Default alive vs default dead: cálculo de supervivencia

La supervivencia de una startup no depende de discursos ni playbooks, sino de números fríos. Aquí aprenderás a diagnosticar si eres default alive o default dead, calcular runway y burn rate, evitar la trampa del crecimiento con mala economía unitaria y activar palancas de precios, retención y recortes inteligentes para ganar tiempo sin destruir valor.

¿Default alive o default dead: cómo saber en qué estado estás?

Diagnosticar tu estado es el primer paso para no quedarte sin caja. Con claridad numérica se evita apostar ciegamente a una ronda que quizá no llegue.

¿Qué significan default alive y default dead?

• Default alive: con crecimiento y gastos actuales, alcanzas rentabilidad antes de agotar el efectivo. No dependes de inversión externa.
• Default dead: te quedas sin caja antes de llegar al punto de equilibrio. Tu supervivencia depende de convencer a un inversor.
• Error fatal: asumir que la inversión llegará a tiempo. La mayoría muere por esta suposición.

¿Cómo aplicar la matemática de flujo de caja?

• Ejemplo base: 500.000 en banco. Gross burn: 50.000. Ingresos: 20.000. Net burn: 30.000/mes.
• Rentabilidad en 12 meses. Caja dura 16 meses (500.000/30.000). Resultado: default alive.
• Si gastos suben a 80.000 y la pérdida neta es 60.000/mes: caja en 8 meses, 4 antes de ser rentables. Resultado: default dead.

¿Qué es la fatal pinch y por qué es letal?

• Es la “trampa mortal”: eres default dead, creces lento y no hay tiempo para corregir.
• Señales: runway corto, crecimiento insuficiente y decisiones tardías.
• Antídoto: diagnóstico temprano y acciones drásticas bien priorizadas.

¿Cómo calcular runway, burn rate y evitar la trampa del crecimiento?

Tu runway es el reloj. Tu burn rate es la velocidad a la que cae la aguja. Calcularlos con honestidad evita la negación colectiva.

¿Cómo estimar runway con honestidad brutal?

• Incluye gastos operativos y contrataciones comprometidas.
• Resta del efectivo los gastos únicos grandes (ej.: remodelaciones).
• Excluye ingresos inciertos. No cuentes contratos “casi cerrados”.
• Proyecta con lo que tienes hoy. Sin atajos ni optimismo injustificado.

¿Por qué el margen de contribución manda?

• Si adquirir y servir a un cliente cuesta 30 y deja 25 de margen: pierdes 5 por venta.
• Conseguir 1.000 clientes nuevos acelera la pérdida: 5.000 más rápido.
• Conclusión: no escales ventas si la economía unitaria es negativa. Primero arregla el margen de contribución.

¿Qué palancas usar para pasar de dead a alive sin perder el rumbo?

Hay recortes rápidos, pero el impacto duradero suele venir de precios y retención. El orden importa: protege lo que genera caja hoy.

¿Qué recortar primero para bajar el burn rate?

• Prioriza cortar gastos de retorno largo o indirecto: oficinas lujosas y eventos de networking.
• Congela contrataciones futuras no esenciales de inmediato.
• Protege ventas y quienes mantienen el producto actual. No cortes la capacidad de generar ingresos.
• Si debes recortar, empieza por funciones administrativas y gastos discrecionales.

¿Cómo mejorar precios y retención para respirar?

• Subir precios un 20 % puede igualar el impacto financiero de despedir a cinco personas.
• Mejorar retención multiplica valor sin aumentar adquisición.
• Si tienes ≥ 12 meses de runway: prioriza arreglar el modelo de negocio.
• Si tienes < 6 meses: recorta agresivamente para comprar tiempo.
• La combinación suele funcionar mejor: frena contratación y ajusta precios al valor real.

¿Qué medir cada semana en el tablero de control?

• Proyecta tres números en la reunión de staff: runway (meses), tasa de crecimiento de ingresos y burn rate neto.
• Usa un semáforo: verde (camino claro a rentabilidad), amarillo (tendencia preocupante), rojo (acción inmediata).
• Visibilidad vence la negación: ver el runway bajar de 10 a 9 meses alinea al equipo más que cualquier discurso.
• Chequeo rápido: ¿sabes tu burn rate neto de la semana pasada? Si no, calcúlalo hoy.

¿Te reconociste en algún escenario? Comparte tu contexto y números clave para debatir palancas concretas y próximos pasos.