Ahora que ya lo sabes: Mantente alerta

Clase 10 de 11 • Audiocurso de Introducción a la Economía Conductual

Alejandro Cortes

student•

• Sesgo Descuento hiperbólico: Es un sesgo psicológico en el que las personas priorizan las recompensas y la satisfacción inmediatas sobre las recompensas futuras. Se utiliza en ventas y marketing para alentar a los consumidores a comprar en función de la recompensa a corto plazo o la gratificación instantánea. Recuerdas el experimento de los niños que quedan solos con los dulces o ¿Como ahorrar sin que nos duela? Las barreras que identifica la ciencia a que una persona ahorre son:  Inercia: ¿Quiero ahorrar, pero no tengo tiempo de buscar un plan de ahorro?  Procrastinación: ¡Voy a ahorrar cuando gane dinero!  Aversión a las perdidas: ¡No quiero tener menos dinero por estar ahorrando! El programa Save for tomorrow propone tres acciones para cada etapa de la vida:  Cuando eres joven:  Tomar la elección de generar una inscripción automática al programa de ahorro cuando inicias la vida laboral.  Cuando eres una persona adulta  Definir anticipadamente el % de ahorro para cuando se tenga un aumento de sueldo. • Sesgo Principio de autoridad: Usan personas famosas para darnos la percepción de que su información es confiable. • Sesgo de aversión a la perdida: Es la más explotada por las campañas de ventas como es el caso de las ofertas de tiempo limitada más un conteo regresivo para invitarte a comprar. ¿Como puedes hackearte? Usa la herramienta del presupuesto consiente,

DORIS ESPERANZA RUIZ FAGUA

student•

Muchas gracias por el resumen

Felipe Bernardo González Barranco

student•

Gracias!!

Mario Alberto García Meza

teacher•

Una aclaración importante que se debe hacer sobre el experimento de los niños es que es un estudio pequeño (32) y no considera aspectos de la vida de los niños que influyen en sus resultados de vida y en gratificación instantánea al mismo tiempo. Por ejemplo, los chicos con papas con mayores ingresos pueden mantenerse más tiempo esperando gratificacion y naturalmente tienen mayor probabilidad de tener mejores resultados de vida (en promedio).

Si hoy sientes que tienes poca paciencia ante la gratificación instantánea, no es tu culpa. Puedes trabajar esa área :)

Liliana Zamacona

teacher•

Gracias por la aclaración!

Sergio Eyzhan Del Castillo

student•

Gracias!!

Juan Manuel Córdoba

student•

Sesgo de autoridad, ahora hasta los cantantes famosos, son expertos en inversiones y muchos siguen sus instrucciones

Rafael Holzhacker

student•

Yo tengo uno que no lo mencionas. Ahorro tanto que hay momentos que siento una especie de atracon. Siento que nunca gasto en mi y que tambien merezco cosas lindas y cosas que quiero. Asi que gasto mucho dinero en eso. Despues me arrepiento y devuelvo lo que se pueda devolver.

Rodrigo Josue Goitia Quiroga

student•

Me parece que esa descripción entra en la aversión a la perdida. No quieres perder el dinero y te mantienes ahorrandolo. Cuando lo gastas sientes que te arrepientes por la perdida de dinero y quieres recuperarlo. Si no es así, me encantaría leer tu opinión! :)

Kevin Salazar

student•

Puedes trabajar en ello reduciendo el ahorro y gastando un poco más en tí. En lugar de hacer una comprar grande puedes hacer múltiples compras pequeñas.

Andrés Moreno

student•

Lo que pasa con udemy , de tanto repetir las ofertas y utilizar siempre la estrategia de escasez poniendo limitado de tiempo , es tan repetible que los estudiantes antiguos ya no creen en eso .

carlos pineda

student•

sii, eso mencionó Freddy hace poco en uno de sus videos

Irene Sanmartin

student•

"No saber lo que no sabes, resulta costoso"

gerard otoniel mora

student•

sesgo a la perdida: nos duele más perder, que ganar.
sesgo descuento hiperbólico: es la tendencia a la satisfacción inmediata.
sesgo de autoridad: emite un poder a personas que asumimos que tiene un conocimiento superior al nuestro. puede ser una ilusión.

Eréndira Kunhardt

student•

Presupuesto. Identificar cuanto puedes gastar en cosas que no necesitas.

Adolfo Chumbiauca Velásquez

student•

¿Consideran que los profesionales de marketing deberían conocer todos los sesgos cognitivos?

Giuseppe Ramirez

student•

Debes estar en la condición de identificarlos, pero no solo los profesionales de Marketing a todos nos funciona muy bien.,

Dario Javier Betancourt Terán

student•

Si bien es cierto y creo que todos deberíamos tener claro estos sesgos, los profesionales deben tener muy claro al menos lo que son para influenciar las compras

Lida Bocanegra

student•

El link donde se explica el Save for Tomorrow https://www.youtube.com/watch?v=gzcw_02ZB1o

Millaray Madariaga

student•

Decido presupuestar el descuento hiperbólico, evitar comprar algo de corto plazo y hacerlo todo a su tiempo

Eréndira Kunhardt

student•

En ventas siempre se le paga a un líder confiable , de esta manera las personas compran la idea del sujeto ejemplar .

Kevin Salazar

student•

De hecho los influencers tiene un gran nicho por esas razón.

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias

Angel Silva

student•

Hoy día se pueden poner delante de su competencia muy fácilmente.

Lean libros sobre dinero, aprovechen platzi y en The Real World. Vean documentales, cambien su mindset, aprendan a vender y sean astutos.

Les aseguro que no se arrepentirán y sus vidas les va a cambiar totalmente si ponen el trabajo.

Camilo Andres Urrego Acosta

student•

platzi a un precio nunca antes visto, cada 15 días jajajaja escasez

Ramiro Sánchez Gutiérrez

student•

En relación a la herida de la culpa, Yo voy a comenzar a usar el presupuesto consciente asignando una cantidad de ahorro para mí y una cantidad menor para otras personas que quiero ayudar.

jcallejas

student•

Las herida del apego, frustración e ignorancia. La procrastinacion, la dificultad en tomar decisiones, que luego me llevan a tener culpa por no actuar en el momento apropiado frente a las inversiones y oportunidades financieras

Eréndira Kunhardt

student•

La clase pasada no me dijó la plataforma subir mi aportación

Gabriel Obregón

student•

📌SESGOS Y FINANZAS

🎯 Objetivo

✔️ Decisiones más racionales ✔️ Detectar sesgos cognitivos ✔️ Ahorrar y controlar impulsos

🧠 Sesgos clave

🔹 Descuento hiperbólico

Recompensa pequeña ahora > grande después
Ejemplo: $5 hoy vs. $7 en una semana
🧪 Experimento del malvavisco:
- Niños que no esperaron → más obesidad, adicciones, autosabotaje
⚠️ Problema: cuesta ahorrar a largo plazo (ej. retiro)

🔹 Principio de autoridad

Creer que alguien sabe más solo por:
- Fama ⭐
- Apariencia de experto 👔
Muy usado en publicidad

🔹 Aversión a la pérdida

El dolor de perder > placer de ganar
Frases típicas:
- ⏳ “Oferta por tiempo limitado”
- 🚨 “Esto nunca volverá a repetirse”
- 🔥 “No dejes escapar esta oportunidad”
⚠️ Riesgo: evita que inviertas

🔹 Principio de escasez

Algo parece más valioso porque es “poco”
Muy usado en ventas y promociones
⚠️ Si se abusa, pierde credibilidad

💡 Barreras al ahorro

1️⃣ Inercia → quiero ahorrar, pero no busco plan

2️⃣ Procrastinación → ahorraré cuando gane más

3️⃣ Aversión a pérdidas → “ahorrar = tener menos”

🚀 Programa Save More Tomorrow

👶 Jóvenes → inscripción automática en plan de ahorro

🧑 Adultos → decidir ahorro extra con cada aumento

👵 Mayores → ahorrar sin sentir pérdida

📍 Caso real: empresa en Chicago → empleados ahorraron 4 veces más

🛠️ Herramienta: Presupuesto consciente

👉 Incluye en tu presupuesto mensual una “herida financiera”

Ejemplo personal:

Herida del niño 👶 → comprar juguetes compulsivamente
Solución: asignar monto fijo 💵
Resultado: con el tiempo, la ansiedad de compra bajó ✅

ANDRES VELEZ

student•

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