El señor D decidió iniciar un negocio a partir de un par de problemas recurrente que observo en varios lugares que visito en su Pais.
Para iniciar, deicidio desarrollar varios experimento a partir de un producto mínimo viable (PMV) y un estudio a fondo de la oferta actual que se encuentra en el mercado y la cuál es comprada por las personas que buscan solucionar - de alguna manera - ese problema en particular.
Lanza su PMV y después de varías modificaciones e iteraciones con el mercado, da con un producto que es aceptado por la mayoría del segmento. Con los datos del comportamiento de su PMV disminuye el riesgo de invertir dinero bajo criterios hipotéticos personales y “escucha” la respuesta del mercado ante algo nuevo.
Durante el primero año las ventas van fenomenales, la demanda es tan alta que hay escasez de dispositivos tanto para ventas online como en tiendas físicas. La empresa no puede producir la cantidad de dispositivos suficientes al mismo ritmo que las personas compran el dispositivo. Señor D y sus socios deciden incrementar el precio de la oferta - subir ligeramente el precio del dispositivo -.
Al cierre del primer año se dan cuenta que la distribución del ingreso es un desastre. La rentabilidad de la StartUp es muy buena; logrando un 35% por cada dispositivo vendido, pero la utilidad neta es otra historia, los costos operativos y otros gastos son altos, por ende la ganancia (utilidad) es baja.
El señor D y sus socios realizan un análisis de costo de oportunidad para decidir si comprar equipo más especializado que ayudara a la optimización de costo operativos o invertir el dinero en incrementar el posicionamiento en el Pais. Deben tomar una decisión utilizar su propio dinero para una mejora o tomar un crédito bancario con tasa de interés del 27% anual.
Me invente esta historia desde una perspectiva persona - profesional para ayudarme a entender mejor los conceptos. Espero les ayude.
