Storytelling Empresarial: El Camino del Héroe en tu Negocio

Curso de Copywriting con Técnicas de Storytelling

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Storytelling Empresarial: El Camino del Héroe en tu Negocio

Curso de Copywriting con Técnicas de Storytelling

Clase 15 de 25

Clase 15 / 25

Recursos

Las hormonas son esas grandes responsables de nuestras emociones y, por lo tanto, de nuestros recuerdos. Existen maneras de estimular la producción de estas hormonas a nuestro favor.

Paul Zak, un investigador de diferentes universidades, realizó diferentes experimentos para estudiar los niveles de cortisol y oxitocina de nuestra sangre al escuchar dos versiones diferentes de una misma historia. Estas son las hormonas que están relacionadas y/o aumentan al estar en tención, positivos, felices y atentos.

¿Tus historias transforman la sangre de tus clientes?

Una de estas versiones usaba la estructura clásica de los cuentos: Inicio, nudo y desenlace. En cambio, la segunda versión incluía los mismos personajes y la misma historia, describe la misma situación pero sin seguir el proceso de un cuento.

El resultado fue sorprendente:

La versión de la historia sin estructura de cuento no afectó la sangre ni las respuestas inmediatas de los participantes. Sin embargo, los niveles de las hormonas en las personas que vieron el video con la estructura narrativa de los cuentos no solo subió, sino que los participantes respondieron al Call To Action del video, que en este caso era donar sangre.

Las historias nos conmueven. Nos permiten imaginarnos en aquellas situaciones y generar más empatía con quienes nos cuentan la historia.

El Camino del Héroe

El camino del héroe, también conocido como Monomito, es un término creado por Joseph Campbell para definir el modelo básico de miles de relatos épicos.

Dentro de su estructura encontramos los siguientes elementos:

Protagonista: Tu cliente es el protagonista de la historia de tu negocio.
El protagonista se enfrenta a distintos retos: El problema de tu cliente.
Una ayuda sobrenatural: Tu producto o servicio.

El objetivo de nuestra historia debe ser que el cliente se sienta importante, escuchado, comprendido y correspondido.

Desafío

Completa la historia que encontrarás en los archivos de la clase. Debes convertir a tu cliente en héroe y generar el primer borrador de la sección ""Sobre mí"" de tu página web. Si quieres saber más del tema, tienes que conocer este curso de Storytelling.

Contribución creada con los aportes de: Mayra López.

Ignacio Alberto Velásquez Franco

Hace 6 años

📕RESUMEN: El investigador Paul Zak se conmovió con una película que vio en un viaje y al llegar a su destino decidió empezar una investigación.

Realizó diferentes experimentos para estudiar los niveles de cortisol y oxitocina de nuestra sangre al escuchar dos versiones diferentes de una misma historia.
Estas son las hormonas que están relacionadas y/o aumentan al estar tensionados, positivos, felices y atentos.
Una de estas versiones usaba la estructura clásica de los cuentos: Inicio, nudo y desenlace.
En cambio, la segunda versión incluía los mismos personajes y la misma historia, describe la misma situación pero sin seguir el proceso de un cuento.

El resultado fue sorprendente:

La versión de la historia sin estructura de cuento no afectó la sangre ni las respuestas inmediatas de los participantes. Sin embargo, los niveles de las hormonas en las personas que vieron el video con la estructura narrativa de los cuentos no solo subió, sino que los participantes respondieron al Call To Action del video, que en este caso era donar sangre.
El cortisol que aumenta cuando estamos en tensión y la oxitocina es la hormona de la felicidad.

Las historias nos conmueven.

Nos permiten imaginarnos en aquellas situaciones y generar más empatía con quienes nos cuentan la historia.

La teoría del camino del héroe o Monomito.

Joseph Campbell investigó y se dio cuenta que un patrón se repetía a lo largo de las historias:

Un héroe.
Un camino que sortear con problemas.
Un monstruo.
El guía o el compañero.

Para extrapolarlo a empresa los transformamos a:

El cliente.
El guía o apoyo que es tu servicio.
El problema la necesidad que cubres.

La fórmula es PROBLEMA - AITACIÓN - SOLUCIÓN pensando que el es el héroe y tu el guía.

Cuando estructuramos una historia en base al cliente, este se siente:

Escuchado.
Importante.
Comprendido.
Correspondido.

Comentarios (234)234 comentarios

Daniel Terrazas

Hace 7 años

Jeffrey Chávez

Hace 5 años

Daniel Gordillo

Sergio Mahecha

Néstor Iván Cepeda Munevar

Fabio Emilio Buiza Lopez

Hace 3 años

Elena Brugés

Daniel Barbosa Messier

Alejandro García Mateus

Juan Castro

Profesor

Patricio Sánchez Fernández

Hace 2 años

Mateo Josué Moreira Arias

Daniel Francisco

Francisco Pinto

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Ximena Andrea Villalobos Velásquez

Hace 4 años

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Daniel Ruiz

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