Análisis de Estrategia de Innovación en Startups y Corporaciones

Antes de buscar alianzas con grandes empresas, lo más importante es mirarte al espejo como startup. Conocer a fondo tu misión, tu visión y lo que realmente quieres lograr con una colaboración corporativa marca la diferencia entre crecer con propósito o perder tu identidad en el camino. Este análisis interno es el primer paso de un proceso de tres fases: conocer tus objetivos, analizar el entorno y conectar con los socios adecuados.

¿Por qué es fundamental proteger tu misión y visión al colaborar?

Imagina una startup llamada Patito S.L., dedicada a tecnología para ciudades inteligentes (smart cities), con una misión clara: implementar procesos y tecnologías que permitan una mejor convivencia en la sociedad [01:00]. Su visión apunta a convertirse en el principal motor para que las ciudades sean eficientes, ecológicas y sostenibles.

Ahora bien, llega una corporación y propone un giro: "¿Podrías darle un enfoque más de inteligencia artificial a tu tecnología?" [02:06]. La tentación es grande. Sin embargo, si pierdes de vista tu razón de ser original por adaptarte a cada petición del mercado, podrías transformar tu empresa sin siquiera darte cuenta.

Esto no significa que pivotar sea incorrecto. Toda startup tiene derecho a hacerlo, ya que su misión fundamental es validar un modelo de negocio y verificar si tiene sentido a largo plazo [02:41]. Lo esencial es que sea una decisión activa y consciente, no una consecuencia accidental de satisfacer demandas externas. Así, Patito S.L. podría evolucionar deliberadamente a Ducky Robots AI S.L., con una misión y visión reorientada hacia inteligencia artificial y aplicaciones robóticas [03:07].

¿Qué es el lienzo de estrategia de innovación abierta y cómo te ayuda?

El Open Innovation Strategy Canvas es una herramienta diseñada a partir de la experiencia real de implementar estrategia de innovación abierta en BBVA, cuando esta entidad fue pionera a nivel mundial en este tipo de procesos [03:44]. Esta herramienta está disponible tanto en inglés como en castellano y sirve tanto para corporaciones que necesitan hacer su propio análisis interno como para emprendedores que quieren entender cómo establecer relaciones de colaboración.

El lienzo propone reflexionar sobre una serie de variables estratégicas que debes evaluar con calma antes de acercarte a cualquier corporación [04:33]. Como decía Einstein, si tienes un problema, dedica el 99 % del tiempo a analizarlo y el 1 % a ejecutarlo [05:00].

¿Qué variables debes analizar en tu startup?

Tomando en cuenta tu misión, visión, productos y equipo, estas son las preguntas fundamentales:

• Distancia al centro: ¿quieres impactar el core del negocio de la corporación o solo funciones periféricas? [05:30]
• Horizonte temporal: ¿buscas una afectación a corto, mediano o largo plazo? [05:51]
• Tipo de cambio: ¿tu tecnología genera una mejora incremental, una transformación sobre productos y mercados existentes, o directamente disrupción con nuevos productos y mercados? [05:55]
• Certeza del resultado: ¿el resultado esperado es definido, algo incierto o totalmente incierto? Esta variable está directamente vinculada al riesgo [06:15].
• Tipo de colaboración: ¿quieres que la corporación te compre, establecer una alianza o mantener una relación cliente-proveedor? [06:38]
• Alcance geográfico: ¿trabajas en un solo país, en una región o a nivel global? [07:01]
• Propiedad intelectual: ¿todo debe ser tuyo, compartido, o te da igual porque lo que importa es que compren tu servicio? [07:19]
• Área de impacto: ¿tu producto afecta al proceso, al producto, al mercado o al modelo de negocio de la corporación? [07:43]

¿Cómo cambiar de mentalidad vendedora a mentalidad de socio?

El sentido de urgencia por vender es natural cuando una startup está en sus primeras etapas [08:00]. Pero la relación con corporaciones puede y debe pensarse como una relación a largo plazo. El cambio de chip consiste en pasar de querer ser solo un vendedor a buscar establecer una relación lucrativa y beneficiosa para ambas partes [08:22].

Este ejercicio de reflexión puedes hacerlo primero en solitario y después con socios, compañeros o incluso clientes que aporten perspectivas diferentes [05:10]. Lo importante es que dediques tiempo genuino al análisis antes de lanzarte a la acción.

¿Ya identificaste cuáles de estas variables son las más relevantes para tu startup? Comparte tu experiencia y tus reflexiones.