¿Cómo preparar una comunicación básica atractiva para inversionistas?
Para captar la atención de potenciales inversionistas, es fundamental una comunicación clara y concisa sobre lo que hace tu startup. La claridad en la comunicación no solo realza la imagen de tu empresa, sino que también facilita conversaciones efectivas. Aquí te presentamos los elementos esenciales que debes tener preparados antes de buscar capital.
¿Qué es un oneliner y cómo se crea?
Un oneliner es una frase simple que describe de manera efectiva lo que hace tu startup. Su función es dar una idea clara y rápida de tu empresa, sin entrar en demasiados detalles. Uno de los consejos es no exceder nueve palabras. Por ejemplo, "Farmacia en línea para pacientes con enfermedades crónicas" es un oneliner efectivo y directo.
Para crear un buen oneliner:
- Sé claro y conciso.
- Usa palabras que resalten la esencia de tu negocio.
- Evita tecnicismos complejos.
¿Cómo crear un tagline efectivo?
El tagline es una versión más breve del oneliner, idealmente de dos o tres palabras, que proporciona una impresión rápida de tu startup. Aunque no busca explicar todo, debería insinuar en qué industria te mueves y cuál es tu enfoque principal.
Claves para un buen tagline:
- No exceder cuatro palabras.
- Transmitir el sector de manera sucinta.
- Permitir que surjan preguntas sobre detalles específicos, incentivando la curiosidad del interlocutor.
Un ejemplo práctico sería: "Farmacia línea" para Vitau, dejando claro que pertenece al eCommerce y al sector salud.
¿Qué es un elevator pitch y por qué es crucial?
El elevator pitch es tu carta de presentación rápida que deberías tener lista para cualquier contacto con posibles inversionistas. Este discurso de venta consta de cinco partes fundamentales:
- Cliente/usuario objetivo: Definir claramente quién está en el centro de tus servicios.
- Problema del cliente: Identificar la necesidad o el dolor que enfrenta tu mercado objetivo.
- Tu solución: Plantear cómo tu producto o servicio solventa dicho problema.
- Competencia y ventaja competitiva: Destacar por qué tu propuesta es superior a las alternativas existentes.
- Comparación con casos de éxito: Exponer similitudes con negocios exitosos ya conocidos, si aplica.
La elaboración detallada de cada componente no solo te prepara para encuentros casuales imprevistos, sino que da a los inversionistas una visión completa y rápida del potencial de tu startup.
¿Cómo sorprender con los guaws de tu empresa?
Los guaws son detalles o logros que provocan sorpresa y admiración, ayudando a captar el interés de inversionistas. Se pueden clasificar en varios tipos:
¿Cuáles son los diferentes guaws y cómo se usan?
-
Guaw del emprendedor: Cualidades personales, experiencia o logros de la persona emprendedora que sorprendan positivamente. Ejemplo: haber fundado exitosamente varias startups.
-
Guaw de desempeño: Logros cuantitativos de tu startup, como un alto crecimiento en ventas. Es crucial que estas cifras sean tangibles y demostrables.
-
Guaw del mercado: El potencial y la evolución del mercado en el que compites. Un crecimiento acelerado de la industria puede interesar a muchos.
-
Guaw específico: Logros o propuestas que apelan directamente a los intereses de un inversionista en particular. Es una fórmula personalizada a base de la investigación del inversor.
Para crear tus guaws, mira tus logros y el potencial de tu mercado; identifica también qué podría ser relevante para distintos inversionistas.
Recomendación: Aprovecha estos elementos no solo para captar atención, sino también para mantener el interés del inversor mostrando los aspectos más atractivos e innovadores de tu negocio.
Al seguir estos pasos y enfocarte en lograr una comunicación clara y sorprendente, aumentarás las posibilidades de atraer y convencer a inversores potenciales. No olvides que la clave está en la preparación diligente y en aprovechar cada oportunidad para demostrar el valor de tu startup. ¡Adelante, el futuro de tus proyectos te espera!
¿Quieres ver más aportes, preguntas y respuestas de la comunidad?