Framework de 5 pasos para crecer con IA

Curso de Growth Marketing con Inteligencia Artificial

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Framework de 5 pasos para crecer con IA

Curso de Growth Marketing con Inteligencia Artificial

Clase 3 de 14

Clase 3 / 14

Recursos

El framework de crecimiento con IA que verás aquí resuelve una tensión clara: aunque casi todos usan inteligencia artificial en el trabajo, muy pocos logran convertirla en resultados de negocio. Está pensado para equipos y líderes que quieren dejar de experimentar sin rumbo y empezar a hacer apuestas con retorno real.

Un estudio del MIT citado en la clase lo pone en cifras duras: cerca del 90% de los empleados ya usa herramientas como ChatGPT de OpenAI o Claude, pero solo el 5% de las iniciativas de las empresas llega a producción [00:07]. El problema no es acceso a la tecnología, es know-how y falta de integración con los sistemas existentes.

¿Por qué usar IA no basta para generar crecimiento?

Tener la herramienta no significa saber usarla para mover el negocio. Y aquí viene lo interesante: la mayoría de las empresas quiere amplificar a sus empleados con IA, pero choca con una barrera doble.

Los sistemas de la empresa no están integrados con estas herramientas.
No existe el conocimiento interno para llevar las ideas a producción.

Por eso el punto de partida es aprender a generar mejores apuestas de crecimiento y, sobre todo, dejar de pensar de forma incremental para pensar en apuestas que cambien el rumbo del negocio [01:20].

¿Qué porcentaje de proyectos de IA llega a producción? Según el estudio del MIT mencionado, solo el 5% de las iniciativas de IA en las empresas llega a producción, a pesar de que el 90% de los empleados ya usa estas herramientas.

¿Cuáles son los 5 pasos del framework de crecimiento con IA?

Este framework, desarrollado en MunLABS y The Growth System, combina aprendizajes propios con marcos ya existentes y se aplica a lo largo de todo el curso [01:38]. Tiene cinco pasos.

Insights ganados y punto de vista: responder de qué te diste cuenta tú que otros no, y qué data de tus clientes revela patrones u oportunidades sin resolver.
Palanca de crecimiento: entender si tu apuesta le pega a adquisición, retención, monetización o feedback loops que aceleren algo que ya funciona.
Apetito: cruzar cuánto crees que esto genera resultados contra los recursos y la capacidad de ejecución, y crear una primera versión que dé indicios antes de una apuesta grande.
Restricciones y riesgos: definir hasta dónde vas a llegar, qué no harás y detectar los rabbit holes o caminos que no quieres recorrer.
Ejecución: decidir si es un quick win o una apuesta a largo plazo, qué personas, tiempo, aliados, herramientas y data vas a necesitar.

Identificar los riesgos desde el inicio es lo que evita una mala ejecución, porque esos hoyos negros no se ven hasta que ya estás dentro [03:07].

¿Cómo decidir qué apuesta prioriza el equipo?

Aquí entra un principio que en Estados Unidos llaman the rule of thumb, la regla del pulgar: una simplificación práctica que aplicas rápido [04:20]. En crecimiento, la regla es simple.

Entre más intención comercial tenga el usuario y más cerca esté de la conversión, más rápido puedes mover la aguja. Algo muy al inicio del ciclo de vida, donde ni siquiera hay awareness, tarda más. La decisión final depende de tu tamaño, tu madurez como empresa y el potencial de usuarios que puedes impactar.

¿Qué tipos de iniciativas de crecimiento existen?

Las apuestas se separan en tres categorías, cada una con su nivel de riesgo y retorno [05:15].

Always on y quick wins: lo que siempre está prendido y funciona. Son las apuestas más seguras, pero con menor retorno.
Pruebas y experimentos: terreno más riesgoso, puede ser un nuevo modelo de monetización. Hay incertidumbre, y por eso hay oportunidad.
Apuestas de largo plazo: más estratégicas, tardan más, pero generan crecimiento sostenible en el modelo de negocio y alianzas.

El framework está disponible en la plantilla y los recursos de la clase para que lo uses durante todo el curso.

¿Cuál es la diferencia entre flujos de IA y agentes?

Este es uno de los conceptos base del curso, y conviene tenerlo claro desde el inicio [06:38]. Existe un espectro entre dos extremos.

¿Qué es un flujo de IA automatizado? Es una secuencia de nodos más deterministas, algunos con LLM, que ejecutan pasos definidos. Te da control y un output específico y predecible.

Los flujos son más rígidos pero certeros: sabes qué resultado esperar. Los agentes son más flexibles y autónomos, pero también dan respuestas más variables, justo cuando a veces necesitas certidumbre. La recomendación es clara: si vas a empezar, arranca con los flujos [08:00].

¿Cómo funciona un flujo con inteligencia artificial?

Un flujo se arma con tres elementos básicos [08:30]. Empecemos por el disparador, que puede ser de tres tipos.

Automático: cada vez que se cumple una condición, usando APIs, webhooks o integraciones directas.
Manual: haces clic o avisas en el momento que quieres.
Por tiempo: cada lunes, cada semana, etcétera.

Después vienen las acciones, donde brilla la IA con nodos de LLM, herramientas, datos y tablas. Aquí el pensamiento sistémico es clave, porque tienes que entender cómo se relacionan los elementos entre sí. Y al final está el resultado: actualizar una base de datos, llamar a un cliente o lo que necesites que ocurra. Plataformas como Zapier, n8n y Relay entran en juego, y esta última se usa en el curso [08:00].

¿Qué hace diferente a un agente de IA?

En un agente, tú orquestas el LLM: le das un objetivo y él usa todo lo que tiene a disposición para responder [09:40]. Su estructura básica funciona así.

Entra una solicitud abierta, como "¿cómo es mi día hoy?". El LLM decide cómo buscar esa información, hace preguntas a herramientas y usa su memoria a corto y largo plazo. El nivel de incertidumbre y de conocimiento técnico es mucho más alto que en un flujo.

Por eso necesitas dominar prompting y evaluación, además de poner guardrails, esos límites que controlan el alcance del agente y evitan que alucine o genere riesgos de seguridad [10:50]. La clase deja referencias de Anthropic para profundizar en la arquitectura de búsqueda avanzada.

Como cierre práctico, la invitación es copiar la plantilla de los recursos, duplicarla y personalizarla. Ahí encontrarás las apuestas para priorizar, prompts, un glosario de automatizaciones, herramientas probadas y una hoja de ruta de diseño. ¿Ya conocías la diferencia entre flujos y agentes? Cuéntame en los comentarios.

Boris Turcios

Hace 9 meses

📌 RESUMEN — Framework de 5 pasos para apuestas de crecimiento con IA

🎯 MEMOTECNIA  
👉 “**I.P.A.R.E.**”
I = Insights ganados  
P = Palanca de crecimiento  
A = Apetito por el riesgo  
R = Restricciones y riesgos  
E = Ejecución

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

🧠 1) INSIGHTS GANADOS — COMIENZA CON LO QUE SABES  
│
├─ Usa **datos reales de clientes y usuarios** para detectar patrones no resueltos.  
├─ Analiza comportamientos, necesidades y señales que otros no ven.  
├─ Estos insights son la base para encontrar oportunidades significativas.  
└─ Sin insights sólidos, cualquier apuesta corre el riesgo de ser arbitraria.

🧠 MEMO:  
“Insights primero, apuestas después”  

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

📈 2) PALANCA DE CRECIMIENTO — DÓNDE IMPACTAR  
│
├─ Define qué parte del negocio quieres mover:  
│     → **Adquisición**  
│     → **Retención**  
│     → **Monetización**  
│     → **Loops de feedback**  
├─ Cada palanca tiene distinto potencial y tipo de impacto.  
└─ Elige la palanca que mejor se alinee con los insights y objetivos.

🧠 MEMO:  
“Elige la palanca correcta para mover métricas reales”

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

⚖️ 3) APETITO — POTENCIAL VS RECURSOS  
│
├─ Evalúa cuánto **potencial** tiene la apuesta.  
├─ Cruza ese potencial con tus **recursos disponibles** (tiempo, equipo, dinero).  
├─ Construye una primera versión **ligera** para validar sin comprometer demasiado.  
└─ Evita apuestas desproporcionadas antes de validar hipótesis.

🧠 MEMO:  
“Potencial + recursos = apuesta sensata”

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

🛑 4) RESTRICCIONES Y RIESGOS — ANTICIPA PROBLEMAS  
│
├─ Define desde el principio **lo que no entra** en la primera versión.  
├─ Identifica dependencias, escenarios negativos y puntos críticos.  
├─ Establece **guardrails** para evitar desperdiciar recursos.  
└─ Esto te ayuda a gestionar la incertidumbre y a proteger el proyecto.

🧠 MEMO:  
“Anticipa riesgos para no desviarte del objetivo”

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

🚀 5) EJECUCIÓN — RAPIDITA Y ORIENTADA A RESULTADOS  
│
├─ Clasifica la apuesta:  
│     → **Quick win:** impacto rápido y seguro  
│     → **Estrategia a largo plazo:** más ambiciosa y profunda  
├─ Define quién hace qué, con qué herramientas y en qué tiempo.  
├─ Especifica métricas de éxito y cómo vas a medirlas.  
└─ Valida rápido y ajusta en ciclos cortos.

🧠 MEMO:  
“Ejecuta rápido, mide y ajusta”

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

📌 RESUMEN FINAL  
👉 Este framework te guía desde **insights reales** → elegir la **palanca adecuada** → medir tu **apetito por la apuesta** → manejar **riesgos** → ejecutar con foco en resultados.  
👉 La idea es evitar apuestas dispersas y en cambio **priorizar iniciativas que realmente muevan métricas de crecimiento del negocio**.

🎯 MEMOTÉCNICO FINAL  
I = Insights ganados  
P = Palanca de crecimiento  
A = Apetito por resultados vs recursos  
R = Restricciones y riesgos  
E = Ejecución con foco

Comentarios (30)30 comentarios

Leonardo Fabio García Rendón

Hace un año

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Profesor

William David Guerra Pérez

Hace un año•editado

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Hace 10 meses

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