Clase 5 de 17 • Curso de Creación y Optimización de Embudos de Venta (2022)
Contenido del curso
Manuel Alejandro Arias Rodriguez
Antonella Zuñiga Cottallat
Manuel Alejandro Arias Rodriguez
Luis Carlos Zapata García
Luzan Muga
Daniel Sánchez
Luzan Muga
Diego Arriaga
Javier Paulo Perdomo Tamani
Carolay Helena Meza Mesa
Luzan Muga
Ana Lucía Puello Socarrás
Fabrisio Manuel Salas Paz
Jesús Ulises Guadarrama Chávez
Juan David Zapata Cruz
Milton Stivel Suárez Salazar
luis fernando moncada
Jesús Isaías Ramos Blanco
Juan David Zapata Cruz
Jefferson Moreno
Milton Stivel Suárez Salazar
Jhonathan Rodríguez Cisneros
Felipe Bernardo González Barranco
Anselmo Charry
Anselmo Charry
William Francisco Ramirez Vasquez
Anselmo Charry
Diego Andrés Joya Flores
Luzan Muga
La estructura básica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:
Esto puede hacerse a través de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones públicas.
Aquí es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.
En este punto suelen darse dos tipos de evaluación:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las características de su producto en comparación con el de sus competidores.
Esto puede incluir. Esto suele hacerse a través de una página web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas están experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.
Si entiendes la estructura básica de tu embudo de ventas y eres estratégico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podrás ser más eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.
Buena suerte
Que buen aporte Manuel, concuerdo contigo y me gustó mucho la forma en que detallaste cada etapa accionable del embudo!
Gracias ;)
"La venta no es el final es el inicio"
🤯🤯🤯 Exactamente, es el incio de un proceso clave con los clientes y para la permanencia de la empresa.
Les dejo mis apuntes de esta clase.
Buenísima organización en Notion. Gracias por compartir Daniel 🙌
Encontré esta infografía, ¿Qué opinan?
Super!👏😀
Inicie el curso con ganas de reforzar mi conocimiento, sin conocer que dos días después de iniciarlo, me pedirían en mi pasantía realizar un embudo de ventas, estoy eternamente agradecida con el profesor Milton y con Platzi. Llegan en el mejor momento. Gracias.
¡Qué increíble experiencia Carolay! Ojalá puedas compartirnos el resultado de cómo quedó tu súper funnel.💚
++AIDA vs OFU++. Les resumo el foco de cada modelo según el enfoque de tu empresa (B2B y B2C). Espero les sirva
AIDA es un modelo interesante, porque da mucha relevancia a la fidelización del cliente, como ya lo comento el profe. Nos cuesta mucho trabajo conseguir un cliente como para olvidarlo.
APORTE: Modelo AIDA Es el mas usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semiautomatizada. Se utiliza con frecuencia para B2C.
Atracción: Preguntas principales que se hace un cliente antes de encontrarse con la marca. ¿Como puedo comprar?
Interés: Como despertar el interés para que sigan una interacción con la empresa.
Decisión: Ya te conocen y están en la decisión de realizar una conversión.
Acción: La venta no es el final, es el inicio, ya que con ellos se puede seguir generando ventas y posteriormente convertirlos en embajadores de ventas.
Profe, ¿Qué piensas de la creación de un grupo de Wpp o Telegram con los sucriptores de Parceros?
¿Crees que es ir demasiado lejos en cuanto a la privacidad del cliente? ¿Crees que puede afectar que las comunicaciones se dirijan más a un grupo y menos directamente en un chat privado con ellos?
Es una estrategia que se usa con frecuencia, realmente no está mal este canal si cuidas los parámetros de privacidad, tener reglas de comunidad de uso, dejar claro el objetivo del grupo. Con esto puedes cumplir con el reglamento de GDPR o habeas data, siempre y cuando cada usuario ingrese de forma autónoma, no agregarlos.
Esta estrategia es funcional si quieres consolidar tu comunidad y conocerlos a fondo, pero si el enfoque es 100 % comercial lo más seguro es que no tengas buenos resultados, dependiendo del nivel de fidelidad a la marca.
Si quieres, puedes escribirme a soy@miltonsuarez.com explicándome más a fondo tu estrategia y te brindo mi punto de vista.
Estructura base de tu embudo de ventas Modelo AIDA
AIDA: Es el más usado para calificar a los usuarios en todo su recorrido de forma semi-automatizada. Se utiliza con frecuencia para B2C.
A = Atracción. Atraer a todas las personas que están afuera. Capturarlos. I = Interés: Que crean en nosotros, seguir conversando e interactuando. D = Decisión: El usuario toma la decisión de COMPRAR o NO comprar. A = Acción. Fidelización, convertirlos en los embajadores de marca...
OFU
Cada etapa tiene mayor profundidad en el recorrido para tu usuario, lo que permite calificarlo al detalle, este tipo de funnel se usa con frecuencia para B2B.
Se resume en:
TOFU MOFU BOFU
Aporte del Compañero Manuel Arias:
La estructura básica de su embudo de ventas debe incluir cuatro elementos clave:
Sensibilización: Esta es la parte superior del embudo, donde se genera la conciencia de su producto o servicio. Esto puede hacerse a través de varios canales de marketing, como la publicidad de pago, las redes sociales, el marketing de contenidos y las relaciones públicas.
Interés: Una vez que la gente conocen su producto, algunos estarán interesados en saber más sobre él. Aquí es donde puede aprovechar el poder del marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales y hacer un seguimiento de los mismos.
Evaluación: En esta fase, los compradores se toman más en serio la decisión de compra. En este punto suelen darse dos tipos de evaluación:basados en el producto, en los que se comparan con otros productos del mercado; y basados en el proceso, en los que se examinan las características de su producto en comparación con el de sus competidores.
Conversión: Por último, cuando un cliente potencial está listo para comprar, este es el momento en el que puede convertirlo en un cliente de pago Esto puede incluir. Esto suele hacerse a través de una página web o una llamada de ventas, aunque algunas empresas están experimentando con una visita en persona a la oficina para compras muy grandes.
Si entiendes la estructura básica de tu embudo de ventas y eres estratégico en cuanto a la forma de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, podrás ser más eficaz a la hora de hacer crecer tu negocio con el tiempo.
Modelo AIDA me parece brillante, lo incluiré en la propuesta de un cliente. :D
Toda la razón! Nuestros clientes son la parte más importante del embudo, no solo por lo estrategica que es la recompra, sino por la gratitud que debemos tener con ellos al haber confiado en nuestra marca.
A partir de hoy en Parceros (@parceroscoffee.co), nuestros suscriptores serán muy consentidos! (contenido de valor exclusivo para ellos, cupones, bonos, etc...)
super
¡Gracias, Jefferson!
Estaría padre que siguiendo el ejercicio de la concesionaria, ejempleficaran estrategias a tomar en cada etapa del funnel. :D
AIDA Atracción interés Decisión Acción
tambien, me gusta el concepto de que la venta no es el final sino el comienzo del proceso de fideliacion
Me parece interesante el concepto de que el embudo lo que hace es calificar al contacto.
AIDA: Atracción Interés Deseo Acción
Si, he hecho el ejercicio de definir estas etapas en el contacto con los prospiectos
El modelo AIDA lo tengo muy presente desde mis primeras clases de publicidad, solo cambiando la D por Deseo. Al final resulta en lo mismo. Las ventajas de este modelo es que facilita los esfuerzos para cada objetivo y te permite generar estrategias y contenido enfocados.
Gracias Diego por tu aporte 💚
