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Lean canvas

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Lean Canvas es la herramienta m谩s 谩gil para plasmar ideas nuevas que no solo logra capturar su esencia, sino que, adem谩s, permite mejorar los enfoques y adaptaciones de la idea de negocio.

Basicamente es una hoja con nueve cuadros o secciones donde se escribe la informaci贸n que se solicita en cada uno de ellos. 脷nicamente tienes que pensar para llegar a la esencia de tu idea con el fin de analizar cada detalle importante.

Generalmente, cuando tenemos una idea de negocio, centramos la atenci贸n en la idea obviando un elemento fundamental: el mercado.

Lean Canvas para el desarrollo de tu idea de negocio

El mercado es el elemento m谩s relevante para el desarrollo de una idea de negocio. Por esta raz贸n, deber铆as aprender sobre herramientas que permitan capturar la idea y analizarlas en funci贸n del mercado. Esa herramienta que vamos a estudiar se llama Lean Canvas.

Hace algunos a帽os la herramienta m谩s utilizada era el plan de negocios, el cual era un documento muy extenso y detallado que normalmente no sobreviv铆a el primer contacto con el cliente.

Para inicios de este siglo, como resultado de la revoluci贸n de los emprendimientos, surgi贸 el Business Model Canvas que es muy bueno para plasmar una idea de negocio de manera digerible. A su vez provee mayor discusi贸n y an谩lisis, pero es m谩s apropiado para negocios que ya existen.

image.png

En este cuadro debes registrar los detalles de tu idea referida al problema, soluci贸n, propuesta de valor, ventaja, clientes, m茅tricas, canales, costos e ingresos.

En este momento nos vamos a concentrar en los tres primeros elementos de esta herramienta: el cliente, su problema y c贸mo les vas a cobrar.

El cliente

Cuando pensamos en el cliente tenemos el mal h谩bito de pensar en un mercado muy grande, pero esto generalmente es una costumbre errada. Lo m谩s recomendable es pensar y planificar en funci贸n de un mercado m谩s definido, es decir, una poblaci贸n de clientes bien acotada.

Esta delimitaci贸n permite planificar estrategias y armar un mensaje mucho m谩s preciso.

Existe una lectura muy interesante de Kevin Kelly que se llama 1.000 True Fans. All铆 establece que es mucho m谩s valioso tener mil fan谩ticos que realmente adoran tu producto a un mill贸n de personas que les gusta, pero que no est谩n comprometidos como esos verdaderos mil fan谩ticos, ya que seg煤n este autor ah铆 es donde parte todo para crear un mercado gigante.

El problema

Cuando ya tienes bien delimitado a tus clientes potenciales, entonces vas a poder comprender cu谩l es su problema principal, cu谩l es el problema que t煤 les quieres resolver a ellos.

Es importante conocer bien el problema, hay que enamorarse del cliente y de su problema. Esto es fundamental porque la soluci贸n 煤nicamente funciona cuando entiendes eso.

Recuerda que no se trata de ofrecer un producto o un servicio, el centro de todo es resolver un problema.

El cobro

El tercer elemento muy importante es c贸mo le vas a cobrar a este cliente. Al tener definido a los clientes es m谩s f谩cil poder determinar sus caracter铆sticas de ingresos y de egresos, sus medios de pago, etc. Al tener esa informaci贸n ya podr谩s saber c贸mo le vas a cobrar.

Este elemento es fundamental porque si no tienes c贸mo cobrarle tu idea de negocio no funciona.

Ahora, tienes un reto. Descarga el formato de Lean Canvas y en la secci贸n del lado derecho encontrar谩s el cliente, en el lado izquierdo el problema y abajo est谩 c贸mo le vas a cobrar. Espec铆fica qui茅n es el cliente lo m谩s detallado posible, cu谩l es el problema que quieres resolverle y c贸mo le vas a cobrar.

Contribuci贸n creada por Avilio Mu帽oz Vilchez

Aportes 325

Preguntas 27

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Enam贸rate del cliente y de su problema

Hola!
Muy bueno el curso! Aqu铆 env铆o mi modelo Canvas

Lo m谩s importante es el mercado, aunque todo parta de la idea. La herramienta que nos servir谩 para darle seguimiento a nuestra idea de negocio ser谩 Lean Canvas, la cual es la versi贸n m谩s moderna de lo que es un plan de negocios el cual requer铆a un a帽o de plan. En el Business Model Canvas, el cual contiene la s铆ntesis en una sola p谩gina.
Hay un link en los recursos con el archivo que debemos de llenar, con 9 cuadros que debemos de llenar. Ahora bien, los primeros 3 son los siguientes:

  1. Cliente.
    a. Tenemos el mal habito de pensar que un mercado amplio es mejor, cuando es mejor definirlo y limitarlo. Te permite armar un mensaje a煤n mucho m谩s preciso.
  2. Su problema.
    a. Hay que enamorarnos del cliente y de su problema.
  3. C贸mo le vas a cobrar.
    a. Cu谩les son las caracter铆sticas de ingresos de los clientes.

鈥淓s m谩s valioso 1000 fan谩ticos, que 1,000, 000 generales鈥. Leer en 鈥淩ecursos鈥, 1,000 True Fans.

Me exploto la cabeza con el texto de 1000 True Fans!!! Es un calculo tan simple y tan genial! No se como expresar la emocion de ahora tener este simple conocimiento. O.O

Empzar por lo basico, muy acotado y muy certera. Mil Fanaticos es mas valioso Entiende el problema de tu cliente

Haciendo este ejercicio me di cuenta de tal cantidad de cosas que ya tengo claras sobre mi negocio que opt茅 por no compartir el pantallazo (cosa que me parece genial).

Soy Luisa Ingeniera en Comercio exterior, tengo muchas ideas pero en este momento tengo una que quiero materializar y me siento paralizada 馃様 Mi idea un serum para el crecimiento y fortalecimiento de pesta帽as y cejas Esta enfocado a mujeres Porque ahora hay m煤ltiples procesos que se utilizan para darle vida a tu mirada, pero siempre te terminan maltratando. Lo que busco es que se puedam tener unos ojos hermosos sin tanta invasi贸n Lo planeado para la venta es a trav茅s de redes sociales

馃榾Business Model Canvas


As铆 qued贸 con lo que he evaluado hasta el momento 馃槂

馃挴

Esto se me ocurre con el reto.

En (canva com) encuentran tambien plantillas para crear sus lean canvas. Dejare el ejemplo de uno.

![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-a5d9b588-42e0-45c1-9285-de3586d59bd9.jpg)![]()

Les comprato el Lean Model de mi proyecto LiderUp, es un proyect interno de JCI Rosario Argentina, una ONG Empresarial

Yo estoy en el mundo de la tecnolog铆a y pues uno de los libros que creo que todos deben de leer es de Cero a Uno de Peter Thiel, explica de manera magistral lo que est谩 explicando Eugenio. Apuntar a un mercado muy peque帽o y acotado y lo conquistas.

Hola, comparto mi idea por texto鈥

Segmento de cliente:

  • J贸venes for谩neos estudiantes de entre 17 a 22 a帽os con pocos ingresos.

Problema:

  • Dificultad para encontrar alojamiento, dificil adaptaci贸n a la ciudad, inexperto en vida semi independiente, poca seguridad de los padres alejados.

Ingresos:

  • MEMBRESIA MENSUAL CON BENEFICIOS ADICIONALES A DESCUENTOS EN TIENDAS, EXCURSIONES, VINCULACI脫N A EMPRESAS, Y CURSOS EXTRA ESCOLARES.

Es indispensable conocer y segmentar muy bien el mercado al que se quiere trabajar ( Kevin Kelly, The Technium, 1.000 True Fans) para saber concretamente el problema que se va a resolver y luego determinar la forma como se les cobrar谩.

Excelente resumen de 1,000 true fans.

Hola! Acepto criticas, me gustar铆a obtener un feedback 馃槂

Problema: Muchas empresas del sector real tienen ideas para nuevos productos pero no cuentan con las capacidades para el desarrollo de los mismos.

Segmento de clientes: Peque帽as y medianas

Ingresos: Cobro por el dise帽o, desarrollo y producci贸n de los productos que materialicen las ideas de las empresas clientes.

Hola a todos. Adjunto el resultado de mi reto

![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-4e9f6369-949b-4510-9d6c-1964cc1d5cc4.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/Captura%20de%20pantalla%202024-05-09%20121910-1d02b6a8-e2e8-4885-82da-70f3e2c4e370.jpg)
[Sin t铆tulo.jpg (1020脳280)](file:///C:/Users/cgarz/OneDrive/Escritorio/Sin%20t%C3%ADtulo.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-ff275499-5b74-4d12-9fff-71ad36df5b59.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/Imagen1-f62e1bc8-4443-4d93-8675-cdf7e2a1ef36.jpg)
![]()![]()![](file:///C:/Users/Victor2/Downloads/Imagen1.png)![](https://static.platzi.com/media/user_upload/Imagen1-85419962-7cfd-4044-aed2-8ccd994bbddf.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/Imagen1-7700b83d-56a8-4f13-89ac-4accc8aaba7f.jpg)
excelente clase
**Problema:** El cliente es un trabajador de tiempo completo con horarios de 40 horas semanales, no le queda tiempo para realizar sus compras o simplemente prefiere delegar a otra persona esta actividad. **Segmento de cliente:** Hombres o mujeres entre 20 a 35 a帽os con poder adquisitivo que les guste realizar compras por internet, comer fuera de casa, hamburguesas, comida china, pizza **Ingresos:** Pago contra entrega, tarjeta de cr茅dito o debito, transferencia u efectivo. Asociaci贸n con pasarelas de pago
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-83acd2f0-d56b-4039-a2c6-9ef17cc0c0a0.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-7fe31f32-4624-4593-adfb-3780784e2247.jpg)
![]()Muy buen d铆a, este es mi modelo de negocio en LEAN CANVAS ![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-2248154b-3082-48fd-a802-8a0d6e245e55.jpg)
muy din谩mico y al grano i like
![]()![](https://static.platzi.com/media/user_upload/LEAN%20CANVAS-ade27bda-fe6b-418c-b3df-03ae753a1f2a.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/Lean%20Canvas%20Platzi-29f29ce8-345d-4a4c-be4b-d632e15d767c.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/imagen-1cbce60e-46e8-49c0-8326-965ad299c3e9.jpg)
Tengo una duda. Yo quiero hacer un negocio de compra de metales chatarra y vend茅rsela a los proveedores que compran por cantidades grandes. Como puedo definir mi cliente, porque no se cual es, si es a quien yo le compro la chatarra o a quien yo le vendo, no he podido pasar de esta clase debido a este dilema que tengo. alguien que me ayude por favor
![](<Captura de pantalla 2024-01-08 a las 00.26.14>)![](https://static.platzi.com/media/user_upload/Captura%20de%20pantalla%202024-01-08%20a%20las%2000.26.14-2d44d0fc-bd55-45e2-b563-75e232f25182.jpg)
![](file:///Users/fernandomuinos1/Desktop/Captura%20de%20pantalla%202024-01-08%20a%20las%2000.26.14.png)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-04699660-3cce-4d9e-a178-73698010413c.jpg)
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-a6a7374b-0478-4cfa-82ed-3309cd0a197c.jpg)Hola!!! Comparto mi modelo de negocio, ingres茅 esta informaci贸n con lo que considero m谩s viable, sin embargo a medida que avance en el curso probablemente hayan lineamientos que cambien.
![](https://static.platzi.com/media/user_upload/Screenshot%202023-11-13%20231515-5a78f264-1b42-494c-b22d-e4af3beb41de.jpg) Es una idea que tengo alg煤n tiempo pensando.

Mi contribuci贸n

![](https://static.platzi.com/media/user_upload/image-62e1f0f1-0dad-4332-944d-dcaaaaedf771.jpg)

Sin mil slides, con un tablero de ajedrez y mucho conicmiento en poco tiempo da mucho contenido de valor, 隆Gracias Eugenio!

Cliente: p煤blico principalmente con enfermedades metab贸licas que quieran cambiar sus h谩bitos de salud, pero que les cueste integrarse en un gimnasio con una rutina establecida. Problema: nunca nadie nos ha ense帽ado a iniciar en el ejercicio, es normal tener miedo, incertidumbre, sentirnos incomprendidos e ignorantes en el tema. Esta hipot茅tica persona cuando llega a pisar un gimnasio, desiste s煤per r谩pido, por que no hubo quien lo acompa帽ara de cerca para retroalimentarlo. Ingresos: el cobro se va a hacer tipo gimnasio, pero el establecimiento no ser谩 un gimnasio como tal. Se cobra una mensualidad la cual incluya la atenci贸n nutricional, dise帽o de rutina y acompa帽amiento en su sesi贸n

Problema :
Actualmente este cliente es esquivo al servicio financiero por las condiciones del cr茅dito y tambi茅n el cliente actual tiene un mal habito de pago en el sector financiero y real lo que reduce las posibilidades de llegar al cliente objetivo

clientes:
El servicio financiero esta orientado a personas de 25 a帽os en adelante con ingresos superiores a dos millones, empleados, que tengan buena experiencia crediticia, que en el momento de ser abordados en canales no tradicionales lleven su c茅dula y celular

Ingresos:Los clientes tienen varias opciones de pago efecty o PSE

Les comparto una idea que estamos considerando con mi esposa, agradezco sus comentarios

Problema:
Cuidado de la piel facial (skincare) con productos lo m谩s natural posible a un precio razonable y asequible.

Segmento cliente:

  • Usuario: Mujeres
  • Edad: 24 - 50 a帽os
  • Ciudades: Bogot谩 y Medell铆n
  • Pa铆s: Colombia
  • Ingresos m铆n: COP 2,5 M

Ingresos:

  • Retail
  • Suscripci贸n
  • Asesor铆a

No supe como cargar la imagen, si alguien del Team Platzi me ayuda, les agradezco inmensamente, gracias.

驴Cu谩l es la diferencia entre Lean Canvas y business Model Canvas?

Ambas herramientas ayudan a dise帽ar modelos de negocio, pero se enfocan en diferentes etapas. Lean Canvas se centra en startups y MVPs, mientras que Business Model Canvas es m谩s completo y se aplica a empresas establecidas.

Adjunto mi ejercicio


Hola, aqu铆 dejo mi aporte de la clase

Me quedo con esto: Primero enam贸rate del cliente y de su problema, luego crear谩s la soluci贸n (negocio) id贸neo que les resuelva su problema.

Segmento cliente: Estudiantes universitarios con tiempo limitado y problemas de estr茅s y ansiedad

Problema: No poder llevar un buen estilo de vida debido a su falta de tiempo y problemas por estr茅s y ansiedad

Soluci贸n: Por medio de una aplicaci贸n, conectar con el material audiovisual de diferentes psic贸logos y creadores de contenido, adaptar todo a un mismo formato y ofrecer al usuario una experiencia parecida a un videojuego en la que pueda aprender c贸mo gestionar su vida, manejar el estr茅s y la ansiedad, sin consumir demasiado tiempo

Propuesta de valor: Ofrecer una aplicaci贸n con un dise帽o atractivo y c谩lido en la que el usuario pueda aprender acerca de gesti贸n del tiempo, manejo de estr茅s y ansiedad en un formato que emule un videojuego a trav茅s de secciones cortas y poco exigentes

Canales: Colaboraciones con creadores de contenido digital, anuncios pagados en instagram y tik tok, voz a voz

Ingresos: Pago electr贸nico

El cliente

Empresarios con peque帽os o medianos negocios gastron贸micos ubicados en principio en Capital Federal, Argentina, con una propuesta de men煤 moderna, pero con problemas para la gesti贸n y operaci贸n diaria

Su problema

Problemas en la gesti贸n y operaci贸n del local, procesos anticuados, inefectivos o inexistentes para organizar y gestionar su empresa

C贸mo le vas a cobrar

Ofrecer茅 un servicio de consultor铆a por m贸dulos donde iremos avanzando por etapas en la modernizaci贸n de sus procesos. Una vez una etapa est茅 terminada y el cliente est茅 contento con el resultado, avanzamos en el siguiente m贸dulo si el cliente as铆 lo quiere.

Interesante tema de este curso mediante el cual contiene informaciones muy importantes para el emprendimiento de un negocio

El cliente
Cuando pensamos en el cliente tenemos el mal h谩bito de pensar en un mercado muy grande, pero esto generalmente es una costumbre errada. Lo m谩s recomendable es pensar y planificar en funci贸n de un mercado m谩s definido, es decir, una poblaci贸n de clientes bien acotada.

Esta delimitaci贸n permite planificar estrategias y armar un mensaje mucho m谩s preciso.

Existe una lectura muy interesante de Kevin Kelly que se llama 1.000 True Fans. All铆 establece que es mucho m谩s valioso tener mil fan谩ticos que realmente adoran tu producto a un mill贸n de personas que les gusta, pero que no est谩n comprometidos como esos verdaderos mil fan谩ticos, ya que seg煤n este autor ah铆 es donde parte todo para crear un mercado gigante.

El problema
Cuando ya tienes bien delimitado a tus clientes potenciales, entonces vas a poder comprender cu谩l es su problema principal, cu谩l es el problema que t煤 les quieres resolver a ellos.

Es importante conocer bien el problema, hay que enamorarse del cliente y de su problema. Esto es fundamental porque la soluci贸n 煤nicamente funciona cuando entiendes eso.

Recuerda que no se trata de ofrecer un producto o un servicio, el centro de todo es resolver un problema.

El cobro
El tercer elemento muy importante es c贸mo le vas a cobrar a este cliente. Al tener definido a los clientes es m谩s f谩cil poder determinar sus caracter铆sticas de ingresos y de egresos, sus medios de pago, etc. Al tener esa informaci贸n ya podr谩s saber c贸mo le vas a cobrar.

Este elemento es fundamental porque si no tienes c贸mo cobrarle tu idea de negocio no funciona.

Ahora, tienes un reto. Descarga el formato de Lean Canvas y en la secci贸n del lado derecho encontrar谩s el cliente, en el lado izquierdo el problema y abajo est谩 c贸mo le vas a cobrar. Espec铆fica qui茅n es el cliente lo m谩s detallado posible, cu谩l es el problema que quieres resolverle y c贸mo le vas a cobrar.

Clase muy interesante

muy bien

驴Quien soy yo?
Un estudiante de ingenier铆a en computaci贸n a punto de egresar de la carrera.
驴Que es lo que quiero hacer?
El producto consiste en una silla ajustable donde uno puede trabajar o estar desde su computadora, trabajando de manera eficiente y muy c贸moda al poder incluso trabajar mientras uno esta acostado, lo cual reduce los problemas de espalda.
驴Para quien lo quiero hacer?
Para personas como yo que tambi茅n sufren de dolor en la espalda y se les dificulta trabajar por periodos prolongados de tiempo desde su computadora porque les genera dolor de espalda y me gustar铆a trabajar de forma acostada o en posiciones donde no tenga dolor en la zona lumbar.
驴Para que logre que?
Trabajar desde la computadora desde una forma mucho mas relajada y sin tensi贸n en la espalda.

驴A trav茅s de que?
A trav茅s de mis conocimientos t茅cnicos y cient铆ficos al ser ingeniero y una persona muy creativa que tambi茅n conoce muy bien a su mercado pues al yo tambi茅n tener esa necesidad.

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Captura de pantalla 2023-01-30 a la(s) 21.43.37

cliente.
personas con problemas de sobre peso y mala salud.
problema.
hay mucha gente con problemas de sobre peso y mala salud, adem谩s no tienen tiempo de salir de casa o est谩n muy ocupadas.
cobro.
el pago seria mediante medios digitales como por la pagina web y de forma f铆sica tambi茅n mediante una suscripci贸n.

![](

Lean Canvas

Cliente: Personas interesadas en mejorar su vida, entre los 15 y 40 a帽os.
Con la conciencia despierta. Mente abierta. Disposici贸n para esforzarse.

Problema: Ignorancia, no permite el desarrollo de una vida plena. No existe la supremac铆a de la raz贸n y en cambio las acciones suelen sucumbir ante el mandato emocional. No hay una proyecci贸n a largo plazo.

Cobro: Cursos digitales con algunos eventos o clases especiales on site, que permitan a la gente aprender de los temas m谩s vitales para una vida plena

Ejercicios completo: Agencia especializada en Email marketing.

  • Problema: Carritos abandonados y bajo n煤meros de ventas en la p谩gina web.
    No poder mantener relevaci贸n con los clientes.
    Dificultad para comunicar nuevos productos, ofertas o eventos.

  • Clientes: Equipos de marketing y de ventas B2C para empresas que est谩n transaccionando a
    e-commerce en la regi贸n de Centroam茅rica y el caribe.

  • Cobro: Pago de talleres de sobre embudo de ventas a trav茅s de medios digitales.
    Desarrollo e implementaci贸n estrategias de email marketing