Analisar a fundo um concorrente de e-commerce permite descobrir quais elementos lhe dão maior visibilidade nos motores de busca e quais estratégias podes replicar no teu negócio. Com a ferramenta Domain Overview da Semrush consegues ver tráfego orgânico, anúncios pagos, backlinks e display ads de qualquer domínio em poucos minutos.

Para ilustrar o processo, vamos usar como exemplo o domínio sears.com.mx, um grande retalhista mexicano com forte presença digital.

Como interpretar a visão geral de um domínio concorrente?

O primeiro passo é introduzir o domínio na ferramenta e selecionar o domínio raiz, escolher entre pesquisa para computador ou telemóvel, e manter os dados em tempo real. A partir daí, abre-se um relatório com indicadores chave de visibilidade.

No caso da Sears México, o relatório inicial mostra uma autoridade elevada, tráfego orgânico estimado alto e cerca de 144 000 palavras-chave em campanhas de tráfego pago. Também aparecem o número de backlinks e a existência de uma campanha de publicidade display.

¿O que é a autoridade de domínio? É uma métrica que estima a força de um site nos motores de busca, com base na qualidade dos seus links e no seu histórico de posicionamento. Quanto mais alta, mais difícil será competir diretamente.

Que dados revela a dinâmica do tráfego orgânico?

Ao deslizar a página podes ver a evolução do tráfego orgânico num período de até dois anos. No caso da Sears, o tráfego cresceu de forma sustentada, mas apresenta um ponto de declínio nos últimos meses, sinal de que algo mudou na sua estratégia de conteúdos ou no algoritmo do Google.

A comparação por países confirma que a maioria do tráfego vem do México, algo esperado num domínio .com.mx. Para uma análise mais focada, convém filtrar pelas palavras-chave que estão no top 3 e top 10 do Google, já que são as que realmente geram cliques.

Que funcionalidades SERP estão a funcionar para o concorrente?

A Sears destaca-se em reviews, ou seja, avaliações que aparecem como fragmentos enriquecidos nos resultados de pesquisa. Também aparecem image packs e featured snippets, embora em menor escala.

Isto indica uma oportunidade clara: otimizar páginas de produto com schema de avaliações pode ajudar a obter visibilidade adicional sem depender só do conteúdo textual.

Como analisar palavras-chave e intenção de pesquisa?

Clicando em Ver detalhes nos widgets de pesquisa orgânica, és direcionado ao separador Posições da ferramenta Organic Research. Aí encontras três blocos fundamentais para a análise:

• Distribuição das posições orgânicas, idealmente concentrada nas duas primeiras colunas.
• Distribuição da intenção de pesquisa, que num e-commerce mostra forte presença transacional e informativa.
• Tendência de tráfego de marca versus tráfego orgânico geral.

No caso da Sears, o tráfego de marca representa 60% e está a crescer, enquanto o tráfego orgânico geral diminui. Isto significa que as pessoas pesquisam cada vez mais pelo nome da empresa, mas o site está a perder posicionamento em palavras-chave não associadas à marca.

¿O que é tráfego de marca? É o tráfego gerado por pesquisas que incluem o nome da empresa. Um valor alto indica notoriedade, mas se o tráfego orgânico não-marca cair, perde-se alcance frente a novos clientes.

Que aprender da estratégia de tráfego pago e backlinks?

A secção de pesquisa de publicidade mostra que a Sears aposta fortemente em palavras-chave da própria marca. A razão é defensiva: concorrentes como a Liverpool podem licitar pelo termo Sears México para aparecer como anúncio nos seus resultados. Anunciar pela própria marca evita que a concorrência se posicione acima.

Clicando em Ver detalhes abres a ferramenta Advertising Research, onde podes ver os textos exatos dos anúncios e as palavras-chave associadas a cada um. É uma forma direta de estudar a comunicação publicitária do concorrente.

Que informação dão os backlinks e os display ads?

No bloco de backlinks, ao clicar em Ver detalhes, és direcionado à ferramenta Backlink Analytics. Aí podes ver:

• O perfil completo de links do site.
• Os principais domínios de referência.
• A evolução da aquisição de novos links.

A secção de display ads mostra os anúncios gráficos veiculados noutros sites, com amostras do design. Isto serve como inspiração visual e dá pistas sobre os formatos e mensagens que o concorrente está a testar.

Como aplicar esta análise ao teu e-commerce?

Depois de explorares estes relatórios, terás uma fotografia completa da visibilidade online de qualquer concorrente: tendências de tráfego orgânico, palavras-chave melhor posicionadas, estratégia de tráfego pago e perfil de links. O passo seguinte é replicar o exercício com um e-commerce real, seja um concorrente direto ou uma marca de referência.

Escolhe um domínio, abre a ferramenta Domain Overview e identifica os padrões que podes adaptar à tua estratégia de SEO. Conta nos comentários que descobertas fizeste durante a tua análise.