Estrategias de Innovación Abierta para Startups y Corporaciones

Saber ponerte en los zapatos de una corporación antes de colaborar con ella puede marcar la diferencia entre una alianza estratégica exitosa y una oportunidad perdida. Después de trabajar el autoconocimiento de tu startup y explorar el entorno, llega el momento más determinante: conectar y crecer junto a las corporaciones que has identificado como tus aliados de futuro.

¿Qué es el lienzo de estrategia de innovación abierta y cómo se aplica?

El Lienzo de Estrategia de Innovación Abierta —en inglés, Open Innovation Strategy Canvas— es una herramienta visual inspirada en el Business Model Canvas de Alex Osterwalder [00:56]. Su propósito es ayudarte a evaluar de forma sencilla tu estrategia de colaboración con corporaciones, considerando que la innovación abierta funciona como un puente entre distintos elementos y actores.

En sesiones anteriores se completó este lienzo desde la perspectiva de la startup, marcando cada variable con un símbolo. Ahora el ejercicio cambia de ángulo: se trata de ponerte en los zapatos de la corporación [01:42] y responder las mismas variables desde su punto de vista. En el lado izquierdo del lienzo queda representada tu startup; en el derecho, la corporación.

¿Qué preguntas debes responder desde la perspectiva corporativa?

La reflexión parte de una pregunta fundamental: cuando esa corporación busca colaborar con empresas como la tuya, ¿qué es lo que realmente busca? [02:05] Las variables que debes analizar incluyen:

• Nivel de impacto organizacional: ¿quieren impactar el core business, un nivel medio o la periferia de la organización?
• Horizonte temporal: ¿buscan resultados a corto, medio o largo plazo?
• Nivel de cambio esperado: ¿un ajuste ligero, una transformación profunda o una disrupción que genere nuevos mercados y productos? [02:22]
• Tolerancia a la incertidumbre: ¿necesitan resultados definidos o están dispuestos a explorar sin certeza total? [02:36]

¿Cómo identificar el modelo de relación que prefiere la corporación?

Es importante conocer los mecanismos de colaboración que suele utilizar la corporación [02:52]. Algunas compran startups directamente, otras establecen relaciones cliente-proveedor tradicionales, y otras prefieren partnerships de codesarrollo de productos. Saber cuál es su modelo habitual te permite preparar mejor tu propuesta.

Otro factor clave es el impacto geográfico que buscan generar [03:08]. Por ejemplo, BBVA buscaba transformar el sector financiero a nivel global, mientras que otros ecosistemas trabajan a nivel regional —como los países nórdicos— o a nivel Latinoamérica. Ninguna respuesta es incorrecta; lo importante es entenderlo para gestionarlo adecuadamente.

También debes comprender su enfoque sobre la gestión de propiedad intelectual [03:48]: ¿quieren ser dueños de todo lo que se genera, están dispuestos a compartir, o pueden licenciar el uso de soluciones?

¿Qué variables de relación se abren al analizar la corporación?

Al completar la perspectiva corporativa aparecen variables que solo cobran sentido en el contexto de la relación [04:30]. Estas incluyen:

• Dirección de la innovación: ¿la corporación busca absorber conocimiento hacia adentro o compartir elementos hacia afuera? Un ejemplo claro de innovación hacia afuera son las plataformas de APIs o cuando farmacéuticas abren licencias de productos que no han desarrollado para que lo hagan otros [04:52].
• Cultura de colaboración: ¿prefieren hacer las cosas internamente, colaborar con externos o crear equipos mixtos? [05:20]
• Alcance del impacto sectorial: ¿quieren impactar solo su empresa, generar cambio en todo el sector o transformar otros sectores? Empresas como Google y Amazon son ejemplos de quienes afectan múltiples sectores simultáneamente [05:50].
• Nivel de involucración interna: ¿participan solo los decision makers o también los directivos con capacidad presupuestaria y de priorización de proyectos? [06:08]
• Red de actores: ¿con quién suelen colaborar? Otras corporaciones, inversores, gobierno, academia, emprendedores o hubs [06:28].

¿Cómo investigar la estrategia real de una corporación?

Este análisis requiere investigación activa [06:48]. Busca noticias publicadas, declaraciones de directivos a la prensa, la misión que comunican públicamente y estudios de consultoras sobre el sector. Por ejemplo, para el caso de Doki Robots se analizó la estrategia de inteligencia artificial de los bancos y surgieron noticias de sectores inesperados, como Walmart o la opinión de un ejecutivo de GNP que resultó especialmente ilustrativa [07:15].

Tras esta investigación pueden aparecer puntos nuevos que incorporar al lienzo. Y está bien, porque este proceso es iterativo [07:40]. Las organizaciones son entidades vivas que cambian con el tiempo, y mantener actualizado este conocimiento es fundamental para gestionar relaciones duraderas.

¿Ya has intentado completar el lienzo desde la perspectiva de tu corporación objetivo? Comparte tu experiencia y las sorpresas que encontraste en el proceso.