Entender como funciona um fundo de capital de risco por dentro pode ser o teu superpoder na hora de acelerar uma decisão de investimento. Saber que filtros aplicamos, que processos seguimos e que momentos definem um sim ou um não te permite chegar muito melhor preparado a cada conversa, sobretudo se estás a iniciar uma ronda.

Como começa o processo quando um fundo recebe o teu deck?

Tudo arranca com um filtro inicial: a tese de investimento. É a primeira porta que tens de atravessar.

Quando chega um deck, a primeira pergunta interna é simples: encaixa ou não encaixa na nossa tese? Se não encaixar, dizemos logo, e isso, por mais duro que pareça, é o melhor cenário, porque ninguém perde tempo a dar voltas. Se encaixar, marca-se uma primeira chamada exploratória.

Essa chamada inicial serve para conhecer a equipa e a visão. Não é o momento de mostrar cada métrica, mas sim de transmitir o que construíste e porquê. Se houver interesse genuíno, vem uma segunda chamada e aí começamos a aprofundar.

¿O que avalia um VC na primeira chamada? Avalia equipa, visão e fit com a tese do fundo. Não é uma análise de números, é um filtro humano para decidir se vale a pena continuar a conversa.

O que acontece entre a chamada e a decisão final?

Depois das chamadas iniciais entra o trabalho interno do fundo, que costuma ser invisível para o fundador.

Discutimos muito entre nós para avaliar o potencial do investimento: onde estão os riscos, onde estão as oportunidades e por que razão faria sentido entrar nesta empresa. Quando o sentimento é positivo, construímos um memorando de investimento, um documento interno que cruza o teu deck, a tua data room e a nossa análise para chegar à decisão mais informada possível.

É aqui que percebes a importância de ter a tua informação organizada. Quanto mais clara for a data room, mais rápido o fundo consegue avançar.

Como funciona o comité de investimento?

O comité de investimento é o penúltimo passo, e tens de o encarar de forma diferente.

Não é mais uma apresentação. É o esforço final para cruzar a linha de chegada. Em vez de repetires o pitch, concentra-te em responder a perguntas difíceis, esclarecer dúvidas e continuar a construir confiança. Cada fundo tem uma composição diferente: muitas vezes são os sócios, outras vezes há especialistas externos que ajudam a decidir sobre um setor específico.

A recomendação prática: investiga quem integra esse comité e adapta a tua mensagem para os convencer.

O que é a due diligence e como te podes preparar?

Depois do comité dar luz verde, entra a due diligence, o último filtro antes do dinheiro entrar.

Este processo tem normalmente duas dimensões. Uma é mais jurídica e contabilística, com pedidos de documentação formal. A outra é comercial, com chamadas a referências profissionais da equipa fundadora, clientes atuais e especialistas do setor. Tudo isto serve para completar o quadro e confirmar que a decisão faz sentido.

Se tiveres os documentos legais e financeiros bem organizados, este passo voa. Se não tiveres, transforma-se num bloqueio que pode atrasar a ronda semanas ou meses.

¿Quanto tempo demora uma due diligence? Depende da fase da empresa e do setor, mas pode ir de poucas semanas a vários meses. Ter documentação completa e organizada acelera muito o processo.

O que precisas para receber o capital depois do sim?

Chegar ao sim é só metade do trabalho. A outra metade é estar pronto para receber o dinheiro no banco.

Estar preparado é o reflexo de que fizeste o trabalho prévio. Há três elementos básicos que não podem falhar:

• Uma empresa devidamente constituída.
• Uma conta bancária pronta para receber o capital.
• Um documento de investimento pronto para assinar, seja um SAFE ou os contratos de uma ronda equity com os advogados alinhados.

Se a ronda for por equity, o processo é mais demorado e depende muito do investidor com quem estás a fechar. Pode haver restrições ou pedidos específicos que alterem o teu plano. Por isso, ter uma boa base desde o início faz com que o dinheiro entre o mais rápido possível.

E tu, em que parte deste processo sentes que precisas de mais preparação? Conta nos comentários.