Indicadores financieros desde serie semilla hasta series A

Las métricas financieras correctas pueden marcar una diferencia significativa cuando una startup busca financiación en series semilla o subsiguientes. Identificar claramente los indicadores más relevantes no solo optimiza tu diálogo con socios potenciales, también determina cómo perciben la capacidad de crecimiento y sostenibilidad de tu empresa.

¿Qué es el Monthly Recurrent Revenue (MRR) y por qué importa?

El Monthly Recurrent Revenue (MRR) mide el ingreso constante mensual que tu startup obtiene de clientes recurrentes. Si operas bajo modelos de suscripciones, este indicador mostrará claramente qué ingresos son estables y predecibles cada mes.

Sin embargo, no todos los modelos de negocio son compatibles con el MRR. Por ejemplo, contratos específicos con clientes gubernamentales u operaciones puntuales de alto valor podrían no generar recurrencia mensual.

Un MRR significativo sugiere:

• Menor presión por adquirir nuevos clientes.
• Mejor retención de clientes existentes.
• Mayor lifetime value (LTV) para tus clientes actuales.

¿Cómo calcular y utilizar eficazmente el Revenue Growth Rate?

El Revenue Growth Rate muestra la tasa de crecimiento de los ingresos, indicando qué tan rápido está escalando tu empresa. Para calcularlo:

1. Divide los ingresos del mes actual entre los ingresos del mes anterior.
2. Al resultado réstale 1.
3. Multiplica finalmente por 100.

Este resultado te da un porcentaje que indica el ritmo de crecimiento mensual. Es recomendable mantener un historial de este indicador mes a mes para identificar tendencias, como incrementos sostenidos o estabilidad de la tasa.

Un crecimiento constante o creciente es deseable, pues refleja la posibilidad de generar interés compuesto, incrementando positivamente la valoración que inversionistas asignan a tu startup.

¿Qué nos indica el Customer Retention Rate en nuestra startup?

El Customer Retention Rate ayuda a entender la fidelización de clientes. Es decir, cuantifica cuántos de los clientes existentes permanecen contigo mes tras mes.

Se calcula fácilmente:

• Resta al total de clientes al final del mes los nuevos clientes ganados en ese mes.
• Divide este resultado por el número total de clientes al inicio del mes.
• Multiplica por 100 para obtener un porcentaje.

Este indicador señala qué tan efectiva es tu empresa reteniendo clientes y permite calcular el churn, la pérdida de clientes. Si te interesa calcular este último, basta restar el Customer Retention Rate a 100%, reflejando directamente aquellos clientes que no lograste retener.

Margen Bruto: ¿cómo influye en la percepción de rentabilidad?

El Gross Margin, o margen bruto, refleja la eficiencia económica de tu startup en términos de rentabilidad operativa. Se calcula restando del ingreso total los costos asociados directamente con generar ingresos, luego se divide nuevamente por el ingreso total y se multiplica por 100.

Este margen expresa cuánto capital queda disponible tras cubrir tus costos directos para gastos adicionales como administración y ventas. Un margen robusto señala eficiencia operativa y hace tu propuesta más atractiva a los inversionistas.

Runway: ¿por qué debemos tenerlo en cuenta siempre?

La cantidad de meses que la empresa puede operar con el dinero que tiene disponible es el Runway. Este indicador forma parte de los básicos que deben vigilarse constantemente, independientemente de la serie en la que esté tu empresa.

Tener claro tu runway siempre es fundamental para una gestión responsable, asegurando que puedas llegar cómodamente a las siguientes rondas de inversión.

¿Listos para aplicar estas métricas? Revisa la situación específica de tu empresa y evalúa cómo estos indicadores pueden apoyar tu estrategia y conversaciones con inversionistas.