Definición de Audiencia, Propuesta de Valor y Objetivos SMART

Antes de comenzar a crear la estrategia necesitamos conocer varios puntos. Aquí te explicamos 3 más importantes.

¿Cómo trabajar el túnel de venta de tu marca?

Conocer el buyer persona

Los buyer persona son construcciones de nuestro cliente ideal, esto nos sirve para saber a qué tipo de persona le estamos hablando. Para construirlos tenemos dos variables una de ella es sociodemográficos y la otra psicográficas.

Crear una propuesta de valor

Ahora que ya definimos la audiencia necesitamos definir cuál es la propuesta de valor que le ofreceremos a esa audiencia. En este punto hablaremos de los beneficios de consumir o comprar nuestro producto, qué problema le resolvemos o en qué somos diferentes a la competencia.

Plantear un objetivo

El paso siguiente es definir el objetivo. Algunas preguntas son:

• ¿Por qué vas a ejecutar esa campaña?
• ¿Qué quieres lograr con ella?

El objetivo no debe ser muy ambiguo, debe estar aterrizado y con métricas. Una técnica infalible en estos casos es la técnica SMART, es decir, debes plantear un objetivo especifico, medible, alcanzable, relevante y con un plazo de tiempo.

Contribución creada con los aportes de: Francisco Javier.

Plantilla del reto:https://drive.google.com/file/d/1XBqSS7C1A1__zqfuvEIAWkrvJhXpZyeA/view?usp=sharing