Herramientas y formas de medir

• ¿Cuánto ha vendido X vendedor este mes?
• ¿Cuántos posibles compradores hemos atendido?
• ¿Hace cuánto no hablamos con este posible cliente?
• ¿Cuántos nuevos prospectos necesitamos para alcanzar nuestra meta de ventas?

Organizar la información de nuestros clientes y vendedores en herramientas tan básicas o avanzadas como nosotros queramos resulta muy útil a la hora de sacar conclusiones y resultados para nuestro negocio.