Ejercicio – Caso hipotético –
Una empresa presenta disminución sostenida en su utilidad neta, a pesar de que las ventas se mantienen estables.
La gerencia necesita entender qué está causando la caída y cómo corregirla.
Enfoque elegido: Analytics
Este problema no es solo de monitoreo, sino de explicación y acción.
Se requiere:
Identificar relaciones entre variables (costos, gastos, precios, mezcla de productos).
Detectar patrones ocultos.
Evaluar escenarios futuros.
Recomendar decisiones.
Por tanto, el enfoque correcto es Analytics (predictivo + prescriptivo).
Justificación
Hay múltiples variables involucradas (costos, gastos operativos, eficiencia, precios).
No basta con ver qué pasó; hay que entender por qué pasó.
Se necesita ir más allá: ¿qué hacer para mejorar la rentabilidad?
Esto implica:
Modelos estadísticos (regresión, análisis de variación)
Segmentación (productos, clientes, canales)
Simulación de escenarios
¿Por qué NO BI?
BI se queda corto porque:
- Solo mostraría reportes como:
Evolución de ingresos.
Evolución de costos.
Margen histórico.
Pero no explica causas ni propone soluciones.
Es útil como punto de partida, pero insuficiente para este problema.
Por qué NO Big Data?
Big Data no aplica porque:
Son estructurados (financieros, contables).
Tienen volumen manejable.
Streaming en tiempo real.
Datos masivos tipo sensores o logs.
Insight / decisión esperada
El objetivo es obtener algo como:
Ciertos productos tienen costos ocultos elevados.
Los gastos operativos crecieron en un área específica.
Hay ineficiencia en procesos.
Decisiones posibles:
Ajustar precios.
Reducir costos en áreas críticas.
Eliminar o rediseñar productos no rentables.
Optimizar estructura de gastos.
Ejemplo de resultado final esperado.
Pasar de:
“La utilidad está bajando”.
a:
“La utilidad cae por aumento del 18% en costos logísticos en el segmento X; si optimizamos ese proceso, podemos recuperar un 12% del margen”.