Estrategias de Prospección y Alianzas en Ventas B2B

Clase 24 de 30 • Especialización en Marketing Digital

Resumen

Guía para alcanzar prospectos y partners:

Hacer una lista de potenciales compradores.
Utilizar la estrategia boca a boca.
Identificar partners estratégicos.
Hacer un plan de seguimiento.

Carlos S. Aldazosa

student•

Libros que recopilé del curso de WOM (Marketing). Social Influence Marketing - Fernando Anzures El Medio es el Mensaje - Marshall McLuhan El Consumidor es el Medio - Fernando Anzures La Economía de la Atención - Michael Glohaber La Universidad Flotante - Nicholas Christak The Tipping Point - Malcolm Gladwell WOM Marketing - Andy Sernovits Brain Washed - Martin Lindstrom La Vaca Morada - Seth Godin

Alexander Diaz Romero

student•

muchas gracias por el aporte

Jose Cornieles

student•

gracias maquinon

Miguel Ramírez Sánchez

student•

Linkedin definitivamente es una gran herramienta para hacer prospección y generar partners como bien dice el profesor. Les recomiendo el curso de social selling. Ahí ahondan aún más en este tema.

Jossymarc Casas Mezu

student•

Hola, he buscado ese curso, pero no lo encuentro. ¿Me podrías enviar el link del curso? Me intereso profundizar sobre el tema.

Francisco Vázquez González

student•

Personalmente he perdido oportunidades por no mantener viva la relación con diferentes personas que he conocido, ahora estoy desarrollando diferentes estrategias para mantenerme en contacto con personas que he ido conociendo y además busco aportarles valor para estrechar vínculos

Gerson Andrés Sandia Duran

student•

++Prospecciones y partners++

Prospecciones

Armar listas de prospectos. Entender quienes son los que van a comprar nuestros servicios y comprender su perfil para poder concretar una venta.
Aprovechar las relaciones actuales con los clientes.

Partners estratégicos

Identificar partners que lleguen a los mismos clientes
Ayudarnos a potenciar ambas marcas en conjunto.

RASTREAR, MEDIR Y AJUSTAR SEGÚN SEA NECESARIO.

Eduardo José Ramirez Sáenz

student•

Excelente, muchas gracias

Carlos Ramírez

student•

Con los partners a la hora de negociar, siempre traten de conseguir algo si les toca dar descuentos. Si no lo hacen, su marca pierde valor en la mente de esa persona. Si acuerdan, por ejemplo, 10% de descuento en asesorías, pidan a cambio mención en redes o la compra de un paquete de asesorías o talleres. Es una buena forma de redirigir la negociación obteniendo un beneficio que luego se puede traducir en un ingreso monetario.

Brian Cruz Rojas

student•

“Si tienes un servicio excelente y un producto excelente no tendrás competencia”

Fortunato David

student•

“Siempre Rastrear, Medir, ajustar”

Gonzalo Gramaglia

student•

"Un plan es simplemente una suposición que escribiste"

-Jason Fried (Fundador y CEO de Basecamp)

Luis Fariñas

student•

mientras mas clientes segmentados tengamos podremos generar mas ventas

Fortunato David

student•

Buen consejo.

Héctor Mercado Mata

student•

Siempre es ideal segmentar nuestros clientes con un perfil definido ya que al inicio nos ayudara a generar ventas mas seguras en vez de perder tiempo en tratar de venderle a todo mundo

Fortunato David

student•

El que quiere venderle todo a todo el mundo no logra venderle nada a nadie.

Adolfo González

student•

¿Cómo se puede atacar el tema de llamar a las personas si cada vez menos personas contestan números desconocidos?

Por lo menos en México tenemos ese problema debido a la gran cantidad de llamadas spam, ya sean de bancos, tiendas, cobranzas, extorsiones, etc. actualmente hemos optado por irnos por la ruta de utilizar WhatsApp pero no es lo mismo que la llamada. ¿Se ha pensado en otras formas de realizarlo? Los e-mails muchas veces al tener un dominio propio son mandados a spam (aunque no sean spam), los SMS funcionan siempre y cuando el número sea celular (lo mismo que whatsapp, el SMS parece tener mejor % de apertura VS WhatsApp que se ignora, pero el SMS rara vez se contesta y el WhatsApp sí se contesta en mayor medida).

Pablo Yesid Ballen Sandoval

student•

aprovecha la cercanía de las redes sociales , un mensaje por WhatsApp o telegram , con una foto tuya o de la empresa, adicional a una descripción de lo que hace tu compañía puede funcionar y brindar confianza para generar una conversación.

Alejandro García

student•

Hola amigo! En efecto, en México las llamadas cada vez son más impopulares debido a llamadas de bancos, telefónicas y estafadores. Te recomiendo WhatsApp Business pues eso es lo que en México se usa para hacer negocios pues "la inmediatez" es rey. Te recomiendo utilizar el CRM para WhatsApp y Messenger en Español que se llama iVentas pues eso convierte tu Whats en una formidable herramientas de marketing, ventas y atención a clientes. También te recomiendo usar Messenger pues Facebook sigue siendo la red social #1 pero aquí utiliza una estrategia Inbound.

CAMILO CAICEDO

student•

Prospectos y Partners

Armar listas de prospectos
Asistir a reuniones de la industria
Aprovechar las relaciones actuales con los clientes
Identificar partners estratégicos
Rastrear, medir y ajustar según sea necesario

Sebastian Restrepo Ortiz

student•

Un plan cambia

Miguel Pirir

student•

Gran Clase!

Yuriko Barrera

student•

"Un plan es simplemente una suposición que anotaste", qué buena frase.

Nada es estático.

Jacqueline Gomez

student•

La clave es tener un buen plan de ventas

Andrés Escárraga

student•

Armar propuestas en conjunto con Partner

Angel Hernandez

student•

No existe un plan que se mantenga estático durante el tiempo.

Tatiana Alvarez

student•

Personalmente considero que las estrategias de voz a voz son muy eficientes y generan credibilidad y confianza en la personas del grupo objetivo según el producto o servicio que se ofrezca.

edy castro

student•

Crear un plan de prospecciones es muy útil en nuestro proyecto, así podemos filtrar contactos que podrían vincularnos con otros aliados estratégicos para crecer juntos