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La estructura base de tu embudo de ventas

Clase 5 de 17 • Curso de Creación y Optimización de Embudos de Venta (2022)

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Contenido del curso

Descubriendo el universo de los funnels

  • 1

    ¡Este curso ha sido actualizado!

    00:05 min
  • 2
    Embudo de venta, significado y uso en la vida real

    Embudo de venta, significado y uso en la vida real

    03:27 min
  • 3
    ¿Qué es un recorrido de venta?

    ¿Qué es un recorrido de venta?

    10:04 min
  • 4
    Como funciona un embudo de marketing en tu negocio

    Como funciona un embudo de marketing en tu negocio

    07:05 min
  • 5
    La estructura base de tu embudo de ventas

    La estructura base de tu embudo de ventas

    Viendo ahora

Camino de la venta en el funnel

  • 6
    Acciones de decisión en un embudo

    Acciones de decisión en un embudo

    15:37 min
  • 7
    Qué debes tener antes de comenzar a hacer tu embudo

    Qué debes tener antes de comenzar a hacer tu embudo

    11:19 min
  • 8
    Primera etapa: Recorriendo el awareness o estado de consciencia

    Primera etapa: Recorriendo el awareness o estado de consciencia

    06:16 min

Estrategia para crear un funnel de marketing

  • 9
    Segunda etapa: Generando el interés  en tu marca

    Segunda etapa: Generando el interés en tu marca

    08:53 min
  • 10
    Tercera etapa: Impulsando la decisión en tus usuarios

    Tercera etapa: Impulsando la decisión en tus usuarios

    10:03 min
  • 11
    Cuarta etapa: Momento de generar conversión

    Cuarta etapa: Momento de generar conversión

    09:32 min
  • 12
    Quinta etapa: Fideliza tu comunidad

    Quinta etapa: Fideliza tu comunidad

    12:08 min

Camino de la venta en el funnel

  • 13
    4 herramientas para agilizar la toma de decisión

    4 herramientas para agilizar la toma de decisión

    09:09 min

Optimiza y evalúa las etapas de negocio

  • 14
    Indicadores para evaluar el rendimiento de tu embudo

    Indicadores para evaluar el rendimiento de tu embudo

    08:03 min
  • 15
    Cómo optimizar las etapas de tu embudo

    Cómo optimizar las etapas de tu embudo

    07:38 min

Evolución de los funnels de negocios

  • 16

    Evolución de los embudos de negocios

    01:38 min
  • 17
    Consejos y buenas prácticas

    Consejos y buenas prácticas

    05:33 min
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        Manuel Alejandro Arias Rodriguez

        Manuel Alejandro Arias Rodriguez

        student•
        hace 4 años

        La estructura básica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:

        1. Sensibilización: Esta es la parte superior del embudo, donde se genera la conciencia de su producto o servicio.

        Esto puede hacerse a través de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones públicas.

        1. Interés: Una vez que la gente conocen su producto, algunos estarán interesados en saber más sobre él.

        Aquí es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.

        1. Evaluación: En esta fase, los compradores se toman más en serio la decisión de compra.

        En este punto suelen darse dos tipos de evaluación:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las características de su producto en comparación con el de sus competidores.

        1. Conversión: Por último, cuando un cliente potencial está listo para comprar, este es el momento en el que puede convertirlo en un cliente de pago

        Esto puede incluir. Esto suele hacerse a través de una página web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas están experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.

        Si entiendes la estructura básica de tu embudo de ventas y eres estratégico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podrás ser más eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.

        Buena suerte

          Antonella Zuñiga Cottallat

          Antonella Zuñiga Cottallat

          student•
          hace 4 años

          Que buen aporte Manuel, concuerdo contigo y me gustó mucho la forma en que detallaste cada etapa accionable del embudo!

          Manuel Alejandro Arias Rodriguez

          Manuel Alejandro Arias Rodriguez

          student•
          hace 4 años

          Gracias ;)

        Luis Carlos Zapata García

        Luis Carlos Zapata García

        student•
        hace 4 años

        "La venta no es el final es el inicio"

          Luzan Muga

          Luzan Muga

          student•
          hace 4 años

          🤯🤯🤯 Exactamente, es el incio de un proceso clave con los clientes y para la permanencia de la empresa.

        Daniel Sánchez

        Daniel Sánchez

        student•
        hace 4 años

        Les dejo mis apuntes de esta clase.

        Captura de pantalla 2022-05-06 070148.jpg
          Luzan Muga

          Luzan Muga

          student•
          hace 4 años

          Buenísima organización en Notion. Gracias por compartir Daniel 🙌

        Diego Arriaga

        Diego Arriaga

        student•
        hace 4 años

        Encontré esta infografía, ¿Qué opinan?

        Infografia-modelo-AIDA.jpg

          Javier Paulo Perdomo Tamani

          Javier Paulo Perdomo Tamani

          student•
          hace 4 años

          Super!👏😀

        Carolay Helena Meza Mesa

        Carolay Helena Meza Mesa

        student•
        hace 4 años

        Inicie el curso con ganas de reforzar mi conocimiento, sin conocer que dos días después de iniciarlo, me pedirían en mi pasantía realizar un embudo de ventas, estoy eternamente agradecida con el profesor Milton y con Platzi. Llegan en el mejor momento. Gracias.

          Luzan Muga

          Luzan Muga

          student•
          hace 4 años

          ¡Qué increíble experiencia Carolay! Ojalá puedas compartirnos el resultado de cómo quedó tu súper funnel.💚

        Ana Lucía Puello Socarrás

        Ana Lucía Puello Socarrás

        student•
        hace 3 años
        OFU Metrics.jpg
        Fabrisio Manuel Salas Paz

        Fabrisio Manuel Salas Paz

        student•
        hace 3 años

        ++AIDA vs OFU++. Les resumo el foco de cada modelo según el enfoque de tu empresa (B2B y B2C). Espero les sirva

        Captur123a.JPG

        Jesús Ulises Guadarrama Chávez

        Jesús Ulises Guadarrama Chávez

        student•
        hace 4 años

        AIDA es un modelo interesante, porque da mucha relevancia a la fidelización del cliente, como ya lo comento el profe. Nos cuesta mucho trabajo conseguir un cliente como para olvidarlo.

        APORTE: Modelo AIDA Es el mas usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semiautomatizada. Se utiliza con frecuencia para B2C.

        • Atracción: Preguntas principales que se hace un cliente antes de encontrarse con la marca. ¿Como puedo comprar?

        • Interés: Como despertar el interés para que sigan una interacción con la empresa.

        • Decisión: Ya te conocen y están en la decisión de realizar una conversión.

        • Acción: La venta no es el final, es el inicio, ya que con ellos se puede seguir generando ventas y posteriormente convertirlos en embajadores de ventas.

        Juan David Zapata Cruz

        Juan David Zapata Cruz

        student•
        hace 3 años

        Profe, ¿Qué piensas de la creación de un grupo de Wpp o Telegram con los sucriptores de Parceros?

        ¿Crees que es ir demasiado lejos en cuanto a la privacidad del cliente? ¿Crees que puede afectar que las comunicaciones se dirijan más a un grupo y menos directamente en un chat privado con ellos?

          Milton Stivel Suárez Salazar

          Milton Stivel Suárez Salazar

          teacher•
          hace 3 años

          Es una estrategia que se usa con frecuencia, realmente no está mal este canal si cuidas los parámetros de privacidad, tener reglas de comunidad de uso, dejar claro el objetivo del grupo. Con esto puedes cumplir con el reglamento de GDPR o habeas data, siempre y cuando cada usuario ingrese de forma autónoma, no agregarlos.

          Esta estrategia es funcional si quieres consolidar tu comunidad y conocerlos a fondo, pero si el enfoque es 100 % comercial lo más seguro es que no tengas buenos resultados, dependiendo del nivel de fidelidad a la marca.

          Si quieres, puedes escribirme a soy@miltonsuarez.com explicándome más a fondo tu estrategia y te brindo mi punto de vista.

        luis fernando moncada

        luis fernando moncada

        student•
        hace 3 años

        Estructura base de tu embudo de ventas Modelo AIDA

        AIDA: Es el más usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semi-automatizada. Se utiliza con frecuencia para B2C.

        A = Atracción. Atraer a todas las personas que están afuera. Capturarlos. I = Interés: Que crean en nosotros, seguir conversando e interactuando. D = Decisión: El usuario toma la decisión de COMPRAR o NO comprar. A = Acción. Fidelización, convertirlos en los embajadores de marca...

        OFU

        Cada etapa tiene mayor profundidad en el recorrido para tu usuario, lo que permite calificarlo al detalle, este tipo de funnel se usa con frecuencia para B2B.

        Se resume en:

        TOFU MOFU BOFU

        Aporte del Compañero Manuel Arias:

        La estructura básica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:

        Sensibilización: Esta es la parte superior del embudo, donde se genera la conciencia de su producto o servicio. Esto puede hacerse a través de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones públicas.

        Interés: Una vez que la gente conocen su producto, algunos estarán interesados en saber más sobre él. Aquí es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.

        Evaluación: En esta fase, los compradores se toman más en serio la decisión de compra. En este punto suelen darse dos tipos de evaluación:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las características de su producto en comparación con el de sus competidores.

        Conversión: Por último, cuando un cliente potencial está listo para comprar, este es el momento en el que puede convertirlo en un cliente de pago Esto puede incluir. Esto suele hacerse a través de una página web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas están experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.

        Si entiendes la estructura básica de tu embudo de ventas y eres estratégico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podrás ser más eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.

        Isaías Ramos

        Isaías Ramos

        student•
        hace 4 años

        Modelo AIDA me parece brillante, lo incluiré en la propuesta de un cliente. :D

        Juan David Zapata Cruz

        Juan David Zapata Cruz

        student•
        hace 3 años

        Toda la razón! Nuestros clientes son la parte más importante del embudo, no solo por lo estrategica que es la recompra, sino por la gratitud que debemos tener con ellos al haber confiado en nuestra marca.

        A partir de hoy en Parceros (@parceroscoffee.co), nuestros suscriptores serán muy consentidos! (contenido de valor exclusivo para ellos, cupones, bonos, etc...)

        Jefferson  Moreno

        Jefferson Moreno

        student•
        hace 3 años

        super

          Milton Stivel Suárez Salazar

          Milton Stivel Suárez Salazar

          teacher•
          hace 3 años

          ¡Gracias, Jefferson!

        Jhonathan Rodríguez Cisneros

        Jhonathan Rodríguez Cisneros

        student•
        hace 4 años

        Estaría padre que siguiendo el ejercicio de la concesionaria, ejempleficaran estrategias a tomar en cada etapa del funnel. :D

        Felipe Bernardo González Barranco

        Felipe Bernardo González Barranco

        student•
        hace 4 años

        AIDA Atracción interés Decisión Acción

        Anselmo Charry

        Anselmo Charry

        student•
        hace 3 años

        tambien, me gusta el concepto de que la venta no es el final sino el comienzo del proceso de fideliacion

        Anselmo Charry

        Anselmo Charry

        student•
        hace 3 años

        Me parece interesante el concepto de que el embudo lo que hace es calificar al contacto.

        William Francisco Ramirez Vasquez

        William Francisco Ramirez Vasquez

        student•
        hace 3 años

        AIDA: Atracción Interés Deseo Acción

        Anselmo Charry

        Anselmo Charry

        student•
        hace 3 años

        Si, he hecho el ejercicio de definir estas etapas en el contacto con los prospiectos

        Diego Andrés Joya Flores

        Diego Andrés Joya Flores

        student•
        hace 4 años

        El modelo AIDA lo tengo muy presente desde mis primeras clases de publicidad, solo cambiando la D por Deseo. Al final resulta en lo mismo. Las ventajas de este modelo es que facilita los esfuerzos para cada objetivo y te permite generar estrategias y contenido enfocados.

          Luzan Muga

          Luzan Muga

          student•
          hace 4 años

          Gracias Diego por tu aporte 💚