Introducci贸n

1

Qu茅 aprender谩s sobre crear startups

2

Qu茅 necesitas para crear una compa帽铆a

3

Qu茅 se necesita para fundar una Startup

C贸mo validar tu idea y lanzarla

4

C贸mo hablar con usuarios/clientes potenciales

5

C贸mo lanzar tu startup

6

驴C贸mo validar tu idea?

7

Landing pages

Entender c贸mo trabajar con OKRs

8

驴Qu茅 son los OKR?

9

驴C贸mo plantear OKR?

10

Herramientas para seguimiento de OKRs

11

C贸mo implementar objetivos para equipos de trabajo

Legal

12

驴Por qu茅 los asuntos legales son importantes?

Sales & Revenue

13

驴Por qu茅 las ventas son importantes para las startups?

14

Sales funnel y sales pipeline

15

驴C贸mo construir un equipo de ventas eficiente?

16

El modelo de compensaci贸n ideal

Aprender sobre Producto y Tecnolog铆a

17

驴Cu谩l es el papel de CTO?

18

驴C贸mo construir un equipo de ingenier铆a?

19

Construir y ejecutar un roadmap de producto de forma eficiente

20

Errores de producto m谩s comunes

Operaci贸n

21

El rol del COO y por qu茅 es importante

22

驴C贸mo ser un buen COO?

23

Tips y buenas pr谩cticas

Finanzas de una Startup

24

Las finanzas en una startup

25

驴C贸mo calcular cu谩nto puede vivir una startup?

26

Indicadores financieros importantes en early stage

27

Indicadores financieros desde serie semilla hasta series A

28

Indicadores financieros para series A en adelante

Cultura

29

驴Qu茅 es la cultura, misi贸n y valores de una startup?

30

驴C贸mo dar feedback honesto?

31

驴C贸mo liderar equipos de alto rendimiento?

Priorizaci贸n

32

Why focus matters for startups

33

Key concepts and misconceptions

34

How to prioritize

35

How to scale a culture of focus

Growth

36

Unit Economics

37

驴Qu茅 es Data Science y por qu茅 es importante?

38

驴C贸mo empezar con Data Science?

Fundraising

39

Lo b谩sico que debes saber antes de levantar capital

40

Los principales t茅rminos legales que debes saber cuando levantas capital

41

驴Cu谩nto vale tu empresa?

42

C贸mo hacer una IPO de peque帽a capitalizaci贸n

43

Construir una estrategia de levantamiento de capital

44

Informaci贸n para construir un pitch

45

El storytelling detr谩s de un pitch

46

驴C贸mo aprobar el Taller de Creaci贸n de Startups?

Crea una cuenta o inicia sesi贸n

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C贸mo hablar con usuarios/clientes potenciales

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Recursos

Recuerda que en el player, en el icono del engrane 鈿欙笍 puedes poner los subt铆tulos en caso no saber ingl茅s.

Aportes 63

Preguntas 10

Ordenar por:

驴Quieres ver m谩s aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?

Les dejo el RAP-RESUMEN de este video
(la rima, les garantizo, les ayudar谩 a recordar)
.
Para ver si tu idea, si quiera funciona
Asegura de Entiende a tu Buyer Persona
Da una soluci贸n que ellos si quieran pagar
y empieza NETWORKINGS pa鈥 poder interactuar
.
Usar Linkedin para 鈥淏2B鈥 no est谩 mal
Para el 鈥淏2C鈥 mejor anda a una Red Social
Empatiza a tu cliente potencial en su zona:
Ve a donde est谩 y h谩blale en su idioma
.
No busques vender, ten retroalimentaci贸n
Dale tiempo a que te diga su preocupaci贸n
Ten feedback de productos con serenidad
Usa preguntas abiertas pa鈥 poder profundizar
.
Toma notas de todo y escucha sus opciones
Analiza sus problemas y graba las seciones
Da seguimiento al material recopilado
y respalda informaci贸n con datos organizados
.
.
Mi Startup, 鈥淓mprende Rapeando鈥 relaciona el aprendizaje con Rimas =) se me ocurri贸 resumir cada clase as铆 y al final del curso hacer una canci贸n recopilando todo para que se nos quede grabada su esencia.

Recuerda que en el player, en el icono del engrane 鈿欙笍 puedes poner los subtitulos en caso no saber ingl茅s.

El reto est谩 en que pongan la clase sin subt铆tulos鈥 si no la entienden, vuelvan a reproducirla, y as铆 hasta que hablar ingl茅s sea tan cotidiano como hablar espa帽ol

Les dejo mi resumen de este m贸dulo:

驴C贸mo validas las ideas que tienes cuando construyes tu negocio?

Objetivos
C贸mo vender B2B y B2C
Encontrar clientes potenciales
C贸mo validar

驴Qu茅 es lo que los usuarios quieren? 驴Est谩s construyendo algo por lo que la gente pagar铆a?
Entiende a tu buyer persona para proveer soluciones por las que estar铆a dispuesto a pagar.
Networking

驴Por d贸nde comenzar?
Business to Business: usa LinkedIn Sales Navigator para buscar y conocer clientes potenciales.
Business to Client: busca tendencias en Facebook, Reddit, Pinterest, etc.

驴Qu茅 est谩 buscando el cliente? Ve a donde est谩, a su entorno y h谩blale en su idioma.
Conocer al cliente, su sitio web, LinkedIn, su comunicaci贸n, respuestas y lo que comparten.
Si no tenemos esa informaci贸n ver en lo que el cliente trabajaba antes.

Consejos al hablar con un cliente potencial

  • El objetivo es recopilar retroalimentaci贸n.
  • No est茅s constantemente vendiendo el producto.
  • Dale tiempo al cliente para compartir sus preocupaciones.
  • Toma el feedback de tu producto con serenidad.
  • Usa preguntas abiertas para profundizar en los desaf铆os del cliente.
  • Empatizar con el cliente, que sepa que lo est谩s escuchando realmente y puedes darle feedback honesto en el futuro para
    que puedan ganar dinero o mejorar sus resultados.
  • Toma notas de todo
  • Graba las sesiones de ser posible (pide permiso)
  • Da seguimiento a todo el material recopilado
  • Respalda tu informaci贸n con datos s贸lidos de fuentes confiables de reputaci贸n s贸lida.

Recapitulando
C茅ntrate en lo que el cliente est谩 buscando, en sus retos m谩s grandes y dejalo que hable. Ve a su entorno, habla su idioma y llega con una presentaci贸n bien preparada de tu producto.

Muy recomendado para entender mejor como hablar con usuarios este libro: 鈥渢he mom test鈥 y esta clase de Y combinator: https://youtu.be/MT4Ig2uqjTc

Me muerooo de emoci贸n de ver este tipo de clases en ingl茅s, puedo aprender mientras continuo pr谩cticando. Gracias infinitas Platzi

Ojala que pronto se puedan subtitulos en el movil

El buyer persona es la representacion de nuestro cliente ideal / consumidor final. Concretando a tu buyer persona, crearas contenido que transmita, entretenga, aporte valor agragado y sorprenda.
Definirlo y compartirlo mejorara la perspectiva y la vision de toda la organizaci贸n.

Hablar con usuarios potenciales

  • LinkedIn sales navigator para b2b, grupos de Facebook hilos de pinterest y reddit para b2c
  • Participar y crear eventos relacionados al buyer persona, hablale en su idioma
  • El objetivo es obtener feedback, no vender. No influya en su opiniones. Haz preguntas abiertas.
  • Toma notas, graba, da seguimiento al material, respalda tu informaci贸n con datos s贸lidos de fuentes confiables.

Oh yes yes, I麓m very happy for this class, i understood everything you said teacher!

4.-C贸mo hablar con usuarios/clientes potenciales

Esta clase toma mucho en cuenta lo visto en cursos anteriores. I like it.
When you talk to a potential user:

  • Gather feedback, not sell.
  • Be clear on why you are there.
  • Give the customer time to share their concerns.
  • Use open questions, that way you can dig deeper into some of the challenges of the customer.
  • Keep track of the information that you are collecting.

Sent铆a que no hablaba muy bien el ingles y en esta clase le entendi la gran mayoria (claro, con ayuda de las diapositivas) 馃槀

Me qued茅 esperando a que hable espa帽ol xD tipo de 鈥淪i no entendiste esto necesitas el curso de ingles鈥

Un dato para digerir mejor esta clase es verla dos veces si no sabes ingles.
En la primera vez puedes acompa帽arte de los subt铆tulos y as铆 tomar anotaciones puntuales .
La segunda lo haces con el objetivo de reforzar tu ingles. Sin subtitulos y puedes guiarte de las diapositivas.
Yo actualmente puedo hacerlo sin subt铆tulos pero previo a eso vi pel铆culas, series, docu en ingles y sin subt铆tulos es la pr谩ctica y constancia la que te va entrenando el o铆do.

Un tip que rescato de esta clase es el contacto con clientes B2B por LinkedIn. Que previamente a escribirles al privado, poder iniciar una conversaci贸n de prueba con ellos mediante sus posts. Aumentando as铆 el C.R. 馃摟馃ぉ

maldici贸n el ingl茅s =(, termino este curso y voy por el de ingl茅s!

Herramienta recomendada 馃憠 Linkedln Sales Navigator para ayudarte 馃 a ordenar y definir qui茅nes son esos clientes potenciales.

Que buen video, mucho mejor asi, nos adaptamos cada vez mas al ingles.

Entiende a tu buyer persona para proveer soluciones por la que estar铆a dispuesto a pagar B2B usa linkdin para buscar y conocer clientes potenciales B2C busca tendencias en Facebook, Reddit, Pinterest, etc. Hack Fund conecta inversionistas de silicon Valley con startups.

a mi me gustaria un platzi en ingles, seria genial practicar tu ingles y aprender al mismo tiempo sobre lo que quisieras, por ejemplo probe skillshare que es solo en ingles y la verdad no se compara para nada a platzi

Es importante saber d贸nde podemos encontrar nuestro nicho de mercado. Para esto podemos utilizar las diferentes redes como linkedin, facebook, reddit, tanto para conocer nuestros clientes potenciales como a su vez para saber qu茅 es lo que ellos necesitan.
A su vez es necesario tanto escuchar al cliente, como obtener un buen feedback de nuestro producto, ya que esto ayudar谩 a que lo podamos mejorar y a su vez a profundizar en los desaf铆os del cliente.

Thank you, when I had the idea of my business, I always skipped the concern of how I should behave in front of a client to obtain the necessary information to improve.

Creo que la clase deber铆a ser o totalmente en ingl茅s (audio y slides) o totalmente en espa帽ol

No trates de influenciar la retroalimentaci贸n, deja que el usuario exprese tal cual como lo siente

Cuando le estas hablando a un cliente potencial el objetivo es recibir feedback, no vender

Que bien que tambi茅n tengan clases en ingl茅s

La importancia de entender y conocer el usuario, adem谩s de una comunicaci贸n acertada con 茅l.
Ser producto del producto.

Resumen: C茅ntrate en lo que el cliente esta buscando, en sus retos y dales espacio para que te digan lo que piensa. Analiza el entorno, habla su idioma y crea un pitch bien preparado de t煤 producto. 鈥淭orrance Carroll鈥

Genial

Please, enable subtitles in english.

Diapositivas en espa帽ol y el man hablando ingles?, pongan todo en ingles no jodas

No se activan los subt铆tulos por mas que se cambian de server o incluso actualizando la pagina y dando click en el 铆cono de subt铆tulos. En la app de iOS no aparecen ni siquiera la opci贸n de subt铆tulos

C茅ntrate en lo que el cliente est谩 buscando, en sus retos m谩s grandes y d茅jalo que hable. Ve a su entorno, habla su idioma y llega con una presentaci贸n bien preparada de tu producto.

Primero se debe conocer la necesidad o problema y el 鈥渏ob to be done鈥 del cliente, crear una soluci贸n y validarla con el fin de conseguir feedback y mejorar la soluci贸n.

C贸mo hablar con usuarios o clientes potenciales

C贸mo vender un producto o servicio B2B (business to business) B2C (buisiness to custumer)

C贸mo encontrar clientes potenciales y como validarlo?

Entiende a tu cliente para darle soluciones por las que est茅 dispuesto a pagar , ve a donde est谩, a su entorno y h谩blale en su idioma

Si quieres vender B2B herramientas como LinkedIn son muy 煤tiles para buscar y conocer clientes potenciales

Si quieres vender B2C herramientas como Facebook, Pinterest, Reddit鈥 pueden servir para encontrar tendencias y saber lo que los posibles clientes quieren

Al hablar con un cliente potencial en una etapa temprana, tu objetivo debe de ser obtener feedback, no vender tu producto o idea, dale tiempo de hablar de sus preocupaciones, usa preguntas abiertas para profundizar en los desaf铆os del cliente

Toma notas de todo, pide permiso para grabar las sesiones o llamadas, da seguimiento a todo el material recopilado

Excellent

thank you so much!! I appreciate it.

Primero debes entender donde se encuentran tus usuarios (eres B2B o B2C o quiz谩 una combinaci贸n de los dos).

驴Qu茅 est谩 buscando tu cliente? 鈥 Ve a donde tu cliente, en su entorno y h谩blale en su idioma.

Consejos al hablar con un cliente potencial:

  • EL objetivo es recopilar informaci贸n y retroalimentaci贸n.
  • No est茅s constantemente vendiendo el producto.
  • Primero dale la oportunidad a tu cliente de exponer cuales son los retos que est谩 tratando de resolver actualmente. Dale tiempo al cliente de compartir sus preocupaciones. Utiliza preguntas abiertas para profundizar en los desaf铆os del cliente.
  • Toma las retroalimentaciones de tu producto con serenidad.
  • Analizar y validar la informaci贸n: Toma notas de todo, graba las sesiones de ser posible (pide permiso), da seguimiento a todo el material recopilado y respalda la informaci贸n obtenida con datos s贸lidos y fuentes confiables.

Podr铆an compartir las diapositivas de esta clase por favor

como.son los subt铆tulos

Es importante esa parte de dejar hablar al cliente, y de no tratar de influir.

A veces, sin darnos cuenta, desarrollamos pruebas viciadas, pruebas que conducen las respuestas y terminan validando lo que nosotros queremos que validen.

Por ello nada mejor que preguntas abiertas y generadoras.

Usar redes laborales como linkedin para vender hacia otras empresas(B2B) y utilizar redes sociales como facebook, pintereste para conectar con los consumidores finales(B2C) Tratar de conseguir feedback de nuestros potenciales clientes, dejarles dar su opinion , realizar preguntas abiertas y analizar los datos de la comunicacion a traves de notas, grabaciones, grabaciones de video de zoom.

Como encontrar clientes potenciales

B2B 鈫 plataformas como linkedin

B2C 鈫 Redes Sociales, Tendencias Etc

Hablar con personas de la industria ayuda a tener un panorama digital, muy amplio. Hablar con expertos en otras industrias u otras empresas que ya est谩n haciendo lo que.

Ve a donde esta el cliente, h谩blale en su idioma y preg煤ntale que esta buscando

uhmm es bueno centrarnos en investigar a la empresa ( futuro cliente ) como tambi茅n profundizar en sus problemas para ofrecer una soluci贸n que pueda ser vista por el futuro cliente.
Tener una base de datos de tus clientes va ser importante para entrar a esto de B2B.

Si tengo una idea para un startup en el segmento B2B y quiero validarla, cual es el indicador que debo conseguir para ya desarrollar el producto? Compromiso de 10 clientes a comprarlo una vez hecho tal vez? Me ayudan?

great

Thanks!!!

Hack Fund ya se lanzo?, yo invert铆 ERC20 hace algunos a帽os.

Les recomiendo el siguiente libro que explica a detalle el proceso de como hablar con tus usuarios.
http://momtestbook.com/

Entiende a tu buyer
persona para proveer
soluciones por las que
estar铆a dispuesto a pagae

Business to Business
usa LinkedIn para
buscar y conocer
clientes potenciales

Business to Client
busca tendencias en
Facebook, Reddit,
Pinterest etc.

驴Qu茅 est谩 buscando
el cliente?
ve a donde est谩,
a su entorno y h谩blale
en su idioma

Consejos al hablar con
un cliente potencial
鈼 El objetivo es recopilar retroalimentaci贸n.
鈼 No est茅s constantemente vendiendo el
producto.
鈼 Dale tiempo al cliente para compartir sus
preocupaciones.
鈼 Toma el feedback de tu producto con serenidad.
鈼 Usa preguntas abiertas para profundizar en los
desaf铆os del cliente.

Analizar y validar
la informaci贸n
鈼 Toma notas de todo.
鈼 Graba las sesiones de ser posible
(pide permiso).
鈼 Da seguimiento a todo el material recopilado.
鈼 Respalda tu informaci贸n con datos

excellent info

Hablar el mismo 鈥榠dioma鈥
Este es el punto en el que nos solemos centrar cuando hablamos de mejorar la comunicaci贸n con nuestros clientes. Tanto que se ha convertido en un t贸pico, No es lo 煤nico que ayuda, pero si uno de los temas importantes, as铆 que despu茅s a seguir con el curso de ingles!!

"I really understand your point. Feel free to share all your thought with me. I am here to help you, to bring solutions from your comments."

Use open questions. Let them feel free to talk about what they think without limits.

Al hablar con un usuario o cliente potencial, la idea no es vender, es conseguir feedback. Escuchar es la parte m谩s importante de una conversaci贸n, te permitir谩 entender que piensan realmente, sus preocupaciones.

S茅 un stalker de aquellos a los que quieres llegar. Empresas, clientes, grupos, asociaciones; entiende cual es su zona de confort y entra en ella para entenderlos mejor. Al hacer esto tendr谩s mejores oportunidades de tener una conversaci贸n cara a cara exitosa.

I have been searching for this information, but no body explain as easy as Torrance. Thank you @platzi