La clave del éxito: el networking

El networking o acción de hacer contactos es una técnica que aporta grandes beneficios para las personas que desean impulsar su carrera en un medio determinado.

¿Qué es el networking?

El networking consiste en interactuar con aquellas personas o cuentas que están relacionadas con tus objetivos de marca personal.

El anglicismo networking se usa habitualmente en el mundo de los negocios para hacer referencia a una actividad socioeconómica en la que profesionales y emprendedores se reúnen o contactan para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, compartir información y buscar clientes potenciales.

Sin embargo, el término es mucho más amplio ya que se refiere a la creación de redes de contactos en general, alude a la relación entre las personas, sea o no sea en el ámbito profesional; es decir, se puede hacer networking personal sin necesidad de haber transacciones profesionales o comerciales de por medio, por ejemplo, en el ámbito personal, deportivo o espiritual, entre muchos otros.

¿Para qué sirve el networking?

El networking es muy importante porque te permite construir una red de contactos. Esto a su vez permite colocarte como un referente en el tema específico del emprendimiento en el que te estás desarrollando, y lograr que los demás te refieran a ti, así como tú los refieres a ellos, lo cual genera una relación ganar-ganar.

Otro beneficio del networking es que además de lograr contactos profesionales y contratos laborales, surge la posibilidad real de conocer personas muy valiosas que pueden llegar a ser parte de tu círculo cercano.

Pasos para posicionar tu marca personal

Las redes sociales no se hicieron para hacer monólogos, pues, no estás solo. En consecuencia, es necesario interactuar para posicionar tu marca personal. Para ello, sigue estos pasos:

• Sigue referentes de tu área profesional o de tu emprendimiento que sean un ejemplo para seguir y su contenido en redes sociales sea un importante aporte para ti como persona y como emprendedor.
• Sigue cuentas similares, de personas que se encuentran a tu mismo nivel e incluso con quienes puedes llegar a hacer negocios.
• Interactúa con ellos respondiendo y comentando sus contenidos para ir construyendo una red de profesionales.
• Participa en entrevistas y lives. Si no te invitan, entonces haz los tuyos e invita a profesionales para discutir temas de interés de tu área de conocimiento.
• Asiste a eventos, no solo online sino también presenciales, porque estos últimos te ofrecen la oportunidad de establecer un contacto cara a cara con profesionales de tu entorno, quienes pueden ser un apoyo para impulsar tu marca personal.

Reto

Haz una lista de diez referentes a quienes consideras un ejemplo para ti en tu área y una lista de diez personas a quienes consideras iguales a ti. Síguelos en sus redes sociales e interactúa con ellos.

Aporte adicional

En el blog de Vertice se proporcionan unos consejos para conseguir que un evento de networking sea efectivo:

• Conocer a los participantes
  Es importante tener información previa del perfil de profesionales que van a intervenir en este tipo de encuentros para poder adaptar nuestro discurso.

• Elevator pitch
  Es una técnica que consiste en poner en práctica la famosa “carta de presentación” con la que se acompaña a los CV de forma oral. Un pequeño discurso en el que se presentará nuestra idea de negocio o proyecto, los datos más significativos de nuestra trayectoria formativa/laboral y algunos objetivos profesionales a corto, medio y largo plazo.

• Interés
  Mostrar predisposición para conocer a otros profesionales, compartir conocimientos, practicar la escucha activa, ser accesible y amable con los demás.

• Mente abierta
  Los networkings son espacios para conocer nuevas áreas o líneas de negocio que pueden ser un complemento importante para nuestro proyecto. Además, es imprescindible estar al día sobre las tendencias del sector y actualizar nuestros conocimientos de forma continua.

• Naturalidad
  Las estrategias agresivas no suelen dar buen resultado. Es más efectivo ser natural, charlar con los asistentes de forma distendida, discutir cuestiones que les hagan pensar y, en definitiva, intentar establecer un nexo de unión con ellos.

• Tarjetas de visita
  Contar con tarjetas de visita corporativas es un valor añadido. Apostar por diseños originales y de calidad que atraigan la atención para ser intercambiadas. Es una buena forma para que te puedan recordar y localizar.

En definitiva, para hacer que un encuentro de networking sea efectivo a nivel profesional, lo más importante es tener una actitud abierta y participativa que permita tanto expresar ideas y opiniones como aceptar los puntos de vista de los demás profesionales con amabilidad y empatía.

Para poder contar con una red de contactos sólida, es necesario mantener una comunicación intermitente a lo largo del tiempo porque nunca se sabe en qué momento preciso necesitarás tirar de agenda.

Contribución creada por: Avilio Muñoz Vilchez