Metodología Canvas: Diseña Modelos de Negocio Efectivos
Clase 2 de 24 • Curso de Business Model Canvas
Resumen
La metodología Canvas es una herramienta de gestión estratégica usada en la planeación y el desarrollo del modelo de negocio de una empresa. Responde a 3 preguntas claves sobre el negocio y está estructurada en 9 componentes que permiten reflexionar en profundidad sobre la creación de un nuevo modelo de negocio o la reestructuración de uno antiguo.
Esta metodología fue propuesta en el 2008 por Alexander Osterwalder, un consultor suizo dedicado a reflexionar sobre los modelos de negocios. Es una metodología que, con elementos visuales, permite:
- Explicar de forma simple, ágil, práctica y precisa los aspectos necesarios para que una idea de negocio funcione
- Compartir y categorizar ideas de las que pueden surgir nuevas soluciones a los desafíos que se presenten
La Metodología Canvas responde a 3 preguntas
Canvas significa lienzo y la metodología se llama así porque esta consiste en plasmar los elementos del proyecto y las relaciones entre estos sobre un gran lienzo (tablero, papel, lienzo digital, etc.). Aquí, los distintos equipos se reúnen para reflexionar sobre lo que tu empresa crea, entrega y captura.
En otras palabras, la metodología Canvas responde a estas 3 preguntas:
- Qué hace la empresa
- Cómo lo hace
- A quién se dirige
Los 9 componentes de la metodología Canvas
Mientras construyes tu lienzo, vas a fijarte en nueve aspectos:
- Segmento de clientes
- Propuesta de valor
- Canales de distribución y comunicación
- Relación con los clientes
- Flujo de ingresos
- Recursos claves
- Actividades claves
- Red de partners
- Estructura de costos
Al comprender el funcionamiento de cada uno de estos componentes, podrás reflexionar en profundidad acerca del modelo de negocios de tu startup o empresa.
Antes de pasar a explicarte específicamente en qué consiste esta metodología, vamos a ver qué es un modelo de negocio.
Contribución creada con aportes de EddyRizzo y Zea Cuervo.