Conseguir que um desconhecido aceite o teu pedido de contacto no LinkedIn depende de uma coisa: enviar uma mensagem personalizada que mostre por que vale a pena conectar contigo. Esta abordagem é essencial para qualquer profissional que queira transformar perfis frios em rede de contactos qualificada e, mais tarde, em clientes.

A chave está em separar dois cenários muito diferentes. Por um lado, pessoas que já procuram ativamente o que ofereces. Por outro, pessoas que não te conhecem de todo, mas que encaixam no teu perfil de cliente ideal. Cada caso pede um tipo de mensagem distinto.

Como contactar quem já procura o teu serviço?

Se já fizeste a pesquisa e identificaste perfis que estão a publicar uma necessidade concreta, o caminho é direto. Envias o pedido de conexão com uma nota curta que deixe claro o que ofereces e como podes resolver o problema que essa pessoa acabou de expor.

Não é spam. É uma resposta oportuna a alguém que já levantou a mão. Por isso funciona tão bem.

Um exemplo real seria: Olá Eugenia, vi que estás à procura de um professor de marketing digital. Se ainda estás à procura, adoraria encontrar me contigo para falarmos sobre o assunto, já que eu posso ser essa professora. Esta mensagem cumpre três coisas em poucas linhas:

• Refere o que viste no perfil ou publicação dessa pessoa.
• Indica de forma clara o serviço que ofereces.
• Abre a porta a uma conversa sem pressão de venda.

É uma forma eficiente de aproveitar oportunidades que já estão visíveis no LinkedIn.

O que devo escrever numa nota de conexão no LinkedIn? Uma frase que mostre que viste o perfil da pessoa, outra que explique o que ofereces e uma terceira que convide a continuar a conversa. Curto, humano e específico.

Como abordar potenciais clientes que não te conhecem?

Aqui o jogo muda. A pessoa não está à tua procura, por isso a mensagem tem de gerar interesse a partir de algo genuíno do perfil dela. Antes de enviar o convite, entra no perfil e procura pontos em comum: formação, área de interesse, temas que partilham, projetos parecidos.

A partir daí constróis uma nota que soa pessoal, não automática.

Um exemplo real recebido: Olá Mari, visitei o teu perfil e chamou me a atenção que partilhamos interesses semelhantes pelas pessoas e o potencial da mente. Adoraria manter contacto contigo. Funcionou porque quem enviou tinha visto que sou psicóloga de formação e ligou esse dado a temas como neurovendas e neuroplasticidade.

Que elementos deve ter a tua mensagem personalizada?

Para que o convite resulte natural e tenha mais probabilidades de ser aceite, inclui sempre:

• Uma referência concreta a algo que viste no perfil.
• Um ponto em comum real entre os dois.
• Um motivo claro pelo qual queres adicionar essa pessoa à tua rede.

Quando juntas estes três ingredientes, o pedido deixa de parecer um envio em massa e passa a ser uma conversa que começa bem.

Porque é que mensagens personalizadas funcionam melhor no LinkedIn? Porque mostram que investiste tempo no perfil da outra pessoa antes de pedir algo. Esse pequeno gesto aumenta drasticamente a taxa de aceitação.

Porque é importante diferenciar os dois tipos de contacto?

Misturar as duas abordagens é o erro mais comum. Mandar uma oferta direta a alguém que não te conhece costuma terminar em silêncio ou rejeição. E enviar uma mensagem genérica de adoraria conectar a quem já procura o teu serviço desperdiça uma oportunidade quente.

A estratégia certa é simples:

• Se a pessoa já procura, vai direto ao serviço.
• Se a pessoa não te conhece, começa pela ligação humana.

Esta diferença marca a fronteira entre uma rede de contactos viva e uma lista de pedidos ignorados.

Nas próximas aulas vais ver como obter os dados de contacto desses potenciais clientes, porque às vezes o LinkedIn não é o canal ideal e o e-mail funciona melhor. Conta nos comentários: que tipo de mensagem costumas enviar quando queres conectar com alguém novo?