Saber presentarte de forma convincente en menos de un minuto puede marcar la diferencia entre captar la atención de un cliente, un inversionista o un reclutador. Un elevator pitch bien construido combina claridad, brevedad y recursos memorables que dejan huella en quien te escucha. A continuación se desglosan las técnicas más efectivas para lograrlo en inglés.
¿Qué hace que un elevator pitch sea realmente efectivo?
Tras analizar dos ejemplos —uno sobresaliente y otro con áreas de mejora— se identifican varios elementos que separan un pitch memorable de uno olvidable.
El primer ejemplo, conocido como el cup ad, destaca por varias razones [01:50]:
- Introducción clara: el presentador se identificó a sí mismo y al producto desde el inicio, dejando en claro qué estaba ofreciendo.
- Conocer el why: explicó por qué el producto importa al público. El why es esencial para cualquier mensaje que quieras transmitir; sin él, la audiencia no encuentra razón para prestar atención.
- Uso de estadísticas concretas: cifras precisas y concisas atraen la atención. Por ejemplo, decir "Platzi has over a million viewers" genera impacto inmediato porque los números dan credibilidad [02:30].
- Uso de realia: mostrar el producto físicamente —en este caso, una taza— permite que la audiencia conecte con algo tangible [02:50].
- Un catchy jingle con rima: la frase "Your brand in their hand" aprovecha la rima entre brand y hand, lo que facilita que las personas la memoricen y la compartan con otros [03:05].
¿Por qué la rima y el jingle funcionan tan bien en inglés?
Un jingle por sí solo ya es un recurso poderoso para la retención. Cuando además incluye rima, como brand / hand, el cerebro lo procesa con mayor facilidad y lo almacena en la memoria a largo plazo. Esto significa que tu audiencia puede repetirlo de forma natural al recomendarte: "Look, my brand is in your hand" [03:20].
¿Qué errores se deben evitar?
El segundo ejemplo mostró problemas comunes [04:20]:
- Repetirse sin aportar información nueva: la presentadora dijo "I have great skills" dos veces, pero nunca especificó cuáles. ¿Habilidades técnicas? ¿De comunicación? Sin detalles concretos, el mensaje pierde fuerza.
- Falta de especificidad: ser lo más claro y preciso posible con tu mensaje es fundamental para que la audiencia entienda exactamente qué ofreces.
¿Cómo preparar tu pitch con ensayo y autoevaluación?
El ensayo (rehearsal) es la piedra angular de cualquier presentación exitosa [03:55]. La recomendación es grabarte con tu celular, idealmente con un trípode o con alguien que te filme. Al verte en video notarás aspectos de tu comunicación no verbal y verbal que desconocías: dónde dudas, cómo suena tu entonación (intonation), y cómo se perciben tus pausas.
Algunos puntos clave para el ensayo:
- Observa en qué momentos hesitas o pierdes fluidez.
- Escucha tu pronunciación y corrige las palabras que no suenan claras.
- Evalúa si proyectas la voz con suficiente volumen y seguridad.
No existe un exceso de práctica cuando se trata de un elevator pitch. Cada repetición te acerca a una versión más natural y pulida.
¿Qué criterios seguir para un pitch de un minuto?
Al momento de crear tu propio pitch, ten en cuenta estas pautas [04:50]:
- Define tu what (qué ofreces) y, sobre todo, tu why (por qué importa).
- Mantén la duración en un minuto o menos; incluso el buen ejemplo analizado duraba dos minutos, lo cual ya se considera extenso.
- Prioriza tres cualidades: clarity (claridad), engagement (capacidad de conectar) y conciseness (brevedad).
Cuando evalúes el pitch de otra persona, pregúntate: ¿fue breve? ¿Proyectó la voz? ¿Habló con claridad y a buen ritmo? Estas preguntas te ayudarán también a mejorar el tuyo.
Ahora es tu turno de grabar tu elevator pitch y compartirlo. Comenta las fortalezas que observes en los pitches de otros y sugiere mejoras concretas: pronunciación, volumen, velocidad o estructura. La práctica entre pares es uno de los caminos más rápidos para ganar confianza al comunicarte en inglés.
