Creación efectiva de propuestas de valor para clientes
Clase 6 de 11 • Curso de Estrategias de Ventas B2B
Contenido del curso
Jorge Bernaola
student•
hace un año
Carla Bassi
student•
hace un año
Clase 6 de 11 • Curso de Estrategias de Ventas B2B
Contenido del curso
Jorge Bernaola
Carla Bassi
Carlos Beto Diaz
Ellys Isabel Calderon Rosales
Nicolás Ramírez
Paulo Betancourt
Cristian Sanchez
Denisse Godoy
MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA
Veronica Lancheros
Carlos Herrera Wiese
Luis Emmanuel Ferrari
Marcos Caballero
Bemsson Guerrero
Jonathan Restrepo Marin
Massiel A. Nieto C.
Yesica Alejandra Morales Fuquene
emveleza
Andrea J. Forero Ramírez
Dolores principales del cliente
Consecuencia de no hacer nada
Cómo mi producto o servicio como agente inmobiliario resuelve esos dolores
Me encanta! Gracias por compartir
Problemas:
1. El cliente no tiene un buen presupuesto para adquirir un espacio comercial
2. El cliente no sabe el tamaño del espacio que quiere.
Consecuencias:
1. El cliente nunca envía una contra propuesta de lo que requiere
2. El cliente no realiza visita para saber que espacio quiere
Solución:
1. Le hago una contra propuesta al cliente para que pueda hacer mas exequible y se pueda adaptar a su presupuesto.
2. Identifico en que espacio podría estar mucho mas cómodo el tipo de clúster que maneja
¿Cómo priorizo las caras de mi producto?
Debes investigar y escuchar activamente a tu prospecto para descubrir su dolor principal antes de la presentación. Imagina que tu producto es una navaja suiza; si el cliente necesita abrir una botella, solo le muestras el sacacorchos, no las tijeras. Selecciona únicamente los atributos que resuelven directamente esa urgencia financiera u operativa.
Dolore de mi cliente: D1: Exceso de tiepo en revisión documental para vinculación de proveedores. D2: Risego en la debida diligencia frente a una auditoría por falta de trazabilidad en la verificación de proveedores. Las consecuencias: C1: No pueden ir a la velocidad que la empresa lo necesita sin contratar más personal esto afecta su presupuesto y la gestión gerencial del área. C2: Frente a una auditoría de cumpliemiento, pueden poner en riesgo la reputación de la empresa o los futuros negocios, todo por el volumen de docuemntos y proveedores que gestionan manualmente. La solución: S1: Egixia portal de proveedores, centraliza los documentos del proveedore en un solo portal, con agente de pre revisión y flujo de aprobación con notificaciones para ambos lados, sea cuando se sube un documento o se abrueba o rechaza, agilizando la gestión con el proveedor. En nuestros clientes que han implementado, hemos hemos visto la revisión de hasta 3 veces el volumen que manejan manualmente ahora. S2. Egixia verificación de proveedores potencia tu operación asÍ: - Flujo de aprobación de proveedor con notificaciones. - Documentación centralizada, trazabilidad y gestión de alertas de vencimiento. - Pre revisión, que evalúa riesgos y solo te entrega lo que representa un risego, el resto te lo entrega listo para aprobación.
tengo una empresa de plastico y estoy aprendiendo de los b2b para ser mucho mejor en mi proposito de vida:
los 2 principales dolores de nuestros clientes es la mala calidad de las mercancias y las demoras logisticas y de programacion.
la consecuencia es una empresa lenta, con poca eficiencia y poca utilidad al tener tanto tiempos muertos
mi producto resuelve sus dolores por ser de los mas altos en calidad y tener una atencion relativamente rapida a nuestros clientes
Buenos días compañeros, dejo mi respuesta al ejercicio, sienta completa libertad de corregirme si lo consideran:
Dolor:
Consecuencias
Solucion
Dolor: No encuentran al candidato ideal Consecuencia: Perdiendo ingresos por proyectos en vez de poder tener este candidato que agilice la gestión Solución: Nuestro servicios te ahorra tiempo en la búsqueda y selección de talento y además te ahorra dinero con contrataciones de candidatos calificados que quedan efectivos.
Gracias
Dolores principales de nuestros aspirantes
1. Dinero
Consecuencias de no hacer nada:
Cómo mi producto o servicio como agente inmobiliario resuelve esos dolores
Consecuentia de no hacer nada:
Como mi producto o servicio resuelve esos dolores:
Dolor 1: Perder clientes por no tener una imagen institucional de su negocio
Dolor 2: No saber cómo llegar a sus clientes potenciales
Consecuencias: Perder oportunidades de ingresos, y ver la capacidad ociosa de su negocio
Mi producto solucionando esos dolores: Ofrecemos una OnePage para que el tráfico en las redes sociales puedan visitar el sitio, conocerlo, ver su imagen, confiar y contactarlo instantáneamente por whatsapp
Dolores principales del cliente :
1.Ventas bajas
2. No puede ver la inversion como tal , sino que la ve como un gasto .
Consecuencias de no hacer nada :
Como mi producto se basa en soluciones tecnologicas recomiendo :
Solucion a su dolor 1 :
Crear una identidad digital de su negocio lo cual pueda permitirle tener presencia en redes y poder asi diseñar un plan de marketing adecuado que permita ejecutar nuevas ventas y llegar a nuevos clientes potenciales .
Solucion a su dolor 2 :
Planificar una campaña de marketing que pueda demostrar con ventas el retorno de su inversion .
Muy similar a la técnica PAS de copywriting. Problema, Ahonda en el problema, Solución.
Dolor 1: No tienen informacion a tiempo en la planta de produccion
Dolor 2: No se entregan los pedidos a Tiempo
Si no hacen Nada
Seran empresas que no estan a la vanguardia en sistemas y seguiran con los mismos problemas
Mi producto: Dara las herramientas tecnologicas y de integracion que permitira tener todo el conocimiento de la planta ademas de entregar los pedidos a tiempo.
una publicidad efectiva usando el punto de dolor es una técnica poderosa, especialmente en servicios como el masaje descontracturante, que solucionan problemas reales (dolor muscular, estrés, rigidez.
💢 Dolor principal del cliente
Las empresas están perdiendo ventas porque no tienen centralizada la información de sus clientes. Esto genera desorganización, duplicidad de esfuerzos, y falta de seguimiento efectivo en los procesos comerciales.
⚠️ Consecuencia de no actuar
Si no se toma una decisión a tiempo, la empresa puede perder mensualmente un porcentaje significativo de su cartera actual, afectar su reputación comercial y reducir las oportunidades de captar nuevos clientes, debido a la falta de control y análisis de datos clave.
✅ Solución que ofrecemos
Nuestra plataforma permite centralizar toda la información de clientes en un solo lugar, facilitando la gestión eficiente de contactos, seguimientos y oportunidades. Además, brinda herramientas para diseñar estrategias de venta efectivas, lo que permite aumentar las ventas con clientes actuales y atraer nuevos prospectos con una mejor experiencia de servicio.
principales dolores del cliente:
1. inoportunidad en la entrega de los resultados de ayudas diagnósticas que le remiten a su red externa de aliados
consecuencias de no hacer nada:
Insatisfacción de los usuarios con la consecuente pérdida, retrasos en los diagnósticos, sobrecostos para el sistema de salud, reprocesos.
Solución
Nuestro portafolio tiene un 99% de resolutividad, es decir, la mayoria de las pruebas que nos envian nuestros clientes las hacemos en nuestra sede local lo que nos permite tener mejor oportunidad, además de que contamos con el portafolio de referencia màs robusto del mercado, con nosotros encontrará en un solo aliado todas las ayudas diagnósticas que pueda requerir.
1- Niveles de seguridad en accesos, con una complejidad de pptos vs capacidad.
2- Presupuestos apretados con soluciones de origen chino, sin una oferta de valor o soporte postventa consistente para su operación.
Consecuencia:
1- Operaciones expuestas a niveles de inseguridad y sin control de someterse a soluciones económicas, solo por cumplimiento de un ppto pero sin resolver el dolor.
2- En el ahorro de comprar productos de líneas muy económicas, se consume el restante del ppto en postventas continuas y no resueltas.
Resolución: Contamos con un equipo comprometido a entregar más que un producto, soluciones que optimicen recursos, con presupuestos acordes al nivel del calidad y seguridad esperados según la operación, unido a una oferta de valor enfocada en el servicio postventa que respalda al reseller y brinda tranquilidad al usuario final.