Encontrar potenciales inversionistas es apenas el primer paso. Lo que realmente marca la diferencia es cómo te acercas a ellos y qué tipo de relación construyes desde el primer mensaje. La clave no está en vender tu proyecto, sino en generar valor genuino para las personas con las que quieres asociarte.
¿Por qué deberías dejar de ver a los inversionistas como prospectos de venta?
En el mundo comercial existe la calificación de leads, un proceso donde se evalúan prospectos para avanzarlos por un embudo de ventas. Sin embargo, cuando se trata de inversionistas, esta lógica se queda corta [0:15]. Estamos hablando de personas con las que potencialmente vamos a asociarnos, así que la relación necesita construirse desde un lugar muy diferente.
Un libro que ilustra esta filosofía es The Go Giver [0:42], un juego de palabras con el término en inglés go getter, que describe a alguien que va y consigue cosas para sí mismo. The Go Giver propone exactamente lo contrario: en lugar de ir a buscar lo que necesitas, ve a dar y generar valor. Estas personas han dedicado su carrera a invertir en grandes oportunidades, y tú puedes ayudarles a encontrar justamente eso.
¿Cómo escribir el primer mensaje para contactar inversionistas?
Cuando ya tienes un CRM con contactos potenciales, el siguiente paso es enviar mensajes personalizados para agendar una primera reunión [1:25]. Un buen mensaje incluye:
- Presentarte brevemente y mencionar tu emprendimiento.
- Mostrar que investigaste su perfil y que sabes en qué tipo de startups invierten.
- Pedir entre diez y quince minutos para conocerse.
- Ofrecer entender cómo tú puedes ser útil en lo que ellos están tratando de lograr.
Algunas personas contestarán, otras no. En ocasiones te redirigirán a otra persona dentro de su equipo [2:08]. Todo eso es parte del avance natural del proceso.
¿Qué hacer durante la primera reunión?
Antes de la llamada, dedica tiempo a investigar a fondo a la persona [2:25]. Revisa su trayectoria, sus inversiones previas y cualquier dato que te dé contexto. Si vas a tener varias llamadas en un día, escribe notas de cada contacto el día anterior.
Durante la reunión, el equilibrio es fundamental:
- Llega preparado para presentar tu proyecto, pero también para escuchar.
- Haz preguntas genuinas sobre qué están haciendo, cómo operan y en qué momento tendría sentido colaborar.
- Lleva esas preguntas listas de antemano [2:55].
- Muestra un interés real por los objetivos que estas personas persiguen.
Si surge alguna oportunidad de generar valor concreto, hazlo de inmediato.
¿Cómo dar seguimiento después de la primera conversación?
El seguimiento es lo que convierte una llamada en una relación [3:18]. Si durante la conversación alguien mencionó interés en un tema específico y después encuentras un artículo relevante, envíaselo con un mensaje breve: "¿Te acuerdas que platicamos de este tema? Te comparto este recurso que me pareció muy útil". Ese tipo de gestos construyen confianza de forma orgánica.
¿Qué consejos optimizan la construcción de relaciones con inversionistas?
Para que este proceso funcione de verdad, considera estos principios:
- Dedica atención genuina a cada relación. Aunque el objetivo sea tocar muchas puertas, cada llamada merece tiempo y esfuerzo real [3:50].
- Mantén la conversación en terreno positivo. Evita caer en pesimismo o crítica; muestra una actitud productiva de construir la industria en conjunto [4:08].
- No los veas solo como inversionistas para esta ronda. Estás construyendo una red de contactos a largo plazo que te servirá en futuros proyectos, futuras rondas y otros momentos donde necesites apoyo [4:22].
Cada conversación que tengas hoy es una semilla para una relación que puede dar frutos mucho más allá de un cheque. Lo importante es mantener el seguimiento en el mediano y largo plazo, algo que resulta determinante para consolidar esos vínculos.
¿Ya empezaste a construir tu lista de contactos? Comparte qué estrategia te ha funcionado mejor para generar esas primeras conversaciones.
