Definir la Propuesta de Valor

La propuesta de valor debe tener estás tres características:

• Relevante
• Diferente
• Creíble

Relevancia : Explica cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente o mejora su situación.

Valor : Específica claramente un beneficio.

Diferenciación : Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a ti y no a la competencia.

Es muy curioso que tus ventas dependan de unas cuantas palabras, existen millones de palabras, depende de ti elegirlas en orden correcto para generar conversiones. A seguir estudiando y practicando. Mi teoría es: Aprender, aplicar y enseñar. Enseña con el ejemplo, aplica lo aprendido en tu negocio o empresa. En mi caso estoy aplicando lo aprendido y daré charlas la semana que viene a dueños de PYME´s.

Para definir una Propuesta de Valor es importante considerar que sea:

Relevante 👉🏼 Cómo resuelve la problemática del cliente o mejor su situación.
Creíble 👉🏼 Especifica un beneficio claro y realista en el entorno.
Diferente 👉🏼 Convence al cliente de que te elija a ti y no a tu competencia

Básicamente:

para definir tu propuesta de valor, preguntate:
-Que tengo a favor,
-que hago mejor,
-que me diferencia de la competencia.
basado en estos tres puntos puedes crear una propuesta de valor que sea relevante, diferente y creíble.
la propuesta de valor podría usarse como slogan

Definir la Propuesta de Valor
La propuesta de valor debe tener estás tres características:

1. Relevante
2. Diferente
3. Creíble

• Relevante: Hace hincapié en como estoy resolviendo el problema, cómo mejoro su situación. Donde le aporto el beneficio. Explica cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente o mejora su situación.
• Diferente: Por qué debe elegirte a tí y no a la competencia. Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a ti y no a la competencia.
• Creíble: Coherente con lo que realmente voy a ofrecer. Específica claramente un beneficio.

Una buena propuesta de valor es:

• Relevante: Hace hincapié en como estoy resolviendo el problema, cómo mejoro su situación. Donde le aporto el beneficio.
• Diferente: Por qué debe elegirte a tí y no a la competencia.
• Creíble: Coherente con lo que realmente voy a ofrecer.

• Una propuesta de valor debe ser:
  1. Relevante.
     • Explica cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación.
  2. Diferente.
     • Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a ti y no a la competencia.
  3. Creíble.
     • Especifica claramente un beneficio.
• Ayuda para definir una propuesta de valor.
  Pensar en las necesidades, performance, deleite y establecer una comparación con los competidores.

La propuesta de valor se arma pensando en las necesidades del cliente y comparando lo que yo propongo con lo que ya ofrecen mis competidores, así podré percatarme de lo que a mí me diferencia.

Me parece super importante que se recalque que la propuesta de valor sea respaldada por una promesa que se pueda cumplir, en la actualidad con el boom del Marketing Psicológico (gente que se dedica a crear disparadores mentales a la acción) los emprendedores se enfocan mas en captar atención que en dar un buen producto final. Ambos deben de ir de la mano

La propuesta de valor debe ser pensada y estructurada para que sobresalga de la competencia y que llegue y sea valorada por tus clientes.

En un libro de un autor colombian, habla mucho de como este valor permite no entrar en la guerra de precios. “Bueno, bonito y carito” David Gomez

Características de La Propuesta de Valor:

• Resuelve Necesidades especificas.
• Aporta Beneficios. (Algunos que quizá el cliente no sabía que necesitaba).
• Ofrece Diferencias. (Es mejor, más rápida, menos dolorosa, más cómoda, etc.)

definir mi propuesta de valor

para convencer al publico es imprecindible que entienda por quedebe prestra atencion. y para ello nada mejor que una buena propuesta de valor.

propuesta de valor

1. que sea relevante
2. que sea creible
3. que sea difierente.

• de manera rapida, podriamos decir que una propuesta de valor es una frase clara que

• explica como tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situacion.

• espesifica claramente un beneficio( valor)

• cuenta al cliente ideal por que debe elegirte a ti y no a la competencia( diferenciacion)

Los ejemplos deberian ser en español.

Super importante efectuar una comparativa de nuestra propuesta de valor con nuestra competencia ya que nos permite identificar aquellos atributos que debo mejorar y aquellos en los que mi producto es mas fuerte o mejor que la competencia y sobre los cuales se debe centrar mi campaña de marketing.

3 CONCEPTOS PARA FORMULAR CORRECTAMENTE UNA PROPUESTA DE VALOR
…
RELEVANTE: Explico que problema estoy resolviendo y como mejoraría su situación.
Cómo lo explico? Con una Frase Clara, un Slogan, que explica el Beneficio y mi Aporte de Valor.
…
CREIBLE: Lo que explico con el Slogan, debe suceder en la práctica.
“Lo que prometo con una frase, lo cumplo con un hecho”
…
DIFERENTE: Por qué a mí y no a la competencia?
Porque expongo de manera clara lo que soluciono, cómo lo hago, y la satisfacción que obtiene el cliente, basado en un estudio previo, donde recolecto datos sobre el comportamiento de la competencia y los comparo con mi propuesta de valor. Así puedo identificar dónde está la diferencia, para ser elegido como proveedor de la solución requerida.

la propuesta de valor debe convencer claramente al cliente es por ello lo relevante, diferente y sobre todo creíble

• Relevante: Explica como tu producto alivia frustraciones o genera alegrías.
• Creíble: Que las expectativas que prometes ocurran.
• Diferenciación: Como soy diferente de la competencia.

Para convencer al público es imprescindible que entienda por qué debe prestarte atención, y para esto es necesario definir una buena Propuesta de Valor que sea:

Relevante
Diferente
Creíble

Propuesta de valor en una frase captura la atención del cliente.

Debe ser:
-Relevante
-Diferente
-Creíble

Si un producto o servicio no es relevante, diferente y que genera valor, es muy dificil que pueda triunfar en esta época actual

buenos puntos para la creación de la propuesta de valor.

Una buena propuesta de valor es:

Relevante: Hace hincapié en como estoy resolviendo el problema, cómo mejoro su situación. Donde le aporto el beneficio.
Diferente: Por qué debe elegirte a tí y no a la competencia.
Creíble: Coherente con lo que realmente voy a ofrecer.

Propuesta de valor en una frase. Got it.

Definir la propuesta de valor

Debe ser una frase que capture el valor y sea atractiva para el cliente.

Componentes de la propuesta de valor:

1. relevantes
   es una frase clara que explica cómo tu producto y/o servicio resuelve sus problemas
2. valor
   es una frase que especifica un beneficio
3. diferenciación
   porqué el cliente debería elegirte y no a los demás

Matriz para compara el servicio o producto de mis competidores con el mío, que se puntúa; su finalidad tener en cuenta nuestras debilidades y fortalezas para mejorarlas.

A/B testing: testear dos landings del mismo producto con diferentes enfoques y detalles, y ver cuál convierte más

Definir la Propuesta de Valor

La propuesta de valor es el elemento clave para captar la atención del cliente y lograr que elija nuestro producto o servicio. Para crear una propuesta de valor interesante y que capture al cliente, se deben formular tres componentes: relevancia, diferenciación y credibilidad.

Componentes de la Propuesta de Valor

El eslogan que resume la propuesta de valor debe:

• Explicar cómo el producto o servicio resuelve los problemas del cliente o mejora su situación.
• Convencer de que esa es la mejor opción en comparación con la competencia.
• Especificar los beneficios de manera clara.

También se puede realizar una comparación con los competidores existentes para descubrir el valor único del servicio o producto y destacarlo en la propuesta de valor.

Ejemplos de Propuestas de Valor

Existen empresas con propuestas de valor muy claras que pueden servir como ejemplo al momento de pensar en la propuesta de valor de tu empresa. Algunos ejemplos son:

• Unbounce: “Crea, publica y prueba páginas de aterrizaje sin necesidad de IT”. Unbounce permite hacer pruebas A/B en páginas web sin necesidad de recurrir al equipo de IT. Su propuesta de valor resuelve un problema para los clientes, es relevante, les aporta valor y tiene un diferencial claro.
• Uber: “Toca la aplicación y consigue un viaje”. En una sola oración explican lo que hacen: entra a la aplicación y consigue transporte. Su propuesta de valor es clara, sencilla, convence y resuelve el problema de la movilización.

Recuerda que no se trata de la complejidad de tu actividad, sino de cómo lo comunicas a tus clientes. Una buena propuesta de valor puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de un producto o servicio en el mercado.

tabla de comparación

Relevante, Creible y Diferente

Tres componentes de una propuesta de valor.

Propuesta de valor: Relevante, Clara y Diferente.

Es importante conocer cada uno de los aspectos de las competencias y mejorar de manera creativa todo lo que ellos ofrecen

Dar nuestra propuesta de valor, reflejarla de manera directa al cliente mostrandole por qué somos mejores

Ejemplo Propuestas de Valor Unbounce y UBER

Ejemplo Propuestas de Valor Unbounce y UBER

“Haste diferente, que te prefieran por innovador y mejor opción que por descarte”

Excelente curso! Les consulto ¿alguien tiene las slide?

Para convencer al público es imprescindible que entienda por qué debe prestarte atención. Y para ello, nada mejor que una buena propuesta de valor.
.
Relevante: Explicar como le ayudo a su problema de manera específica y clara.
.
Creíble: Que en la práctica la promesa sea cumplida
.
Relevante: ¿Por qué te escogería a ti y no a la competencia?
.
Para tener todo esto es necesario una investigación de lo que está realizando tu competencia. Puede ser interesante hacer un canvas de tu competencia para evaluar qué es lo que puedes mejorar o cómo te puedes diferenciar.

yo considero que la propuesta de valor se puede hacer de manera horizontal y vertical

Aporta ejemplos de Propuesta de Valor.

La propuesta de valor debeo tocar el corazon y las emociones de nuestro usuario

Es importante siempre aportar mas al cliente, tener un as bajo la manga o simplemente no decir nada y sorprenderlo, eso lo hace sentirse querido, no importa si haces lo mismo que los demas, siempre marca la diferencia con pequeños detalles que son de gran valor.

Me parece que es muy importante tener en cuenta los elementos de una propuesta de valor para llamar la atención del público: Relevante, Creíble, Diferente.

La curva de valor también es una herramienta que puede servir para complementar la forma en que se genera una propuesta de valor, allí se analizan y comparan atributos de los competidores de una industria.

Ejemplos de propuestas de valor (Unbounce y Uber)

Por tanto, una buena propuesta de valor debe transmitir lo siguiente:
Cómo tu empresa, producto o servicio resuelve el problema o necesidad de tu cliente.
Qué beneficios debe esperar el cliente de tu servicio.
Cuál es tu valor difere

La propuesta de valor debe ser pensada y estructurada para que sobresalga de la competencia, que llegue y sea valorada por tus clientes.

Las 3 características de la propuesta de valor son:
Relevante
Diferente
Creible

Gracoas

Para la DIFERENCIACIÓN se toman en cuenta aspectos como: Precio, novedad, calidad, status, desempeño, reducción de costes, diseño, customización,etc.

Genial… Muy bien

Cuando dicen en Unbonce que pueden hacer las cosas sin los L.T. ¿Que son los L.T.?

La propuesta de valor debe tener estás tres características:

Relevante
Diferente
Creíble
Relevancia : eliminar el problema .

Valor : que cree un beneficio

Diferenciación : me elige a mi y no a otro

La propuesta de valor puede plantearse como una frase simple pero certera.

Una propuesta de valor BIEN FORMULADA debe contener los siguientes conceptos: 1. Relevante 2. Diferente 3. Creíble

Relevante,diferente y creíble.

lo es todo frase simple, logo, imagen, que soluciono.

Diferente, para mi , la más importante

la propuesta de valor es aquella que resuelve una necesidad del usurio de una forma diferente y satisfactoria.

Para la propuesta de valor tenemos que mostrar claramente cual es esa solución que estamos dando, de una forma que no estaba siendo atendido por el mercado.
También conecta mostrar el porqué, así le habalamos a ese cliente que cree en lo que nosotros creemos para covertirlos en early adopters.

Una frase que capture la atención del cliente, esta debe tener las siguientes caracteristicas: Mencionar lo que te hace relevante, lo que te diferencía de tu competencia y especificar claramente el beneficio

Muy importante tener en cuenta en la propuesta de valor

Relevante
Diferente
Creíble

El tema de observar a la competencia es algo crucial para saber en que nivel se encuentra tu empresa, esto dira muchas cosas de que tan posible es nuestra idea de valor

Convencer al cliente de lo que puede hacer con mi producto.

para definir tu propuesta de valor, pregúntate:
-Que tengo a favor,
-que hago mejor,
-que me diferencia de la competencia.
basado en estos tres puntos puedes crear una propuesta de valor que sea relevante, diferente y creíble.
la propuesta de valor podría usarse como slogan

DEFICIR LOS 3 COMPONENTES

Entendí que: si queremos que nuestra propuesta de valor sea exitosa, nuestro cliente debe entender como le beneficia, como resuelve su problema y por qué lo hace mejor que los competidores 😃

Armado de la propuesta de valor

La propuesta de valor debe ser: Relevante, **diferente **y creíble y ser diferencial con los competidores

El proponer valor a nuestros clientes nos diferencia de los demás, de acuerdo a estas diferencias nuestros clientes seleccionan las mejores opciones de consumo, si nuestra diferenciación es buena, lograremos tener una captación de valor.

**crear, entregar y captar valor **

PARA DEFINIR LA PROPUESTA DE VALOR CONSIDERAREMOS 3 ASPECTOS IMPORTANTES

1. RELEVANTE el producto y/o servicio resuelve el problema del cliente. mejorando su situación
2. CREIBLE, Lo que uno dice(
   PROMESA) en la práctica suceda(CUMPLIDA).
3. DIFERENCIACIÓN: De qué manera me diferencia de los demás

Unbounce:
“Build, publish and A/B test landing pages without IT”
Generalmente, cuando una compañía tiene que hacer a/b testing, es decir, comparar dos versiones de una página web o aplicación para determinar cuál tiene un mejor desempeño, requieren un alto apoyo del equipo de IT (tecnologías de la información).
Lo que hace que una empresa elija a Unbounce es que permite hacer el a/b testing sin necesidad de recurrir al equipo de IT. Su propuesta de valor resuelve un problema para los clientes, es relevante, les aporta valor y tiene un diferencial claro.
Uber:
“Tap the app, get a ride”
En una sola oración explican lo que hacen: entra a la aplicación y consigue transporte. Su propuesta de valor es clara, sencilla, convence y resuelve el problema de la movilización.

Explicar como es que el producto o servicio resulve los problemas del cliente o mejorar situacion convencer de que esa (Y NO LA COMPETENCIA ) es la mejor opcion o mejorar especificar lod beneficio

Definir propuesta de valor:

convencer al publico, haciendo entender el porqué debe prestar atención.

Una buena propuesta de valor contiene:

• Relevancia
  -Credibilidad
  -Diferenciación

Excelente clasee

me interesa este curso 11

Excelente tema de mucho interés

propuesta de valor= relevante+ diferente+ creible

Sugiero ver el contenido a 1.25x de velocidad para mejor dinamismo de la clase.

RELEVANCIA

“Mil canciones en tu bolsillo”

Entre mas clara la propuesta de valor mas se atrae al ususario

Definir mi Propuesta de Valor:
Para convencer al público es imprescindible que entienda porqué debe prestar atención. Y para ello, nada mejor que una buena propuesta de valor.

La Propuesta de Valor debe ser:
1°Relevante
2°Diferente
3°Creíble

De manera rápida, podríamos decir que una propuesta de valor es una frase clara que:
*Explica cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente, o mejora su situación(RELEVANCIA)
*Especifica claramente un beneficio(VALOR)
*Cuenta al cliente ideal porqué debe elegirte a tí y no a la competencia(DIFERENCIACIÓN)

En la propuesta de valor para la diferenciación es muy importante tener claro si nos diferenciamos en performance (ya sea en tiempo, dinero) o en deleite (diseño, sabor, comodidad, etc)

Relevante al momento de explicar hacer hincapié en que problema le estoy resolviendo, especificar de manera clara como le aporto valor. porque elegirnos a nosotros y no a la competencia.

creo que un buen equipo interdisciplinario enriquece la propuesta de valor ya que hay puntos de vista técnicos y creativos

![](Definir la propuesta de valor
Para poder convencer al publico es indispensable tener una propuesta que sea
1- Relevante, momento en que se explica y el cliente entiende cual es el problema que estoy resolviendo
2- Diferente, especificar claramente el beneficio y el aporte de valor
3- Creíble, dar al cliente lo que nos comprometimos y explicar por que debe escogernos

La credibilidad lo es casi todo

¿Cómo poder ser diferente entre tu nicho de mercado, que te hacer relevante para tus clientes?
Lo importante de la relevancia, lo que te separa del resto.

Las características de la propuesta de valor se pueden basar en una serie de criterios:

Novedad: cubrimos una necesidad o problema para el que todavía no existía un producto o servicio específico.
Rendimiento: mejora del rendimiento sobre la oferta actual: mayor calidad, más velocidad…
Personalización: ofrecemos productos o servicios adaptados individualmente o incluso co-creados por el mismo usuario.
Diseño: ofrecemos un diseño más cuidado o novedoso respecto a la oferta existente. Un caso típico sería Apple.
Precio: podemos ofrecer soluciones low cost.

buenisimo