Filtra tus futuros clientes

Clase 4 de 7 • Curso de Prospección con LinkedIn Sales Navigator

Mayra Alejandra Rosales Sevilla

student•

NOTAS Aprende a usar estos filtros, no es necesario usarlos todos sino con los que consideres que puede clasificar a tu cliente ideal y en las que vale la pena enfocarte

conoce los filtros antes de aplicarlos ingresa a "todos los filtros" se despliegan los filtros principales

los filtros deben tener una coherencia de uso hay dos escenarios en los que no debes caer

microfiltracion (poner muy pocos filtros)
megafiltracion (excederse en los filtros) usa hasta máximo 6 filtros pero que sean coherentes evaluar que características deben tener las personas que quieres contactar

TIP : el filtro de "spotligts" aquí puedes evaluar la actividad del perfil que estás buscando, ¿qué tanto se conecta y que probabilidad tienes de conectar con esa persona? garantiza que te van a escuchar y no trates con perfiles obsoletos

recuenta, tienes la opción de conectar con personas o con empresas

Mayra Alejandra Rosales Sevilla

student•

Ejercicio plantea los filtros esenciales que deberían categorizar la búsqueda de tus propios clientes

para mi busqueda me enfocaría en filtrar por cuentas y por empresas como exprimento para contrastar los resultados obtenidos

los filtros que aplicaría son los siguientes:

1- el filtro de "spotligts", me interesa conectar con alguien que si este presente en el ecosistema de linkedIn 2- Ubicación (Guadalajara) 3- idioma (español) 4- Cargo (gerentes comerciales, gerentes generales, directores, dueños, gerentes de ventas) 5- industria ( giro B2B) haría una lista de giros enfocados a ese segmento 6- años de antiguedad

Jorge Alejandro Orellano Armas

student•

Estos son los filtros que se encuentran en Sales Navigator: _

Filtros principales

Palabras clave
Listas personalizadas
Actividad de posibles clientes y cuentas
Ubicación
Relación
Industria
Universidad
Idioma del perfil
Nombre
Apellidos _

Filtros de cargo y nivel de antigüedad

Nivel de responsabilidad
Años en el puesto actual
Años en la empresa actual
Función
Cargo
Años de experiencia _

Filtros de empresa

Empresa
Empleados en la empresa
Tipo de empresa
Empresa anterior _

Otros filtros

Se hizo miembro
Grupos
Palabras clave del contenido publicado
Contactos del CRM
Contactos de

Martin Ponce De Leon

student•

++Clase numero 4.++ Ejercicio.- Plantea los filtros esenciales que deberían categorizar la búsqueda de tus propios clientes

Para la búsqueda me enfocaría en filtrar por cuentas y por empresas como experimento para contrastar los resultados obtenidos.

Los filtros que aplicaría son los siguientes: 1.-“Spotligts”, me interesa conectar con alguien que TIENE ACTIVIDAD EN LINKED IN Y PRESENCIA. 2.-Ubicación (Bolivia) 3.-idioma (Español) 4.-Cargo (gerentes comerciales, gerentes generales, directores, dueños, gerentes de ventas, y ver departamentos de MARKETING DIGITAL PARA PODER HACER UN ESTUDIO DE LAS ESTRAGIAS Y PODER AYUDAR CON UNA AUDITORIA ). 5.-industria B2C para poder ayudarlos a vender más en sus empresas con pauta. 6.-En años de antigüedad me enfocaría en empresas nuevas para poder implementar la estrategia de marketing digital y crear alianzas a largo plazo con la empresa. O si tiene un sector de marketing digital, darle una ayuda en la pauta publicitaria y darle consejos.

Dennis Fernando Rodriguez Sanz

student•

Impresionante realmente, creo que lo ideal sería hacer un equivalente a un media planning, donde se defina por un lado la oferta de valor de la propuesta B2B y por otro, la "segmentación" que nos ayude a definir a qué empresas vamos a querer servir

Karen Flores López

student•

Para que te ubiquen, Karen, debes optimizar tu presencia digital. Te sugiero ver "Configura tu herramienta de ventas" para alinear tu perfil con tu estrategia y "Filtra tus futuros clientes" para entender cómo te buscan los demás.

Dennis Fernando Rodriguez Sanz

student•

¿sales navigator se incluye con linkedin premium?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

No, Linkedin Premium es la versión Lite que te permite desbloquear ciertos limites en tu red, pero Sales Navigator ya esta bajo estas licencias https://business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans#1

MIREYA TORRES ROZO

student•

Hola veo que para Sales navigator se ofrece un mes gratuito. Que tan conveniente es usar este mes para conocer clientes potenciales, mientras despega nuestro emprendimiento?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Es mejor dominar toda la herramienta de LinkedIn en la versión gratuita, luego que tengas una estrategia clara y domines los filtros esenciales, puedes montarte al trial.

Debemos primer manejar el carro básico y esencial antes de subirnos al Ferrari, por qué lo que ocurre con frecuencia es:

me subo al Ferrari, me doy cuenta de que se maneja diferente y debo prepararme, así que inicia mi práctica con un carro más fácil de manejar.
Práctico con el nuevo carro de menor velocidad pero logro dominarlo
Cuando ya tengo desarrollada mi habilidad quiero volver al Ferrari, pero el trial se ha terminado.

Deya Montelongo

student•

Hola! en mi examen tuve solo una respuesta mal que fue, que filtros usaria si quiero encontrar a mi cliente ideal y puse por jerarquia , pero no es lo que tenemos que tener mas en cuenta?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

No es el único criterio, la jerarquía es un punto clave, pero debes cerrar más la segmentación pues, imagina traer directores de compra en general, puede llegar del sector agrario o bancario, entonces lo recomendable es atacar por sectores, tamaño de empresa, etc...

Neil Camilo Cubillos

student•

Cuál es límite de solicitudes de CONECTAR qué puedo usar al mes ?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Por ahora el límite son 100 conexiones a la semana, pero esto depende de tu tasa de aceptación, si invitas a 100 personas y te aceptan 50, tu tasa corresponde a un 50 %.

Pero si tu tasa es baja, LinkedIn será más estricto contigo y bloqueará más tu capacidad de solicitud.

Para optimizar tu tasa, debes tener un muy buen perfil, conectar a las personas filtradas de interés y testear si te aceptan más con mensaje o sin mensaje.

Grace Carolina Alvarez Villamizar

student•

En el filtro de empresa, la búsqueda la puedo dejar abierta, para que me salga el listado de empresas que necesito en un segmento determinado?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Si claro, funciona.

Incluso en la versión free podrías hacer lo siguiente:

Puedes usar el filtro de empresa para estos casos.

Coloca la palabra clave en tu buscador y oprime enter
En las opciones top bar selecciona empresa
Aplica la estrategia de filtros

Te veo en Linkedin https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/

Heilen Parra

student•

Filtros a usar:

"Spotligts" recientes
Ubicación Colombia
Idioma español
Cargo (gerentes comerciales, gerentes generales, directores, dueños, gestores de riesgos,)
Industria: Empresas de construcción y transporte
Trabajadores:>10 colaboradores
Crecimiento: Que se encuentre preferiblemente en crecimiento de trabajadores en rangos operativos.

Ricardo Aguirre De la Hoz

student•

Los filtros que utilizaría son:

industria (Vehículos)
Ubicación (Colombia)
Cargo (Gerente comercial, gerente general, ceo)

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