Diseñar un videojuego sin comunicación desde el inicio es perder oportunidades. Con experiencia real en lanzamientos y eventos con compañías como Microsoft, Sony o Electronic Arts, aquí se explica cómo un plan de marketing bien armado guía decisiones, alinea al equipo y potencia ventas sin improvisar.
¿Qué es el marketing de videojuegos y por qué importa?
El marketing de videojuegos reúne las acciones que haces para que el usuario sienta que comprar tu juego fue decisión propia. La clave es una hoja de ruta: un plan de marketing tan necesario como el business plan. Da igual si sois tres personas o trescientas: lo importante es una mentalidad profesional en desarrollo y comunicación, trabajando a la par.
¿Cuándo iniciar el plan de marketing en desarrollo?
Desde la primera idea. El ciclo se divide en diseño, producción y comercialización, y la comunicación debe entrar desde el principio. Así, el equipo de diseño puede preparar gráficos, música y screenshots con tiempo para la promoción. Retrasarlo recorta bagaje previo y resta fuerza al lanzamiento.
¿Cómo definir el juego y el público objetivo?
Define con precisión el producto, la empresa y el público objetivo. Un ejemplo claro: “MMO de estrategia espacial en tiempo real” alinea a todo el equipo; “juego de naves” confunde. El mensaje debe ser corto, conciso y específico, idealmente “que quepa en un tuit”. La coherencia interna garantiza que todos comuniquen lo mismo.
¿Qué objetivos y presupuesto debes fijar?
Marca objetivos realistas con hitos a corto, medio y largo plazo. El marketing cuesta dinero: eventos, medios, o Facebook Ads deben entrar en un presupuesto soportable. Evita planes que no puedas ejecutar. El plan siempre se adapta a recursos, capacidades y metas.
¿Cómo estructurar un plan de marketing efectivo?
Un buen plan detalla qué vas a vender y cómo lo vas a vender, con estrategia clara y documentada para que cualquier miembro entienda la gestión de cada canal y acción.
¿Qué incluye la estrategia online?
- Gestión del blog corporativo y calendario editorial.
- Presencia y comunicación en redes sociales.
- Relación con medios especializados digitales.
- Diseño y enfoque de la página web.
- Protocolo de respuesta a usuarios en redes o por correo.
Todo debe quedar por escrito para asegurar consistencia y eficiencia.
¿Qué incluye la estrategia offline?
- Participación en eventos adecuados a tu etapa: quizá no el E3 el primer año, pero sí eventos locales para recoger feedback útil.
- Acciones de PR presencial con medios.
- Motivo de cada acción y su coste asociado. Cada gasto entra en una hoja de gastos para medir resultados y viabilidad.
¿Cómo ejecutar, medir y ajustar?
- Ejecuta meses antes del lanzamiento y continúa después: redes, medios y eventos.
- Mide y analiza todo lo que ocurra para evaluar qué funcionó y qué mejorar.
- Con el feedback de jugadores, lanza parches y actualizaciones en PC, consola y mobile cuando sea posible. La evaluación permite mejorar el producto y la comunicación.
¿Qué habilidades y conceptos clave refuerza?
La práctica se centra en construir una estrategia aplicable al día a día del desarrollo y la comercialización.
- Plan de marketing: documento-hoja de ruta que integra objetivos y acciones a corto, medio y largo plazo.
- Definición del juego: mensaje claro y compartido por todo el equipo, preferiblemente formulable en un “tuit”.
- Público objetivo: foco para priorizar canales, mensajes y piezas creativas.
- Objetivos realistas: hitos alcanzables que guían la ejecución y evitan expectativas infladas.
- Estrategia online: blog, redes sociales, medios digitales, web y atención al usuario documentadas.
- Estrategia offline: eventos y PR presenciales para visibilidad y feedback accionable.
- Presupuesto: control de costes en medios, Facebook Ads y eventos para asegurar viabilidad.
- Ejecución y medición: cronograma antes, durante y después del lanzamiento con análisis de datos.
- Mejora continua: uso del feedback para parches y actualizaciones postlanzamiento.
- Mentalidad de empresa: misma profesionalidad en desarrollo y comunicación.
¿Tú cómo lo ves? Comparte en comentarios tu experiencia con el plan de marketing: si lo aplicaste desde el inicio, si improvisaste o qué te funcionó mejor para definir mensaje, objetivos y presupuesto.
