver esta clase nos damos cuentas que hemos manejado los slides de la forma incorrecta, eso es un punto clave para lograr conectar tu audiencia.

Estoy aprendiendo tus trucos Freddy…Excelente expositor…mis respetos!!!

Lo mas importante es tu contenido, centra todos tus esfuerzos en el contenido, no importa si no te aplicas la crema para la cara o acondicionador. Lo que importa es la información, la forma en que comunicas y cómo los organizamos. Centrate en eso, no en las medias de panda. 😄

Generalmente le hablas una persona solo una vez.
Hay que checar el tipo de audiencia.
Estos puntos son muy importantes.

Principios Solid para Slides!

algunos sugieren tener cadencia al expresarse para que el oido no se duerma y su estado mental .

Que buen curso, son los mejores

Freddy gracias

excelente contenido sobre un tema que es fundamental en la vida de muchas personas

Muy importante poner tu logo o tu marca en todas partes.

un resumen del curso de hablar en publico, solo faltaría ver el video de la estructura de un buen discurso

En que parte de la presentación se debe hacer el Call to action? al final de todo?

¿ A qué medida el tono y timbre de la voz influye en la percepción de la motivación?
Si es así, me recomendarían un canal donde pueda aprender Locución. Gracias.

Sueño con aprender hablar en público ya que tengo pánico escenico pensado que se burlaran de mi. ¿Como puedo arreglarlo?

Gran comunicador Freddy

fake it until you make it

Nuestro presidente AMLO se tomó muy enserio lo de hablar lento para aparentar estar seguro de lo que está diciendo.

Excelente clase, un resumen de oratoria enfocado en vender

Buenas tardes, con respecto a este punto de “Cómo hacer un pitch para vender tu idea”, creo que está bien memorizar el discurso cuando la persona es de ponerse nerviosa, o no sabe el idioma del sitio donde debe defender su proyecto, sin embargo, creo que en ambos casos, no basta. Como consejo, me parece que si alguien está muy nervioso, antes de ese día puede probar contarle parcialmente o en su totalidad de qué va el discurso a conocidos y otras personas, así cuando deba interactuar con un público espectante, contará con herramientas y sinónimos para explicar en diferentes modos lo que quiere decir, creo que es un buen ejercicio .
Por otro lado,_ en el caso de un idioma extranjero_ y la imposibilidad de contar con un intérprete (creo que más que traductor, intérprete es la palabra, puesto que no existe un 1:1 en los idiomas, si no una interpretación sujeta a un +/- % de éxito por aproximación conceptual y cultural), creo que si bien memorizar el discurso es buena idea, también lo sería aprender aunque sea unas frases hechas y palabras básicas para interactuar con el público, si el target es el extranjero, allí se debe apreciar que deseamos aproximarnos a su cultura y no sólo hacer un negocio. El número es una consecuencia de una relación que debe iniciar con viento a favor.

Bueno, sólo quería comentar eso, ya que se insta a que la comunicación es de los puntos claves para el desarrollo y futuro de nuestra empresa, mientras más pulamos los detalles, mejor.

(Muchas gracias @jmariscal, como no sé cómo editar estos mensajes tuve que volver a publicarlo, y sin querer eliminé el otro. Gracias por la corrección.)

En curso de oratoria habla de este tema.

Hay curso de pitch completo?

Usar letras negras y diapositivas blancas , nunca usen letras blancas y fondo negro porque es engorroso

Freddy Habla tan rápido que al poner la velocidad en 0.85 se escucha normal xd

Excelente explicación Freddy, tus consejos son muy ciertos!

Lo que dice Fredy en este video lo explica mas detallado en el Curso de Oratoria

Excelente! más cositas para hablar en publico o vender que aprendi

Mis presentaciones de Power-Point fueron las peores presentaciones del planeta por lo que veo 😦, pero no mas! Gracias por tu conocimiento

Los ministros de mi pais deberían ver esto!!!. Genial Freddy

Buenisimos consejos.

Les recomiendo el curso de oratoria de freddy es muy bueno

Un obsequio para el espectador, uno en forma de sensación gratificante que remarque la valía de haber prestado atención

  • ¿Para quién estás haciendo la presentación?

  • La presentación debe ser legible y consecuente.

  • Un solo mensaje por slide.

  • Call to action.

  • El logo siempre debe estar en todas partes.

  • Todos los slide son el primer slide.

  • Hay que hablar de los problemas graves primero.

  • Hablar lento.

  • Demostrar tracción.

  • Enseñar algo.

  • Vender el sueño.

  • Reiterar los puntos más importantes.

  • Las bromas solo encajan si somos personas expertas en ello.

  • Si la presentación debe ser en otro idioma, hay que memorizarla.

  • Memorizar el discurso si hay pánico escénico.

  • Nunca pedir disculpas.

  • Demostrar personalidad o fingir tenerla.

  • Investigar a la audiencia.

En el CURSO DE ORATORIA, impartida por Fredy, él se explaya más y es más concreto con estos puntos

Tengo una duda con lo que Freddy dijo, si alguien la entendió agradecería mucho que la aclare
"Todos los slide son el primer slide."
(La atención de las personas es bastante dispersa, el tomar en cuenta que cada slide debe ser diseñado como si fuera el primero ayuda a que mantengamos en foco a las personas que tardaron en interesarse en lo que estamos hablando y que así puedan mantener la idea y seguirla de forma coherente.)
quiere decir que todos los slide tienen que decir prácticamente lo mismo pero con otras palabras?

Excelente presentación, me ayudo mucho a entender lo que he hecho mal y como mejorarlo

“esa es la mágia de las presentaciones… tu eliges qupe decir y qué no decir”

Que bueno eres Fredy!

Es curioso que Freddy dice que solo un mensaje por slide, pero, en algunas clases (de otros profesores), los slides tienen varios bullet points.

Me encanta verlo como la posibilidad de contar una historia en una presentación. Ensaya a leer en voz alta cuentos a diferentes públicos: ponle intención a tu voz, a tus gestos y a tus formas como si fueras el narrador e incluso un protagonista. Cuando cuentas una historia donde hay personajes y una épica (en este caso tu proyecto o tu StartUp) es más interesante y atrapa más.
Excelente, hasta el momento una de las mejores presentaciones de este curso de 12 clases.
Me estba durmiendo literalmente sobre la mesa, hasta que llegó el video de Freddy y me desperté
Para hacer un pitch efectivo y vender tu idea, considera estos puntos clave: 1. **Conoce a tu audiencia**: Adapta tu presentación según quién la verá. 2. **Simplicidad**: Cada slide debe tener un solo mensaje claro y legible. 3. **Menos es más**: Evita sobrecargar las diapositivas con información. 4. **Llamada a la acción**: Siempre pide algo al final de tu presentación. 5. **Marca presente**: Incluye tu logo en todos los slides. 6. **Habla claro y lento**: Controla tu ritmo para demostrar dominio. 7. **Muestra tracción**: Usa métricas para demostrar éxito. 8. **Inspira y enseña**: Transmite el sueño y comparte conocimientos relevantes. Estos elementos son fundamentales para mejorar tus presentaciones y la percepción de tu proyecto.
Gracias Freddy por los consejos. En un capitulo de Sillicon Valley, Cuando presentan al flautista, el lider solo comenta que tienen el mejor algoritmo de compresion del mundo. Logrando una marca de 5.8 (obvio ficticio), pero el punto es que cuando tienes un gran gran producto, este practicamente se vende solo..
Capitulos de los sipmson? Estas chavo mi chavo! Un chiste de la carabina de ambrocio, eso si es de rucos ajajaja
Lo recomendable es crear una estructura secuencial que te sirva de guía en el discurso mentalmente, a mi me ha servido de esta forma no estarás pegado y limitado solo a lo que hayas escrito en el y si no tienes mucha experiencia y te llegas a quedar en blanco puedes acordarte de lo que sigue después y continuar.
Lo necesitaba, muchas gracias por la presentación especial
Que diferente es una clase con Freddy! clases super top!
Tu logo en todas partes, todos lados... Enseña tu marca!
aplicar pitch en imagenes reales videos del dicho objetivo a mostrar cosas relevantes a nivel empresarial mision vision objetivo informacion general corto y de la empresa a seguir informacion en corto
![](https://encrypted-tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcRtxe85dXad-yf6trDu1ZVO92Lak_Q1dzl08ATF0ZijRg\&s)

me gusto eso de los gatos miauuu

Les recomiendo esté libro para mejorar nuestra comunicación con las personas: “Cómo ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale Carnegie

Porque este curso lo ofrecen como un curso integral en mintic e ingresamos y resulta que es el básico. Deberían decir siempre que son básicos y la información termina siendo casi un 20% del contenido total. Igual es información muy importante pero queda la sensación de que no es lo que te ofrecieron. Mil gracias.

Excelentes concejos.

Ha trabajar en un excelente pitch.

Ten personalidad o finge tener una

Yo suelo aconsejar a otros (porque lo he experimentado en mí misma) que para efectos prácticos ayuda mucho tener un alter ego con todos esos aspectos que “le faltan” a uno.

He leído de Winston Churchill que usaba un sombrero para dar sus discursos, incluso, algunos artistas utilizan este recurso. Con el tiempo llegas comprender que el alter ego y tú son una sola persona (si eres capaz de acceder a las habilidades del alter ego, es evidente que esa habilidad siempre estuvo en ti).

Saludos y mucho éxito!

La innovacion y el valor agregado son claves en las startups

excelente clase y muy importante para poder aprender a realizar un pitch como debe ser

.

Excelentes recomendaciones.

Gracias

Tracción: la gente quiere invertir o participar de/en Unicornios que se vean Exitosos.

Muy bueno Freddy , que buena clase para las personas que saben que el pitch es parte de la transformación y la atracción de los stakeholders

En total acuerdo con el ponente, un mensaje por slide, me gusta mucho la formula que ocupa Guy Kawasaky en su formato para Pitch. Es necesario agregar valor a las presentaciones y hacer llamados a la acción. Todos los slides son el numero uno, esto esta muy bien.

Fun fact: Freddy realmente habla japonés.

DE FORMAS MAS GRAFICA NO ESCRITA

Excelentes Tips, todo muy cierto. A aplicarlos!

Branding Full Time!

Tremenda clase, mucha información útil

Simple, claros, carismáticos, pausados, inspirador y que invite a la acción.

¡Necesito esa versión de 2 horas de esta charla!

Como complemento a lo expuesto por Freddy en esta sesión, les comparto el siguiente link donde se aborda el siguiente tema “How to craft a great elevator pitch”

https://startuc3m.com/elevator-pitch/

Parte del video me recuerda algo que le escuche a farid y diego…el habla asi oprque cree que de esa manera habla la gente inteligente / o la gente rica o el empresario… entonces para no pasar por un torpe es mejor siempre ser realmente quien se es cuando se habla,