Indicadores financieros importantes en early stage

Al desarrollar una startup, tarde o temprano empiezas a buscar inversionistas para financiar tu crecimiento acelerado. En conversaciones cortas, es esencial presentar información financiera precisa, clara y relevante para captar la atención y toma de decisiones de estos inversionistas.

¿Por qué es importante conocer los indicadores financieros?

En una startup, la información financiera efectiva es clave para convencer a potenciales inversionistas. Los indicadores demuestran cómo tu startup avanza, crece y se valora, permitiendo así decisiones informadas. Recuerda: es preferible tener un pequeño porcentaje de una compañía grande a poseer enteramente algo sin valor.

¿Cuáles son los principales indicadores financieros en etapas tempranas?

En fases iniciales como la Pre-semilla o Serie Semilla, debes considerar indicadores como:

¿Qué es Monthly Burn y por qué debes conocerlo?

El Monthly Burn representa cuánto dinero necesita tu negocio cada mes para operar, incluye sueldos, publicidad y gastos recurrentes. Este indicador es crítico porque muestra cómo manejas el dinero, qué probabilidades tienes de alcanzar la siguiente ronda de financiación y si los gastos son racionales.

Por ejemplo, gastar en una oficina demasiado grande cuando el equipo aún es pequeño puede ser una mala señal para los inversionistas.

¿Qué son los proxys de atracción y cómo se usan?

Cuando aún no tienes datos financieros sólidos, puedes usar variables secundarias para mostrar potencial crecimiento, conocidas como proxys de atracción:

• Número de registros nuevos semanales o mensuales.
• Usuarios activos en tu aplicación.
• Alianzas estratégicas con reconocidas empresas.
• Tráfico creciente a tu sitio web o app.

Estas métricas ilustran cómo podría crecer tu negocio y cómo eventualmente este crecimiento puede traducirse en ingresos reales.

¿Cómo calcular y presentar el tamaño del mercado?

Los inversionistas necesitan saber si tu mercado es lo suficientemente amplio como para justificar su inversión. Debes indagar:

• Estudios sectoriales que indiquen claramente el valor económico del mercado.
• Porcentaje del mercado que tu negocio podría capturar en un plazo determinado.

Supón que proyectas captar el 20% de un mercado valorado en varios millones de dólares durante los primeros dos años, esta información ayudará a incrementar el interés de un inversionista en tu startup.

¿Qué es el Runway y cómo influye en tu estrategia?

El Runway se calcula dividiendo el dinero total disponible entre el Monthly Burn. Indica cuánto tiempo tienes antes de necesitar más financiamiento, informa sobre tu planificación financiera y tu capacidad para llegar bien posicionado a la siguiente ronda.

Mostrar un runway saludable puede aliviar inquietudes respecto al uso del dinero y asegurar a los inversionistas que existe una planeación realista detrás de tu estrategia de crecimiento.

¿Qué te parecen estos indicadores? ¿Ya utilizas alguno de ellos para presentar tu startup a posibles inversionistas? Si tienes experiencias o dudas, no dudes en compartirlas en los comentarios.