Por qué deberías usar Sales Navigator

Clase 1 de 7 • Curso de Prospección con LinkedIn Sales Navigator

Mayra Alejandra Rosales Sevilla

student•

Actualmente yo trabajo en una empresa de consultoria comercial, prácticamente ayudamos a dueños de empresas a estructurar sus departamentos comerciales y a incrementar sus ventas Debido a que mi cliente ideal son dueños (as) de empresas, la prospección es muy compleja, he usado linkedIn para prospectar pero sin la herramienta de sales navigator y algunas veces he tenido la suerte de contactar a personas, entonces imagino el gran potencial que tiene esta herramienta y en definitiva si considero que puede ser una buena inversión para nuestro equipo comercial

Jhon Edward Bedoya

student•

🟢 Hello!

¡Wow! ¿Lograste implementar esta herramienta en tus actividades? 🤗

Un abrazo de gol! 🦾

Mayra Alejandra Rosales Sevilla

student•

Potencializa tus ventas a nivel estratégico Recomendaciones para el curso 1- cuál es el producto o servicio emblema con el que deseas comercializar 2- la mente abierta

conoce la herramienta y el alcance para acelerar el crecimiento de tus ventas con LinkedIn sales navigator

¿Por qué usar sales navigator?

Es la herramienta de ventas corporativas más usada del mundo
Te permite encontrar clientes potenciales mejor calificados
Acelera el tiempo de contacto en tu negocio agilizando el cierre de negocios
Aspectos avanzados
filtros avanzados
herramienta de contacto fácil
menos restricciones
Acceso a información para mejorar la asertividad de contacto

A tomar en cuenta

Herramienta de alto costo
Requiere formación para sacar el mejor provecho
No puedes exportar bases de datos
No es para todos los nichos de mercado
Acceso ilimitado

Javier Velázquez

student•

Yo tengo una agencia de estrategia digital (marketing y ventas) especializada en B2B, productos y servicios high ticket. Sales Navigator es una gran herramienta para mi, contento de que hayan lanzado este curso...

Jhon Edward Bedoya

student•

🟢 Hello!

¡Excelente! Cuéntanos cómo fue tu experiencia con el curso (?) 🤗

Un abrazo de gol! 🦾

Ana Lucía Puello Socarrás

student•

no explicó "acceso ilimitado en la ultima diapositiva" y así me pierdo un poco.

Eloísa Quijano

student•

Actualmente son la Consultora de Comunicación y Marketing de una Empresa de Automatización y programación de PLC, esta empresa es joven, lleva 5 años en la industria y estamos trazando un estrategia para llegar a empresas multinacionales, hacer presencia en europa. el primer paso es ¿Cómo nos acercamos a esas empresas ideales?

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Contenido básico a influenciadores y contenido de alto valor a los decisores, para entrar en esa etapa de generar confianza y autoridad, luego una estrategia de embajadores de marca conectando con estas personas buscando conversar por interés, aún no con venta, se recomienda al segundo o tercer impacto.

https://apollo.io/ te puede ayudar filtrando este grupo de empresas y personas.

jesus alcala

student•

Yo soy dueño de una Agencia Aduanal en México, en el norte del país, vendo servicios de importación y exportación de mercancías en la aduana.

El esquema de venta es B2B 100% y debo contactar con CEO, gerentes de compras, etc.. Para poder llegar a la venta.

Paula Stefania Hernández Galvis

student•

Hola! Actualmente trabajamos ofreciendo servicios de Aseguramiento de Calidad de Software.... En parte llevo muy poco en el área, así que estoy buscando la manera más adecuada para lograr prospectar los clientes potenciales.

wiliam colorado

student•

Lo que admiro del profesor es el manejo que le da al curso con su voz y su modo de enseñar pausado hay varios temas en YouTube pero no se entiende nada es muy rápido y sin concretar ejemplos aquí nos están dando el oro puro, gracias

Miguel Angel Sierra Ruíz

student•

Me dedico a la venta de servicios web para empresas en Estados Unidos

Erick Mavila

student•

Tener claro el producto emblema y la mente abierta. Los dos factores principales para el éxito en la prospección con Linkedln Sales Navigator.

Santiago Ortegón

student•

Hoola Milton, actualmente desde DIXTRA brindo consultoría en tecnología para los sectores de logística, e-commerce y retail. Me gustaría saber cómo con Sales Navegator puedo llegar de manera efectiva a los C-Level que toman decisiones para invertir en proyectos de tecnología. Busco empresas como operadores logísticos, transportadoras, mayoristas, droguerias, farmacias, tiendas, etc.

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Interesante pregunta, gracias por traerla al tablero:

Lo primero es tener un perfil optimizado, que brinde credibilidad y confianza, ojalá sin cargos de ventas, por qué esto frena un poco tu tasa de aceptación ante estos perfiles.
Realizaría campañas por sprint de 2 semanas:
- concéntrate en contactar primero el sector Logístico y evaluar que tanto te aceptan y evoluciona la conversación.
- Recuerda no entrar con un mensaje comercial a la primera, solicitando citas, gana la confianza, evalúa si tienen alguna problemática donde poder entrar.
En ese sprint evalúa si las personas correctas para contactar son necesariamente c-leves o podría ser influenciadores que te conecten de forma más empática y calificada, quienes realmente tienen el dolor y serán tus defensores internos.
Mide todo, % de aceptación, tiempo de conversación, aceptación de agendamiento, calificación del lead (no en el sentido del lead, si no tuyo, si calificaste y filtraste bien)

Cualquier duda te espero en LinkedIn https://www.linkedin.com/in/milton-suarez-salazar/

Henry Perez

student•

Saludos ! Actualmente trabajo en una compañia que ofrece productos orientados a la seguridad informatica. Quiero implementar una estrategia que me permita llegar a clientes en el exterior y crecer en ese sentido. ¿Cual es la forma más adecuada para lograr prospectar los clientes potenciales? Gracias

Milton Stivel Suárez Salazar

teacher•

Crear autoridad de marca a través de vocería experta de los líderes.
Crear contenido de valor-educativo y al tiempo conectar con las personas influyentes -tomadores para generar solo relacionamiento.
Crear espacios o content magnets para iniciar la interacción

el 3 punto puede dividirse en 2:

Webinars con temas bien planteados al final enviar a agendamiento de llamadas
Construir casos de uso para socializar de forma interna para promover la primera llamada.

Lo que debes evitar a toda costa son mensajes de venta como primer punto de contacto.

Ponte en los zapatos de tu cliente ¿cómo quieres que se acerquen a ti para vender? Algo que me ha funcionado en los ultimos años con los equipos de ventas de las compañías, cambiar el mindset, no somos vendedores, somos consultores, enseñamos y ayudamos a encontrar soluciones, eso cambia todo el discurso y estrategia inbound-outbound.

Henry Perez

student•

Muchas gracias por la respuesta.

Nicolás Arley Moreno Castañeda

student•

Trabajo para una empresa de señalización digital en USA y las soluciones LED sería el producto que me gustaría impulsar por su versatilidad, alto margen y creciente demanda. Tocaría llegarle primero a las empresas que están buscando esta solución y ganarse realmente su confianza para que sepan que con nosotros, tienen la solución que necesitan lo más personalizada y completa posible.

Pedro Isaac Aguilar

student•

Trabajo con una startup dedicada a implementar servicios digitales en el sector minero de varios países (principalmente del mundo angloparlante), y estamos utilizando actualmente esta plataforma para prospectar nuevos clientes e inversionistas que inyecten mayor capital al negocio. Entonces estoy tomando este curso como un "must" para poder dominar a fondo esta herramienta que me encomendaron manejar en este proyecto de marketing digital. ¡Este curso se ve muy interesante, espero aprender mucho sobre esta valiosa plataforma de prospección!

Andres Felipe Cogollo Hincapie

student•

Trabajo en un aempreds de consultoría en ingeniería en el sector de aceite de palma también comercializamos cursos y programa de formación técnicos dirigidos al sector.

Juan Rodrigo Inclan

student•

Actualmente estoy en una startup vendiendo servicio de Desarrollo de Software y me di cuenta que nuestro publico objetivo son las empresas o en todo caso personas que toman decisiones gerenciales, etc. así que debemos aplicar marketing B2B y LinkedIn es una excelente herramienta para mis objetivos.

Heilen Parra

student•

Soy dueña de una agencia, especializada en prevencion de riesgos laborales, ofrecemos servicios que van desde la implementación de sistema de gestión de riesgos, hasta capacitaciones en prevención de riesgos, etc. Adiconalmente buscamos garantizar que la ARL cumpla con la oferta de valor ofrecida a sus clientes. www.offitotal.com

Heilen Parra

student•

Sara Isabel Buitrago Velandia

student•

Soy Sales Development de una empresa que ofrece servicios de hosting y servidores cloud. Me gustaria crear una estrategia para llegar a mucha mas gente y al mismo tiempo poder llegar a los tomadores de las decisiones

Edwin Fernando Vela Cortes

student•

Soy consultor en marketing para una empresa bpo especializada en seguros, estoy creando su ecosistema digital y dentro de la estrategia el uso de la plataforma de LinkedIn para ayudarles a realizar prospección en posicionamiento de su portafolio de servicios.