Conectar en LinkedIn con potenciales clientes requiere una estrategia distinta según a quién le escribes. No es lo mismo abordar a alguien que ya busca lo que ofreces que a alguien que no te conoce de nada. Si trabajas en ventas B2B o prospección digital, aquí aprendes a transformar desconocidos en contactos de tu red para luego venderles.

La clave está en algo que Mari repite a lo largo de la clase: personalizar siempre la nota que acompaña tu solicitud de conexión. Sin esa nota, tu invitación se pierde entre decenas de solicitudes genéricas.

¿Cómo conectar con quien ya busca lo que ofreces?

Este es el escenario más sencillo. Cuando encuentras a una persona que ya está buscando activamente tu servicio, tu trabajo es ponerte frente a ella como la solución directa a su problema.

Envías la solicitud de conectar con una nota clara donde explicas qué ofreces, cómo le ayudas y por qué le mandas esa invitación. Nada de rodeos.

Mira el ejemplo real que comparte Mari en [00:59]: "Hola Eugenia, he visto que buscas profesor en marketing digital. Si aún sigues en la búsqueda, me encantaría reunirme contigo para poder hablar sobre el tema, ya que yo puedo ser esa profesora. Queda al pendiente. Un abrazo".

¿Por qué funciona? Porque la persona ya tiene una necesidad consciente y tú apareces con la respuesta exacta. Le estás resolviendo el problema que ella misma publicó.

¿Qué debo poner en la nota de conexión de LinkedIn? Deja claro qué ofreces, cómo ayudas a esa persona y por qué le envías la invitación. Si la persona ya busca tu servicio, menciona directamente su búsqueda y preséntate como la solución.

¿Cómo conectar con clientes que no te conocen de nada?

Aquí viene lo interesante, porque es el caso que más preocupa. Quieres llegar a gente que nunca ha oído hablar de ti y que no está buscando nada activamente.

El método que propone Mari tiene tres pasos concretos:

1. Entra al perfil completo de esa persona después de encontrarla en tu búsqueda.
2. Identifica cosas que te gustan de su perfil o intereses que tienen en común.
3. Envía la invitación a conectar con una nota personalizada basada en esos puntos en común.

Después de aplicar estos pasos, el mensaje deja de sonar a venta fría y empieza a sonar a una conexión genuina entre dos personas con intereses compartidos.

El ejemplo real en [02:04] lo muestra bien: "Hola Mari, he visitado tu perfil, me ha llamado la atención que compartimos intereses afines por las personas y el potencial de la mente. Me encantaría estar en contacto contigo. Un neurosaludo, Nieves".

Ese mensaje funcionó. Mari cuenta que lo aceptó porque Nieves vio en su perfil que era psicóloga de base y conectó con el tema de la mentalidad, la neuroplasticidad y las neuroventas. La personalización fue lo que hizo clic.

¿Cómo conecto con alguien que no me conoce en LinkedIn? Revisa su perfil, encuentra intereses o puntos en común, y menciónalos en tu nota de conexión. La personalización hace que la solicitud se sienta genuina y no como un mensaje masivo.

¿Por qué la personalización decide si aceptan tu solicitud?

La diferencia entre una solicitud aceptada y una ignorada casi siempre está en el detalle personal. Mari lo demuestra con varios ejemplos reales: Eugenia, Miguel, Esperanza y su propia experiencia con Nieves.

En cada caso, la nota apunta a algo específico de esa persona. No hay plantillas genéricas ni mensajes copiados. Cada invitación responde a algo real del otro perfil.

Algunas ideas prácticas para encontrar ese punto de conexión:

• Una necesidad que la persona ya publicó, como buscar un profesor.
• Un interés profesional compartido, como el marketing digital.
• Un tema afín por tu formación, como la psicología o las neuroventas.

Con cualquiera de estos anclajes, tu mensaje deja de ser una interrupción y se convierte en el inicio de una conversación.

¿Debo enviar solicitudes de conexión con nota o sin nota? Siempre con nota. Una solicitud sin nota se pierde entre las demás, mientras que una nota personalizada aumenta las probabilidades de que acepten y entren a tu red.

Una vez que estas personas aceptan y entran a tu red de contactos, se abre el siguiente paso del proceso: conseguir sus datos de contacto para llegar a ellas incluso fuera de LinkedIn, por ejemplo por email. ¿Qué estrategia usas tú para personalizar tus solicitudes? Cuéntame en los comentarios.