Sesgos cognitivos

Clase 5 de 11 • Audiocurso de Introducción a la Economía Conductual

Alejandro Cortes

student•

Los sesgos congnitivos mas famosos son:

Sesgo de anclaje: Es de los primeros más usados y más presente en nuestra cotidianidad. El anclaje es esta tendencia de darle importancia de darle importancia al primer dato que recibimos de una información y simplemente no podemos ignorar la información que tiene después. El efecto de anclajeo efecto de focalismo es un sesgo cognitivo que describe la tendencia humana común a confiar demasiado en la primera información ofrecida (el ancla) al tomar decisiones.
Sesgo “El señuelo”: El efecto señuelohace que los productos y las circunstancias que lo rodean se perciban de manera distinta a la realidad.
Sesgo cognitivo “Empujones con beneficios”: "La teoría del empujón se basa en una premisa tan simple como que, entre dos opciones, las personas escogen a menudo la que es más fácil sobre la que es más adecuada" Fuente BBC

Richard H. Thaler define que el concepto del "nudging" (un término acuñado por Thaler) es la manera de "empujar" a la población a tomar decisiones que las beneficien a largo plazo, algo que tiene influencia tanto en la economía como en la política. Thaler demostró cómo ese "empujón" puede ayudar a las personas a ejercer un mejor autocontrol para ahorrar de cara a una pensión, por ejemplo, o en otros contextos.

Pero Ojo, puede ser usado también de manera negativa.

Efecto “Halo”: Es en esencia, la evaluación de un solo elemento que afecta a la evaluación de otros elementos, lo que influye en el juicio final. Es decir, el efecto halo es hacer un juicio global por una primera impresión parcial. Ejemplo: Dos libros idénticos, pero uno imprime en su portada el logo de Harvard Clasics, puede llegar a venderlo al doble del otro.
Efecto de exposición: Es cuando estamos claramente expuestos a información constante del producto/tema que al final nuestras decisiones se ven favorecidas por asociación y recordación.

Sergio Alfredo Palacios

student•

excelente resumen, concreto

Carlos Enrique Rodríguez Alcántara

student•

Muchas gracias por hacer este resumen y compartirlo con nosotros

David Uriel Ramirez Reyes

student•

Que interesante, Platzi vende sus cursos y a la vez te enseña como los venden.

Eduard Giraldo Martínez

student•

hahahaha sí. Sin duda se puede notar esas ganas de que aprendamos de todo! 👾

Víctor Daniel Martínez Ferrara

student•

jajajajajaajaj!!! justo es mismo pensé

Kevin Fiorentino

student•

Sesgo de "Escasez y tiempo". Yo he caído hace años en una oferta así de 90% de descuento por tiempo limitado a los próximos 30 minutos.

Adolfo Chumbiauca Velásquez

student•

Teoría de Daniel Kahneman (Sobre los 2 sistemas que modelan nuestro pensamiento).

Sistema 1 ( Rápido, intuitivo y emocional). Sistema 2 ( Lento, deliberado y logico).

Cuando nuestro cerebro sesga información puede cometer errores, estos errores son llamados Sesgos Cognitivos.

Tipos de sesgos cognitivos:

Efecto anclaje.
Efecto arrastre. (cosas virales).
Efecto encuadre.
Efecto señuelo.

Carlos Enrique Rodríguez Alcántara

student•

Muchas gracias por compartir

Andy Reinoza

student•

++El efecto Halo++ Está presente en los partners de las empresas con celebridades, o equipos. Un ejemplo es el Granada FC que cuando se alió con Platzi quería mostrarse como un equipo que valoraba al esfuerzo

juan flores

student•

Es un patrocinio, publicidad, no buscan un halo

Kevin Salazar

student•

Pero sí se genera es efecto hablo, al estar relacionado con Platzi lo que estamos en este mundo del aprendizaje online efectivo podemos pensar que por esta razón son buenos, incluso podríamos imaginar que por qué Platzi patrocinaría un equipo malo. También se podría ver de forma contraria para los conocedores de fútbol.

Pedro Pablo Meo Ramirez

student•

El bueno el feo y el malo. Esa estrategia la usan en todas las plataformas de videos como Netflix, Amazon y Disney+

Marlon Stiven Zuñiga Rueda

student•

El día SIN IVA en Colombia, es la estrategia más sucia que he visto por parte de un gobierno, después del debacle del COVID, adicional adelantan las primas para que la gente gaste y gaste y siga gastando. Gracias gobierno de Colombia por tan bella estrategia.

Liliana Zamacona

teacher•

si cuánto endiosan al Black Friday...fiesta nacional.

juan flores

student•

Hay que activar la economía, que mejor que ese día no pagues impuestos. Tienes un sesgo cognitivo

Jesús Ignacio García Fernández

student•

Otra de las maneras de empujarte a la acción es con ofertas 2x1, 3x2, o la inmdiatez, solo hoy, solo los 20 primeros...

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

GNP, los currsos de Couching, las recomendaciones de otros curso de Plartzi mientras ves un curso

Miguel Angel Reyes Moreno

student•

Les comparto:

Rafael Botello Cuevas

student•

En a forma de fijar los precios… En lugar de ofrecer su producto en $1,000 DLS, lo ofrecen en $959, $976, $988 o algo similar

Eréndira Kunhardt

student•

Halo Jurgen Klark sus clases no aportan ningún conocimiento , son mañas para hacer sus ventas millonarias .

Juan Sebastian Calderon

student•

Cuando Cristiano Ronaldo cambio una coca cola por una botella de agua, las acciones de Coca Cola bajaron de precio considerablemente

Kevin Salazar

student•

Eso es el sesgo de Empujón con beneficio combinado con el de manada (las personas tenía miedo y siguieron al mercado de esas acciones).

Edgar Josué Torres Urquilla

student•

Me aplican los sesgos en los planes de platzi jajaja!

Emanuel Kapp

student•

Daniel Alberto Reyes Cruz

student•

Otro sesgo podría ser el demeritar a la competencia, se ve en los partidos políticos.

Gabriel Obregón

student•

📌Sesgos Cognitivos

🪝 Sesgo de Anclaje

🔹 Idea clave: El primer dato se queda como referencia.

🔹 Ejemplo diario: “¿El árbol mide más o menos de 500 m?” → Te anclas a 500.

🔹 En publicidad:

TV A: $8000
TV B: $2000 👉 La de $2000 parece barata por comparación.

🎯 Sesgo del Señuelo

🔹 Idea clave: Una tercera opción trampa cambia tu decisión.

🔹 Ejemplo (The Economist):

💻 Online: $60
📖 Impresa: $125 (señuelo)
💻+📖 Online + impresa: $125 👉 La mayoría elige la “buena” por sentirse más rentable.

🎹 Nudge (Empujón con beneficios)

🔹 Idea clave: Estímulo que guía tu decisión sin que lo notes.

🔹 Ejemplo positivo: Escaleras-piano 🎼 → la gente las usa más → más ejercicio.

🔹 Atención: Puede usarse en tu contra.

🔹 Arquitectos de decisiones: diseñan entornos para influir en tu elección.

✨ Efecto Halo

🔹 Idea clave: Un rasgo positivo hace que supongamos otros.

🔹 Ejemplo en productos: Libro con sello “Harvard Classics” = más confianza y precio.

🔹 Ejemplo en personas: Atractivo físico = “seguro también es confiable/bueno”.

🔹 Caso real: Ted Bundy, admirado pese a ser asesino serial.

👀 Efecto de Exposición

🔹 Idea clave: Lo repetido se vuelve familiar y atractivo.

🔹 Antes: Carteles, TV, anuncios callejeros.

🔹 Hoy: Branding y remarketing digital.

🔹 Ejemplo clásico: Coca-Cola 🥤 → la ves en todos lados, te parece “natural” elegirla.

🚀 Reto para ti

✔️ Observa marcas, publicidad o gobiernos.

✔️ Detecta estrategias de influencia.

✔️ ¡Invéntale un nombre propio al sesgo que descubras!

Eduard Giraldo Martínez

student•

¿Se podría decir que Platzi usa tambien estos sesgos?

En sus "Planes" usa el Sesgo "El Señuelo", porque da a escoger entre varias opciones y supongo que la que la mayoría de personas escoge el Expert + (tal vez con un poco de Sesgo cognitivo “Empujones con beneficios") porque se benefician 2 en lugar de 1 sólo casi al mismo precio. . El Efecto de exposión: Cuando hace publicidad y la misma comunidad comparte en sus redes sociales que estudia en Platzi. (Es tipo aporte-pegunta) 👾

Millaray Madariaga

student•

Sesgo de familiaridad:

Muchas personas llegan a valorar y elegir mucho más, lo que le es familiar. Como a un amigo, lo ensalzan mucho más, o a un lider, como un producto, fuera de su valor real.

Y esto hace que muchas personas personas inviertan en la bolsa más local, o en negocios familiares, que en otras con mayores rendimientos. Solamente porque le es "familiar".

Andrés Moreno

student•

Platzi maneja esta técnica de Señuelo , para hacernos comprar el de 2 estudiantes por el ahorro.