Saber dónde están tus clientes potenciales es la mitad del camino para cerrar ventas como freelance o emprendedor. LinkedIn ofrece al menos tres formas orgánicas y gratuitas de localizar a esas personas que pueden necesitar lo que ofreces: la búsqueda con filtros y palabras clave, los eventos y el portal de empleo. Dominar cada una de estas vías te permite pasar de medio millón de resultados genéricos a un listado muy preciso de personas listas para recibir tu mensaje.
¿Cómo funciona la búsqueda con filtros y palabras clave en LinkedIn?
El buscador de LinkedIn, situado arriba a la izquierda, es el punto de partida. Introduces el término que describe a tu cliente ideal —por ejemplo, copywriter— y seleccionas la categoría persona [01:26]. A partir de ahí comienza el verdadero trabajo de filtrado.
El primer filtro decisivo es el grado de conexión. Si envías solicitudes a personas de tercer grado, que no te conocen de nada, la tasa de aceptación será muy baja. Lo recomendable es filtrar por segundo grado, es decir, personas que ya comparten contactos contigo. Solo con este paso se puede pasar de más de quinientos mil resultados a unos veinte mil [02:52].
Después puedes afinar con criterios adicionales:
- Ubicación: si vendes un programa high ticket, quizá te conviene enfocar ciudades grandes con mayor poder adquisitivo, como Madrid [03:15].
- Contactos de la competencia: existe un filtro donde puedes introducir el nombre de un competidor o colaborador y acceder a toda su red de contactos y seguidores. Es una herramienta poco conocida pero muy potente [04:20].
- Sector e idioma: si tu servicio es en español, filtra por ese idioma. Si buscas personas que ofrecen servicios porque quieres que migren a formaciones, selecciona el sector "servicios" [05:20].
- Categoría de servicio: redacción, consultoría, redacción publicitaria, marketing o estrategia de contenido son ejemplos de subcategorías que permiten afinar aún más [05:50].
Con todos estos filtros combinados, el ejemplo mostrado redujo cuatro mil cuatrocientos resultados a solo ciento veinticuatro potenciales clientes [06:30]. Una vez ahí, lo ideal es leer los titulares de cada perfil para validar si realmente encajan con lo que buscas.
¿Por qué es tan importante tener definido a tu cliente ideal?
Sin una definición clara del cliente ideal, los filtros pierden utilidad. Saber qué hace esa persona, qué problema tiene y qué solución le ofreces determina cada palabra clave y cada criterio que aplicas. Un titular optimizado también importa del otro lado: quienes buscan proveedores o clientes evalúan perfiles por su titular, así que el tuyo debe comunicar valor de forma inmediata [06:50].
¿Cómo aprovechar los eventos de LinkedIn para contactar clientes?
Los eventos dentro de LinkedIn son una fuente de clientes que muchos pasan por alto. Puedes buscar eventos donde se reúna tu público objetivo y unirte a ellos [07:40]. La gran ventaja frente a la búsqueda con filtros es que dentro de un evento puedes enviar mensajes directos a los participantes sin necesidad de tener perfil de pago ni estar conectado previamente [08:10].
- Entras al evento y revisas la lista de participantes.
- Puedes visitar su perfil, enviar solicitud de conexión y además escribirles un mensaje.
- Otros profesionales ya han hecho el trabajo de filtrar a la audiencia por ti al organizar ese evento.
Esta posibilidad de mensajería directa marca una diferencia enorme respecto a las búsquedas convencionales, donde solo puedes invitar a conectar si no tienes cuenta premium.
¿Qué oportunidades ofrece el portal de empleo para freelancers?
El portal de empleo de LinkedIn no es exclusivo para quienes buscan contrato laboral. Muchas empresas publican ofertas bajo la modalidad de contrato por obra, que generalmente está dirigida a profesionales independientes y freelancers [09:30].
Para encontrar estas oportunidades:
- Busca la palabra clave de tu especialidad, por ejemplo, "redactor".
- Filtra por tipo de empleo: contrato por obra [10:25].
- Ajusta nivel de experiencia, ubicación, modalidad remota y sector según tu perfil.
- Puedes filtrar por número de postulantes para evitar ofertas con demasiada competencia [11:30].
- También puedes seleccionar que la empresa o el reclutador ya esté en tu red, lo que aumenta las probabilidades de respuesta.
Estos filtros avanzados permiten encontrar proyectos alineados con tu experiencia sin competir con cientos de candidatos.
¿Cuál es la tarea práctica para empezar a captar clientes?
El ejercicio propuesto es crear un listado de mínimo diez potenciales clientes utilizando las tres vías explicadas: búsqueda con filtros, eventos y portal de empleo [07:05]. Cuantos más nombres reúnas, mejor preparado estarás para las acciones de contacto que se trabajan en las siguientes etapas. Si logras reunir cien, el beneficio se multiplica.
¿Ya tienes definido a tu cliente ideal y has empezado a filtrar? Comparte en los comentarios cuántos potenciales clientes has encontrado con estas tres fórmulas.
