Como ya revisamos en las clases anteriores, tú no solo eres el entrevistado, sino que también eres entrevistador. Tu misión es entender si la cultura de la empresa, el rol, el equipo, la misión y la compensación están alineados con los objetivos y propósitos que tienes para tu vida y tu profesión. Si te contratan, tanto tú como la empresa deben verse beneficiadas, en una situación ganar-ganar. Es por eso que debes preparar con antelación tus preguntas para la persona que te entrevista.
Prepara tus preguntas
Muchas veces, un entrevistador no podrá resolver todas tus preguntas. Por eso debes hacer unas para el reclutador, otras para el que será tu líder y otras para el resto del panel que te entrevista. Si aún sigues con preguntas después de la entrevista, contacta al reclutador para despejar tus dudas. Algunos temas o preguntas que puedes tener preparadas por si no se toca el tema durante alguna de las entrevistas son:
Toma nota de las respuestas a tus preguntas sobre temas importantes, ya que te ayudarán a evaluarte a ti mismo y al puesto de trabajo, permitiéndote prepararte mejor para tu siguiente entrevista. De hecho, en tu siguiente entrevista en el mismo proceso, puedes parafrasear alguna respuesta que haya sido importante para ti y de la cual, quieras aprender más. Por ejemplo: “en la entrevista anterior, la reclutadora me mencionó que el cargo tiene un componente de comisiones muy importante y que en la siguiente ronda podría entender mejor el componente variable. ¿Podrías explicarme por favor cómo funciona?”
Durante la entrevista, encontrarás momentos más tensos que otros, unos muy relajados y otros no tanto. Tú también puedes tener el control o retomar el control de la conversación y averiguar cómo puedes ayudar al entrevistador a tomar una decisión favorable hacia ti. He tenido entrevistas en las que sentí que quizás no pude explicar mi idea bien, así que le pregunté al entrevistador si resonaba o hacía sentido lo que le estaba diciendo. Recuerda que, muchas veces, el reclutador no tiene el conocimiento técnico o específico de tu área de conocimiento, así que tienes que revisar que siga tu idea. El reclutador en esa oportunidad me dijo que se había perdido un poco, a lo cual le ofrecí una nueva respuesta un poco más aterrizada y simple. Busca siempre hacer conexión y dejar todo claro; no quieres irte y que el entrevistador piense que no entendió la mitad de lo que decías. Este punto se vuelve incluso más importante si te entrevistan en otro idioma y no dominas 100% el idioma.
Conecta con el entrevistador(a)
Hasta aquí ya has hecho algunas preguntas, respondiste otras, pudiste aprender bastante del rol y ojalá hayas podido identificar si hay química con el entrevistador, lo que te permitirá hacer networking. No se trata de hacerse amigo(a) del entrevistador, pero sí de generar valor y crear comunidad; al fin al cabo están en la misma industria y tienen temas en común.
Yo he intentado diferentes maneras, pero la que más frutos me ha dado es la de ofrecer ayuda en la búsqueda de otros perfiles profesionales. Pregunto directamente si hay otras vacantes abiertas y menciono que conozco a varias personas que están activamente buscando y otras que, aunque no lo están, podrían considerar trabajar para una empresa como la que me entrevista. Esto me sirve para genuinamente colaborar con el entrevistador en la búsqueda de otros perfiles. También podría ayudar a algún conocido que se pueda beneficiar de la referencia. Al final, es un acto desinteresado que ayuda a mi posicionamiento con el entrevistador, ya que no gano nada por referir a otra persona.
Te recomiendo que intentes hacer algo por el entrevistador o entrevistadora. ¡No está de más querer ayudar! En una entrevista, le dije al entrevistador, quien era el Gerente General, que al buscar la dirección de la empresa tuve dudas, ya que encontré varias direcciones en sitios oficiales de la empresa. Le expliqué el impacto que esto podía tener y me ofrecí a ayudarle con el paso a paso para que actualizara la información. Son actos sencillos, que agregan valor y al final suman puntos a tu favor. Aunque finalmente no fui contratado en ese puesto, ¡terminé cerrando un negocio con ellos como clientes después!
Al final de la entrevista
Antes de terminar, confirma que entendiste el rol y lo que están buscando para esa posición. Haciendo esto podrás demostrar que sabes exactamente lo que están buscando. O por el contrario, podrán explicarte mejor en caso haya habido alguna malinterpretación sobre los requisitos. Según Andrew Lacivita, podrás usar esta confirmación para seguir vendiéndote como candidato(a) mientras compruebas que entendiste el rol. El discurso puede ir así: “quiero confirmar que estás buscando a alguien con cinco o seis años de experiencia en ventas, enfocado en resultados y con experiencia demostrada en cumplimiento de metas, ¿es correcto? Si es así, quiero resumir brevemente mis habilidades en esa área en específico.”
Con ello puedes confirmar si tu perfil cumple con esos requisitos. Según Lacivita, la respuesta puede ser: “como discutimos durante la entrevista, yo cuento con más de cinco años de experiencia en equipos de alto rendimiento en ventas y mi historial de cumplimiento de resultados es del 135%, ganando en diversas oportunidades el premio a mejor vendedor del trimestre. Esto evidencia mi enfoque en el cumplimiento de ventas y constancia para cumplir con mis objetivos. ¿Podría usted decir que esas habilidades están alineadas con lo que están buscando?”
Si sigues estas recomendaciones, ten por seguro que causarás una excelente impresión en el entrevistador(a) y lograrás destacarte por encima de otros candidatos. En las entrevistas de trabajo, como en la vida, ten siempre en cuenta que:
“Las personas olvidarán lo que dijiste y lo que hiciste, pero nunca olvidarán cómo las hiciste sentir.” - Maya Angelou
Arles A. Pinzon Molina
💥 Esas preguntas están buenísimas. Recuerden que siempre cuando el entrevistador pregunta "¿Tiene alguna pregunta?" la respuesta debe ser sí. Demuestra interés por el puesto, además, tu también los entrevistas a ellos :wink
Felipe Bernardo González Barranco
:clap: :clap: :clap: :clap:
Felipe Bernardo González Barranco
Usualmente las clases de solo lectura no son mis favoritas pero de esta me llevo muchas cosas!!
Luis Ruiz Ramos
Me hubiese gustado conocer estas preguntas en el momento en que estuve en búsqueda laboral, información valiosa.
Felipe Bernardo González Barranco
Nunca es tarde, igual como dijo el profesor, siempre hay un empleo mejor que puede estar esperándonos!
Nicolas Suarez Vasquez
Me gusto mucho la frase “Las personas olvidarán lo que dijiste y lo que hiciste, pero nunca olvidarán cómo las hiciste sentir.” - Maya Angelou
Brichette del Carmen Peñaranda Raveles
excelente clase, mirar mas alla de lo comun es un punto clave para el exito.
Isabel Rodas Alarcón
Excelente clase, preguntas claves para investigar y conocer el rol y la empresa. Buenos consejos para crear conexiòn con el reclutador, no necesariamente pretender ser su amigo, sino podrìa ser quizàs màs adelante posibles clientes.
Melissa Lozano
Los tres desafíos más grandes del rol pueden incluir:
Preparar preguntas sobre estos desafíos puede ayudarte a evaluar si es el rol adecuado para ti.
Michel Santiago Andreu Olarte Moyano
Saber venderse es un arte, y es importante preguntar sin miedo, porque no es aceptar un cargo por aceptarlo, hay que reconocerr que uno puede pedir, de esa manera uno podrá dar su 101%
Naren Fragozo
Video acerca del las preguntas
Gregorio Alfonso De León Martínez
Estos tips hayan sido de mucha utilidad hace tiempo, lo bueno es que hora los tengo para ponerlos en práctica.
Maria Isabel Torres Torres
Excelente resumen y las preguntas son puntuales para preguntar sin rodeos, muchas veces el temor es no saber preguntar y se corre el riesgo de no hacerlo por creer que se chocarán con uno
LIZ ELENA FERNANDEZ-DAVILA PEREZ
Muy didáctica, con pautas claves para salir bien en un proceso de selección.
Isaí Reyes Cipriano
Estrategia es el resumen
Paula ximena Pausierrajutinico@gmail.com
Muy buena esta clase es muy necesario siempre ver más allá de nuestro propósito
Marisol Sánchez Guzmán
¿Por qué es mejor confirmar el rol?
Confirmar el rol actúa como un cierre de ventas magistral. Imagina que vas a comprar un traje a la medida; antes de pagar, el sastre repite exactamente lo que pediste para asegurar que ambos están en la misma página. Al decir: "Para asegurarme de que estamos alineados, entiendo que buscan a alguien con X experiencia para resolver Y problema, ¿es correcto?", logras dos cosas fundamentales. Primero, demuestras una escucha activa impecable. Segundo, y más importante, te da la excusa perfecta para conectar tus habilidades directamente con sus dolores. Una vez que te dicen "Sí, eso buscamos", tú rematas con: "Excelente, justo en mi rol anterior logré resolver Y problema usando X habilidad". Es la técnica perfecta para disipar cualquier duda de última hora y dejar una impresión de absoluta competencia y seguridad.
Jesús Osvaldo Pulido Mojica
¿Cómo pregunto por el salario sin incomodar?
Aborda el tema del dinero con naturalidad, viéndolo como una pieza más del rompecabezas que necesitas armar para tomar una decisión informada. En lugar de lanzar la pregunta de forma aislada, intégrala en la conversación sobre la estructura del puesto. Puedes decir algo como: "Para tener una visión completa de la oportunidad, ¿podrías explicarme cómo está estructurado el paquete de compensación entre salario base, variables y beneficios?". Esto demuestra madurez profesional y te aleja de la imagen de alguien que solo busca un cheque. Recuerda que una relación laboral es un intercambio de valor: tú aportas tu talento y tiempo, y la empresa te retribuye. Si el paquete no se alinea con tus necesidades financieras, es mejor descubrirlo temprano. El secreto está en el tono: mantén una actitud curiosa y colaborativa, nunca exigente.
Charles Castillo Rosas
Preguntas clave para entrevistas de trabajo
Mis apuntes de Notion 💚
Yenda Terry Galarza Avelino
Las entrevistas de trabajo son oportunidades valiosas para crecer y aprender, tal como mencionas. Cada experiencia, incluso las que parecen negativas, contribuye a tu desarrollo profesional. Prepararte investigando sobre la empresa y ajustando tu presentación es clave. Además, la conexión humana es fundamental; interactuar con personas en LinkedIn antes de la entrevista puede ofrecerte una ventaja. La práctica y la confianza son esenciales. Recuerda que cada entrevista te acerca más a tus objetivos, así que sigue adelante y mantén esa actitud positiva.
