Indicadores financieros para series A en adelante

A la hora de levantar capital en una Serie A, comprender y presentar adecuadamente ciertos indicadores clave pueden marcar la diferencia en tu proceso de crecimiento frente a inversionistas. Estos indicadores no solo demuestran solidez y proyecciones claras, sino que también muestran el potencial real de retorno y rentabilidad esperada.

¿Qué indicadores debes considerar en Serie A?

En los procesos de inversión Serie A, algunos de los indicadores fundamentales son:

• Daily Active Users (DAO), Weekly Active Users (WAU), Monthly Active Users (MAU): demuestran cuántos usuarios utilizan activamente tu aplicación o servicio diariamente, semanalmente o mensualmente. Indican cuán conectados están con tu solución y reflejan directamente la generación potencial de ingresos futuros.
• Conversion Rates: este indicador muestra el porcentaje de usuarios que se convierten, es decir, que realizan una compra o cumplen con la acción meta definida por tu embudo de ventas.
• Average Revenue Per User (ARPU): mide el ingreso promedio generado por usuario en un periodo determinado. Permite evaluar y optimizar estrategias para aumentar ingresos individuales.
• Margen operativo: refleja cuán rentable es tu operación después de descontar todos los gastos de operación y ventas del negocio. Es un indicativo claro de sostenibilidad.
• Análisis de punto de equilibrio: señala cuántas ventas se requieren para cubrir costos fijos y variables, estabilizar el negocio y comenzar a generar utilidades.
• Proyecciones de flujo de caja: permiten conocer el efectivo real generado por la empresa, brindando claridad sobre su salud financiera y sostenibilidad en el tiempo.

¿Cómo medir el engagement con DAO, WAU y MAU?

Primero, establece claramente qué consideras como un "usuario activo". Esto puede variar según el tipo de negocio, por ejemplo:

• Usuarios que abren la aplicación.
• Usuarios que realizan ciertas acciones dentro de la aplicación.
• Usuarios que interactúan regularmente.

La fórmula básica es dividir el número de usuarios activos en determinado periodo por el total de usuarios registrados y multiplicar por 100 para obtener un porcentaje.

¿Qué importancia tienen los conversion rates para los inversionistas?

La tasa de conversión revela cómo tu embudo está optimizado. Ayuda a entender:

• Qué porcentaje de prospectos conviertes en clientes.
• Cómo impacta ese porcentaje en el Customer Acquisition Cost (CAC).
• Cómo la optimización afecta las utilidades globales y el crecimiento futuro del negocio.

Mejorar la tasa de conversión implica crecer más eficientemente, disminuir costos y maximizar el valor de la compañía.

¿Por qué analizar el Average Revenue Per User (ARPU)?

El ARPU es clave para evaluar la capacidad del negocio para generar ingresos adicionales por usuario mediante técnicas como:

• Cross-selling
• Up-selling

Este indicador está directamente ligado al valor de vida del cliente (LTV). Incrementarlo sugiere una mayor rentabilidad y mayor oportunidad para el escalamiento del negocio.

¿Cuál es el equilibrio entre crecimiento y rentabilidad?

Decidir entre priorizar crecimiento (growth) o rentabilidad (profitability) es esencial:

• Growth: Busca crecer agresivamente sin priorizar rentabilidad inmediata utilizando capital externo.
• Profitability: Enfocado en generar ganancias desde etapas tempranas, reinvirtiendo internamente los recursos.

Aunque ambas estrategias son válidas, un equilibrio entre ambas puede resultar más sólido y sostenible en el tiempo, minimizando riesgos de fracaso.

¿Cómo realizar un análisis de punto de equilibrio?

Este análisis identifica el volumen mínimo de ventas para sostener operaciones sin pérdidas. La fórmula básica es:

Costos fijos totales / (Precio de venta unitario - Costo variable unitario)

Para empresas con múltiples productos o servicios, será necesario calcular un mix representativo y evaluar su impacto conjunto en la rentabilidad global.

¿Por qué las proyecciones financieras son tan importantes?

Las proyecciones claras y técnicas sobre flujo de caja responden a criterios fundamentales como:

• Mostrar claramente cuánta liquidez genera realmente tu startup.
• Evaluar sostenibilidad y potencial rentabilidad a largo plazo.

Además, estas proyecciones permiten transmitir confiabilidad, disminuyen incertidumbres ante inversionistas y mejoran considerablemente la probabilidad de cerrar con éxito la ronda.

Te invitamos a compartir cuáles de estos indicadores ya has implementado en tu negocio o cuáles te gustaría entender mejor para potenciar futuras rondas de financiamiento.