SecciónComponentePregunta / Contenido a desarrollarRespuesta
1. Identificación del caso
Título del caso
¿Cuál es el título del caso de estudio?
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1. Identificación del caso
Subtítulo
¿Cuál es el enfoque o tensión principal del caso?
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1. Identificación del caso
Nombre del emprendimiento
¿Cómo se llama el emprendimiento?
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1. Identificación del caso
Sector / industria
¿En qué sector compite?
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1. Identificación del caso
Ubicación
¿En qué ciudad / país opera?
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1. Identificación del caso
Fecha
¿Cuándo se elabora el caso?
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1. Identificación del caso
Autor / equipo
¿Quién elabora el caso?
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1. Identificación del caso
Etapa del emprendimiento
¿Está en idea, validación, lanzamiento, crecimiento, escalamiento o pivote?
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2. Resumen ejecutivo
Descripción general
¿Qué es el emprendimiento?
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2. Resumen ejecutivo
Problema central
¿Qué problema resolvía o intentaba resolver?
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2. Resumen ejecutivo
Contexto
¿En qué contexto surgió?
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2. Resumen ejecutivo
Reto principal
¿Qué desafío estratégico enfrentó?
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2. Resumen ejecutivo
Decisión clave
¿Qué decisión importante tuvo que tomar?
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2. Resumen ejecutivo
Resultado
¿Qué resultado obtuvo?
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2. Resumen ejecutivo
Aprendizaje principal
¿Qué enseñanza deja el caso?
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3. Contexto del emprendimiento
Contexto de mercado
¿Cómo era el mercado en el que surgió el emprendimiento?
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3. Contexto del emprendimiento
Tendencias
¿Qué tendencias favorecían o dificultaban el negocio?
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3. Contexto del emprendimiento
Entorno económico y social
¿Qué condiciones externas incidían en la oportunidad?
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3. Contexto del emprendimiento
Contexto regulatorio / tecnológico
¿Hubo factores regulatorios o tecnológicos relevantes?
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3. Contexto del emprendimiento
Fundadores
¿Quiénes eran los fundadores o el equipo emprendedor?
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3. Contexto del emprendimiento
Motivación de origen
¿Qué motivó la creación del emprendimiento?
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4. Descripción del emprendimiento
Producto / servicio
¿Qué ofrece el emprendimiento?
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4. Descripción del emprendimiento
Problema que resuelve
¿Qué necesidad, dolor o problema busca resolver?
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4. Descripción del emprendimiento
Cliente objetivo
¿A qué tipo de cliente se dirige?
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4. Descripción del emprendimiento
Propuesta de valor
¿Qué lo hace valioso o diferente para el cliente?
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4. Descripción del emprendimiento
Canal de venta
¿Cómo llega al cliente?
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4. Descripción del emprendimiento
Fuente de ingresos
¿Cómo gana dinero?
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4. Descripción del emprendimiento
Recursos clave
¿Qué recursos necesita para operar?
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4. Descripción del emprendimiento
Actividades clave
¿Qué actividades debe ejecutar muy bien?
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4. Descripción del emprendimiento
Aliados clave
¿Qué aliados o socios resultan críticos?
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4. Descripción del emprendimiento
Estructura de costos
¿Cuáles son sus principales costos?
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5. Problema u oportunidad central
Desafío principal
¿Cuál fue el problema o la oportunidad central del caso?
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5. Problema u oportunidad central
Naturaleza del reto
¿Era un problema de mercado, producto, modelo, equipo, ventas o caja?
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5. Problema u oportunidad central
Momento crítico
¿En qué momento apareció ese reto?
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5. Problema u oportunidad central
Decisión requerida
¿Qué debía decidir el emprendedor?
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6. Trayectoria y evolución
Idea inicial
¿Cómo nació la idea del emprendimiento?
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6. Trayectoria y evolución
Hipótesis inicial
¿Qué supuestos tenía el equipo al inicio?
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6. Trayectoria y evolución
Validación temprana
¿Cómo probaron si había demanda?
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6. Trayectoria y evolución
Lanzamiento
¿Cómo fue la salida al mercado?
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6. Trayectoria y evolución
Ajustes o pivotes
¿Qué cambios se hicieron sobre producto, cliente, canal o precio?
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6. Trayectoria y evolución
Estado actual
¿En qué situación se encuentra hoy el emprendimiento?
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7. Equipo emprendedor
Visión del fundador
¿Qué visión tenía el fundador o equipo?
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7. Equipo emprendedor
Fortalezas
¿Cuáles eran las fortalezas del equipo?
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7. Equipo emprendedor
Debilidades
¿Qué vacíos o limitaciones tenía el equipo?
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7. Equipo emprendedor
Complementariedad
¿Los socios se complementaban bien?
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7. Equipo emprendedor
Liderazgo
¿Cómo influyó el liderazgo en el desarrollo del negocio?
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7. Equipo emprendedor
Aprendizaje y adaptación
¿Qué tan capaz fue el equipo de aprender y ajustarse?
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8. Mercado y cliente
Cliente real
¿Quién era realmente el cliente?
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8. Mercado y cliente
Usuario vs pagador
¿El usuario y el comprador eran la misma persona?
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8. Mercado y cliente
Dolor / necesidad
¿Qué problema real tenía el cliente?
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8. Mercado y cliente
Frecuencia / urgencia
¿Era un problema frecuente y relevante?
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8. Mercado y cliente
Comportamiento del cliente
¿Cómo compra, decide o compara el cliente?
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8. Mercado y cliente
Barreras de compra
¿Qué objeciones o barreras existían?
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8. Mercado y cliente
Competencia
¿Quién resolvía ya ese problema?
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8. Mercado y cliente
Diferenciación
¿Cuál era la diferencia real frente a la competencia?
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9. Modelo de negocio
Monetización
¿Cómo monetiza el negocio?
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9. Modelo de negocio
Margen
¿El negocio parece rentable o presionado en margen?
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9. Modelo de negocio
Costos
¿Qué costos pesan más en el modelo?
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9. Modelo de negocio
Escalabilidad
¿Puede crecer sin aumentar desproporcionadamente sus costos?
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9. Modelo de negocio
Dependencias críticas
¿Depende demasiado del fundador, de subsidios o de un cliente?
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9. Modelo de negocio
Recurrencia
¿Tiene ingresos recurrentes o ventas puntuales?
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9. Modelo de negocio
Viabilidad
¿El modelo parece sostenible en el tiempo?
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10. Decisión estratégica central
Decisión principal
¿Cuál fue la decisión estratégica más importante?
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10. Decisión estratégica central
Alternativa 1
¿Cuál era la primera alternativa posible?
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10. Decisión estratégica central
Alternativa 2
¿Cuál era la segunda alternativa posible?
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10. Decisión estratégica central
Alternativa 3
¿Cuál era la tercera alternativa posible?
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10. Decisión estratégica central
Riesgos
¿Qué riesgos tenía cada alternativa?
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10. Decisión estratégica central
Criterios de decisión
¿Con qué criterios debió decidir?
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11. Resultados obtenidos
Resultado cuantitativo
¿Qué pasó en ventas, clientes, crecimiento, márgenes o inversión?
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11. Resultados obtenidos
Resultado cualitativo
¿Qué efectos cualitativos generó la decisión?
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11. Resultados obtenidos
Consecuencias no previstas
¿Qué efectos inesperados aparecieron?
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11. Resultados obtenidos
Situación posterior
¿La decisión fortaleció, debilitó o transformó el emprendimiento?
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12. Dificultades, errores y fracasos
Error principal
¿Cuál fue el error más importante?
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12. Dificultades, errores y fracasos
Error de validación
¿Se validó mal el problema, el cliente o la solución?
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12. Dificultades, errores y fracasos
Error de ejecución
¿Hubo fallas operativas, comerciales o financieras?
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12. Dificultades, errores y fracasos
Conflictos del equipo
¿Existieron tensiones entre fundadores o áreas?
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12. Dificultades, errores y fracasos
Aprendizaje del error
¿Qué deja cada error como enseñanza?
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13. Factores críticos de éxito
Factor 1
¿Qué elemento explica parte del éxito logrado?
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13. Factores críticos de éxito
Factor 2
¿Qué otro factor fue decisivo?
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13. Factores críticos de éxito
Factor 3
¿Qué variable marcó diferencia en el resultado?
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13. Factores críticos de éxito
Capacidades distintivas
¿Qué sabía hacer bien el emprendimiento?
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14. Aprendizajes estratégicos
Aprendizaje 1
¿Qué principio estratégico deja el caso?
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14. Aprendizajes estratégicos
Aprendizaje 2
¿Qué otra lección deja para emprendedores?
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14. Aprendizajes estratégicos
Aprendizaje 3
¿Qué advertencia deja el caso?
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14. Aprendizajes estratégicos
Transferibilidad
¿Qué aprendizajes pueden aplicar otros emprendimientos?
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15. Conclusión
Interpretación final
¿Qué demuestra este caso?
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15. Conclusión
Relevancia
¿Por qué este caso es útil para otros emprendedores?
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15. Conclusión
Tensión abierta
¿Qué preguntas o desafíos deja abiertos?
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16. Preguntas de discusión
Pregunta 1
¿Cuál era el verdadero problema del emprendimiento?
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16. Preguntas de discusión
Pregunta 2
¿La decisión tomada fue la mejor posible?
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16. Preguntas de discusión
Pregunta 3
¿Qué se pudo haber hecho distinto?
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16. Preguntas de discusión
Pregunta 4
¿Qué riesgo se subestimó?
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16. Preguntas de discusión
Pregunta 5
¿Qué aprendizaje deja para otros emprendedores?
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17. Recomendaciones
Corto plazo
¿Qué debería hacer el emprendimiento en el corto plazo?
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17. Recomendaciones
Mediano plazo
¿Qué debería hacer en el mediano plazo?
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17. Recomendaciones
Largo plazo
¿Qué debería proyectar o construir a largo plazo?
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17. Recomendaciones
Justificación
¿Por qué esas recomendaciones son pertinentes?
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17. Recomendaciones
Impacto esperado
¿Qué impacto se espera si se aplican?
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18. Fuentes de información
Entrevistas
¿Qué entrevistas se usaron?
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18. Fuentes de información
Datos internos
¿Qué reportes, métricas o documentos se revisaron?
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18. Fuentes de información
Fuentes externas
¿Qué benchmarking, prensa o informes de mercado se consultaron?
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19. Anexos
Cronología
¿Se incluye cronología del emprendimiento?
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19. Anexos
Canvas / modelo
¿Se incluye modelo de negocio o canvas?
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19. Anexos
Indicadores
¿Se adjuntan métricas, KPIs o evidencias?
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19. Anexos
Otros soportes
¿Qué otros anexos complementan el caso?
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