Cuando creas una campaña dentro del administrador de anuncios de Pinterest, todo se organiza en tres niveles que funcionan como cajas anidadas: la campaña, el grupo de anuncios y el pin o anuncio. Entender esta jerarquía te permite elegir el objetivo correcto, comparar audiencias y medir qué creatividad rinde mejor.

¿Cómo se estructura una campaña de Pinterest Ads?

La lógica es sencilla y se repite en casi todas las plataformas publicitarias, pero conviene fijarla bien para evitar errores al lanzar.

• La campaña define el objetivo, es decir, qué quieres que Pinterest te ayude a encontrar.
• El grupo de anuncios define la audiencia y permite poner varias audiencias a competir entre sí dentro de un mismo objetivo.
• El pin o anuncio contiene las creatividades, ya sean imágenes o videos, para identificar cuál genera mejores resultados.

Dicho de otra forma, dentro de un objetivo puedes probar varias audiencias, y dentro de cada audiencia puedes probar varios pines. Esa es la base para hacer pruebas A/B serias en la plataforma [00:39].

¿Qué es un grupo de anuncios en Pinterest? Es el nivel donde defines la audiencia y el presupuesto. Dentro de él puedes alojar varios pines para comparar cuál convierte mejor.

¿Cuáles son los objetivos de campaña en Pinterest?

Al entrar a tu cuenta de empresa y dar clic en Crear anuncios, Pinterest te muestra cinco objetivos de campaña agrupados en tres grandes momentos del embudo de marketing [02:00]. Elegir bien depende del momento en el que esté tu marca y de lo que quieras lograr.

Reconocimiento de marca y reproducciones de video

Este objetivo te sirve cuando tu empresa es nueva o aún no tiene visibilidad. Ocupa la parte más amplia del embudo: llegar al mayor número de personas posibles para que descubran tu marca [02:30].

Dentro de este mismo bloque puedes elegir entre dos enfoques:

• Mostrar pines con imágenes estáticas para impactar a más usuarios.
• Mostrar videos cuando quieras que la audiencia conozca tu marca con un formato más dinámico.

La plataforma optimizará la entrega para maximizar alcance o reproducciones, no clics ni ventas. Téngalo presente al revisar métricas.

Generar consideración para llevar tráfico a tu web

Aquí los usuarios ya tienen alguna noción de tu marca y quieres que den un paso más, normalmente visitar tu sitio web [03:31]. Pinterest buscará a las personas más propensas a hacer clic en enlaces externos.

¿Necesito tener una página web para usar el objetivo de consideración? Sí, es imprescindible. Sin una URL de destino el objetivo pierde sentido, porque la plataforma optimiza específicamente para clics hacia tu web.

Conversiones y ventas por catálogo

La parte más estrecha del embudo apunta a usuarios listos para comprar, llenar un formulario o agregar al carrito [04:05]. Aquí tienes dos rutas distintas:

• Conversiones: optimiza por acciones específicas dentro de tu web, como compras, registros o agregar al carrito.
• Ventas por catálogo: pensado para e-commerce con varios productos. En lugar de definir pines uno por uno, los productos se muestran tal como aparecen en tu web, generalmente con apoyo de plataformas socias.

Es el objetivo más exigente porque requiere que tu marca y tu sitio ya estén preparados para vender.

¿Cómo aplica una marca real estos objetivos? El caso Freepik

Freepik, el banco de imágenes reconocido a nivel mundial, es un buen ejemplo de cómo combinar tráfico y conversiones cuando ya no necesitas trabajar reconocimiento de marca [05:18]. Como su nombre ya es conocido, el objetivo de brand awareness dejó de ser prioridad y enfocaron el presupuesto en resultados medibles.

Las dos jugadas clave que les funcionaron:

• Segmentación específica más remarketing: usaron las opciones detalladas del administrador de anuncios y se dirigieron a personas que ya habían interactuado con la marca.
• Campañas atadas a fechas relevantes: aprovecharon momentos como el 4 de julio para lanzar estrategias estacionales, lo que mejoró notablemente los resultados [06:08].

La lección práctica es clara: el objetivo correcto depende del momento de tu marca, y combinarlo con audiencias bien segmentadas puede multiplicar tu retorno.

¿Cuándo debo usar el objetivo de conversiones en Pinterest? Cuando tu audiencia ya conoce tu marca, ha interactuado con tus pines o visitado tu web, y está lista para comprar, registrarse o completar un formulario.

Con esta estructura clara (campaña, grupo de anuncios y pin) y los cinco objetivos en mente, ya tienes el mapa para decidir por dónde empezar tu primera campaña. ¿Qué objetivo crees que se ajusta mejor al momento actual de tu marca? Cuéntalo en los comentarios.