Filtra tus futuros clientes
Clase 4 de 7 • Curso de Prospección con LinkedIn Sales Navigator
Contenido del curso
Mayra Alejandra Rosales Sevilla
student•
hace 4 años
Clase 4 de 7 • Curso de Prospección con LinkedIn Sales Navigator
Contenido del curso
Mayra Alejandra Rosales Sevilla
Mayra Alejandra Rosales Sevilla
Jorge Alejandro Orellano Armas
Martin Ponce De Leon
Dennis Fernando Rodriguez Sanz
Karen Flores López
Dennis Fernando Rodriguez Sanz
Milton Stivel Suárez Salazar
MIREYA TORRES ROZO
Milton Stivel Suárez Salazar
Deya Montelongo
Milton Stivel Suárez Salazar
Neil Camilo Cubillos
Milton Stivel Suárez Salazar
Grace Carolina Alvarez Villamizar
Milton Stivel Suárez Salazar
Heilen Parra
Ricardo Aguirre De la Hoz
NOTAS Aprende a usar estos filtros, no es necesario usarlos todos sino con los que consideres que puede clasificar a tu cliente ideal y en las que vale la pena enfocarte
conoce los filtros antes de aplicarlos ingresa a "todos los filtros" se despliegan los filtros principales
los filtros deben tener una coherencia de uso hay dos escenarios en los que no debes caer
TIP : el filtro de "spotligts" aquí puedes evaluar la actividad del perfil que estás buscando, ¿qué tanto se conecta y que probabilidad tienes de conectar con esa persona? garantiza que te van a escuchar y no trates con perfiles obsoletos
recuenta, tienes la opción de conectar con personas o con empresas
Ejercicio plantea los filtros esenciales que deberían categorizar la búsqueda de tus propios clientes
para mi busqueda me enfocaría en filtrar por cuentas y por empresas como exprimento para contrastar los resultados obtenidos
1- el filtro de "spotligts", me interesa conectar con alguien que si este presente en el ecosistema de linkedIn 2- Ubicación (Guadalajara) 3- idioma (español) 4- Cargo (gerentes comerciales, gerentes generales, directores, dueños, gerentes de ventas) 5- industria ( giro B2B) haría una lista de giros enfocados a ese segmento 6- años de antiguedad
Estos son los filtros que se encuentran en Sales Navigator: _
Filtros principales
Filtros de cargo y nivel de antigüedad
Filtros de empresa
Otros filtros
++Clase numero 4.++ Ejercicio.- Plantea los filtros esenciales que deberían categorizar la búsqueda de tus propios clientes
Para la búsqueda me enfocaría en filtrar por cuentas y por empresas como experimento para contrastar los resultados obtenidos.
Los filtros que aplicaría son los siguientes: 1.-“Spotligts”, me interesa conectar con alguien que TIENE ACTIVIDAD EN LINKED IN Y PRESENCIA. 2.-Ubicación (Bolivia) 3.-idioma (Español) 4.-Cargo (gerentes comerciales, gerentes generales, directores, dueños, gerentes de ventas, y ver departamentos de MARKETING DIGITAL PARA PODER HACER UN ESTUDIO DE LAS ESTRAGIAS Y PODER AYUDAR CON UNA AUDITORIA ). 5.-industria B2C para poder ayudarlos a vender más en sus empresas con pauta. 6.-En años de antigüedad me enfocaría en empresas nuevas para poder implementar la estrategia de marketing digital y crear alianzas a largo plazo con la empresa. O si tiene un sector de marketing digital, darle una ayuda en la pauta publicitaria y darle consejos.
Impresionante realmente, creo que lo ideal sería hacer un equivalente a un media planning, donde se defina por un lado la oferta de valor de la propuesta B2B y por otro, la "segmentación" que nos ayude a definir a qué empresas vamos a querer servir
Para que te ubiquen, Karen, debes optimizar tu presencia digital. Te sugiero ver "Configura tu herramienta de ventas" para alinear tu perfil con tu estrategia y "Filtra tus futuros clientes" para entender cómo te buscan los demás.
¿sales navigator se incluye con linkedin premium?
No, Linkedin Premium es la versión Lite que te permite desbloquear ciertos limites en tu red, pero Sales Navigator ya esta bajo estas licencias https://business.linkedin.com/sales-solutions/compare-plans#1
Hola veo que para Sales navigator se ofrece un mes gratuito. Que tan conveniente es usar este mes para conocer clientes potenciales, mientras despega nuestro emprendimiento?
Es mejor dominar toda la herramienta de LinkedIn en la versión gratuita, luego que tengas una estrategia clara y domines los filtros esenciales, puedes montarte al trial.
Debemos primer manejar el carro básico y esencial antes de subirnos al Ferrari, por qué lo que ocurre con frecuencia es:
Hola! en mi examen tuve solo una respuesta mal que fue, que filtros usaria si quiero encontrar a mi cliente ideal y puse por jerarquia , pero no es lo que tenemos que tener mas en cuenta?
No es el único criterio, la jerarquía es un punto clave, pero debes cerrar más la segmentación pues, imagina traer directores de compra en general, puede llegar del sector agrario o bancario, entonces lo recomendable es atacar por sectores, tamaño de empresa, etc...
Cuál es límite de solicitudes de CONECTAR qué puedo usar al mes ?
Por ahora el límite son 100 conexiones a la semana, pero esto depende de tu tasa de aceptación, si invitas a 100 personas y te aceptan 50, tu tasa corresponde a un 50 %.
Pero si tu tasa es baja, LinkedIn será más estricto contigo y bloqueará más tu capacidad de solicitud.
Para optimizar tu tasa, debes tener un muy buen perfil, conectar a las personas filtradas de interés y testear si te aceptan más con mensaje o sin mensaje.
En el filtro de empresa, la búsqueda la puedo dejar abierta, para que me salga el listado de empresas que necesito en un segmento determinado?
Si claro, funciona.
Incluso en la versión free podrías hacer lo siguiente:
Puedes usar el filtro de empresa para estos casos.
Te veo en Linkedin https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/
Filtros a usar:
"Spotligts" recientes
Ubicación Colombia
Idioma español
Cargo (gerentes comerciales, gerentes generales, directores, dueños, gestores de riesgos,)
Industria: Empresas de construcción y transporte
Trabajadores:>10 colaboradores
Crecimiento: Que se encuentre preferiblemente en crecimiento de trabajadores en rangos operativos.
Los filtros que utilizaría son: