Alejandro Cortes
student•
hace 4 años
DORIS ESPERANZA RUIZ FAGUA
student•
hace 4 años
Felipe Bernardo González Barranco
student•
hace 4 años
Alejandro Cortes
DORIS ESPERANZA RUIZ FAGUA
Felipe Bernardo González Barranco
Mario Alberto García Meza
Liliana Zamacona
Sergio Eyzhan Del Castillo
Juan Manuel Córdoba
Rafael Holzhacker
Rodrigo Josue Goitia Quiroga
Kevin Salazar
Andrés Moreno
carlos pineda
Irene Sanmartin
gerard otoniel mora
Eréndira Kunhardt
Gabriel Obregón
Adolfo Chumbiauca Velásquez
Giuseppe Ramirez
Dario Javier Betancourt Terán
Lida Bocanegra
Millaray Madariaga
Eréndira Kunhardt
Kevin Salazar
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Angel Silva
Camilo Andres Urrego Acosta
Ramiro Sánchez Gutiérrez
Jimana Callejas Aristizabal
Eréndira Kunhardt
ANDRES VELEZ
• Sesgo Descuento hiperbólico: Es un sesgo psicológico en el que las personas priorizan las recompensas y la satisfacción inmediatas sobre las recompensas futuras. Se utiliza en ventas y marketing para alentar a los consumidores a comprar en función de la recompensa a corto plazo o la gratificación instantánea. Recuerdas el experimento de los niños que quedan solos con los dulces o ¿Como ahorrar sin que nos duela? Las barreras que identifica la ciencia a que una persona ahorre son: Inercia: ¿Quiero ahorrar, pero no tengo tiempo de buscar un plan de ahorro? Procrastinación: ¡Voy a ahorrar cuando gane dinero! Aversión a las perdidas: ¡No quiero tener menos dinero por estar ahorrando! El programa Save for tomorrow propone tres acciones para cada etapa de la vida: Cuando eres joven: Tomar la elección de generar una inscripción automática al programa de ahorro cuando inicias la vida laboral. Cuando eres una persona adulta Definir anticipadamente el % de ahorro para cuando se tenga un aumento de sueldo. • Sesgo Principio de autoridad: Usan personas famosas para darnos la percepción de que su información es confiable. • Sesgo de aversión a la perdida: Es la más explotada por las campañas de ventas como es el caso de las ofertas de tiempo limitada más un conteo regresivo para invitarte a comprar. ¿Como puedes hackearte? Usa la herramienta del presupuesto consiente,
Muchas gracias por el resumen
Gracias!!
Una aclaración importante que se debe hacer sobre el experimento de los niños es que es un estudio pequeño (32) y no considera aspectos de la vida de los niños que influyen en sus resultados de vida y en gratificación instantánea al mismo tiempo. Por ejemplo, los chicos con papas con mayores ingresos pueden mantenerse más tiempo esperando gratificacion y naturalmente tienen mayor probabilidad de tener mejores resultados de vida (en promedio).
Si hoy sientes que tienes poca paciencia ante la gratificación instantánea, no es tu culpa. Puedes trabajar esa área :)
Gracias por la aclaración!
Gracias!!
Sesgo de autoridad, ahora hasta los cantantes famosos, son expertos en inversiones y muchos siguen sus instrucciones
Yo tengo uno que no lo mencionas. Ahorro tanto que hay momentos que siento una especie de atracon. Siento que nunca gasto en mi y que tambien merezco cosas lindas y cosas que quiero. Asi que gasto mucho dinero en eso. Despues me arrepiento y devuelvo lo que se pueda devolver.
Me parece que esa descripción entra en la aversión a la perdida. No quieres perder el dinero y te mantienes ahorrandolo. Cuando lo gastas sientes que te arrepientes por la perdida de dinero y quieres recuperarlo. Si no es así, me encantaría leer tu opinión! :)
Puedes trabajar en ello reduciendo el ahorro y gastando un poco más en tí. En lugar de hacer una comprar grande puedes hacer múltiples compras pequeñas.
Lo que pasa con udemy , de tanto repetir las ofertas y utilizar siempre la estrategia de escasez poniendo limitado de tiempo , es tan repetible que los estudiantes antiguos ya no creen en eso .
sii, eso mencionó Freddy hace poco en uno de sus videos
"No saber lo que no sabes, resulta costoso"
sesgo a la perdida: nos duele más perder, que ganar.
sesgo descuento hiperbólico: es la tendencia a la satisfacción inmediata.
sesgo de autoridad: emite un poder a personas que asumimos que tiene un conocimiento superior al nuestro. puede ser una ilusión.
Presupuesto. Identificar cuanto puedes gastar en cosas que no necesitas.
📌SESGOS Y FINANZAS
🎯 Objetivo
✔️ Decisiones más racionales ✔️ Detectar sesgos cognitivos ✔️ Ahorrar y controlar impulsos
🧠 Sesgos clave
🔹 Descuento hiperbólico
🔹 Principio de autoridad
🔹 Aversión a la pérdida
El dolor de perder > placer de ganar
Frases típicas:
⚠️ Riesgo: evita que inviertas
🔹 Principio de escasez
💡 Barreras al ahorro
1️⃣ Inercia → quiero ahorrar, pero no busco plan
2️⃣ Procrastinación → ahorraré cuando gane más
3️⃣ Aversión a pérdidas → “ahorrar = tener menos”
🚀 Programa Save More Tomorrow
👶 Jóvenes → inscripción automática en plan de ahorro
🧑 Adultos → decidir ahorro extra con cada aumento
👵 Mayores → ahorrar sin sentir pérdida
📍 Caso real: empresa en Chicago → empleados ahorraron 4 veces más
🛠️ Herramienta: Presupuesto consciente
👉 Incluye en tu presupuesto mensual una “herida financiera”
Ejemplo personal:
¿Consideran que los profesionales de marketing deberían conocer todos los sesgos cognitivos?
Debes estar en la condición de identificarlos, pero no solo los profesionales de Marketing a todos nos funciona muy bien.,
Si bien es cierto y creo que todos deberíamos tener claro estos sesgos, los profesionales deben tener muy claro al menos lo que son para influenciar las compras
El link donde se explica el Save for Tomorrow https://www.youtube.com/watch?v=gzcw_02ZB1o
Decido presupuestar el descuento hiperbólico, evitar comprar algo de corto plazo y hacerlo todo a su tiempo
En ventas siempre se le paga a un líder confiable , de esta manera las personas compran la idea del sujeto ejemplar .
De hecho los influencers tiene un gran nicho por esas razón.
Gracias
Hoy día se pueden poner delante de su competencia muy fácilmente.
Lean libros sobre dinero, aprovechen platzi y en The Real World. Vean documentales, cambien su mindset, aprendan a vender y sean astutos.
Les aseguro que no se arrepentirán y sus vidas les va a cambiar totalmente si ponen el trabajo.
platzi a un precio nunca antes visto, cada 15 días jajajaja escasez
En relación a la herida de la culpa, Yo voy a comenzar a usar el presupuesto consciente asignando una cantidad de ahorro para mí y una cantidad menor para otras personas que quiero ayudar.
Las herida del apego, frustración e ignorancia. La procrastinacion, la dificultad en tomar decisiones, que luego me llevan a tener culpa por no actuar en el momento apropiado frente a las inversiones y oportunidades financieras
La clase pasada no me dijó la plataforma subir mi aportación
++++