Workshop Construye tu pitch

Clase 12 de 13 • Taller de Creación de MVP: de la Idea al Pitch

Mari Carmen Alcaraz

student•

Qué es un Pitch

Presentación para convencer o explicar mi negocio en un periodo de tiempo determinado (1 minuto) con información precisa.

Objetivos

Vender: Tu producto, Tu empresa y a ti.

Hook (Gancho)

Pregunta: con la que todo el mundo se pueda sentir identificado.
Contar una historia. P. ejemplo, experiencia vivida personal que impacte.
Facts: dar información o datos reales que ayuden a la dinámica de continuar con el interés.

Evitar los clichés. El tiempo es limitado.

Problema (con nuestra propuesta se soluciona)

Empezar dando dato NEGATIVO con INFORMACIÓN para generar EMPATÍA con la gente, que sepan que hay un problema y que queremos solucionarlo.

Solución

NO seas muy TÉCNICO. No entres en detalles específicos técnicos.
Usa IMAGENES.
Habla de la SOLUCIÓN

Tamaño de mercado

RELEVANTE
OPORTUNIDAD
REAL

Analizar: TAM, SAM Y SOM

Equipo

COMMITMENT (Que sea comprometido)
CONOCIMIENTO (experiencia en el área)
THEY’ RE ALL IMPORTANT POINTS! (Datos que nos hacen más competitivos frente a los demás)

Técnicas Verbales

Hablar rápido expresa emoción, entusiasmo

Hablar despacio es para dar énfasis a lo que estamos diciendo.

Evitar muletillas: ehm ,umm

Intentar que tono de voz suba y baje, no sea monótono toda la exposición.

Hablar un poco bajo o suave, captura la atención

Técnicas NO Verbales

Parte superior del cuerpo: POSITIVA, levantar y mover brazos cuando digamos algo emocionante.

Parte media del cuerpo: NEUTRAL, la más usada, cuando damos datos y explicando algo

Parte inferior del cuerpo; NEGATIVA; cuando estamos hablando del problema.

Contacto visual que sientan que estamos conectado con ellos.

Principales reglas para un Pitch

ABP: Always Be Pitching.

Practica y practica

Vigila el tiempo

Continua aunque te equivoques

KISKIL: Keep It Simple, Keep It Lean!

No mas de 15 slides

Mas puntos principales y menos texto

Usa iconos e imágenes

Gráficos simples

Jose Gabriel Gutierrez Puerta

student•

Genial!

Juan Carlos Leandro Diaz Zegarra

student•

Ambas empresas que utilizó como ejemplo no tienen exito en la industria, incluso Vtul no existe actualmente; recomendaria no olvidar que hacer empresa requiere otras capacidades que la experiencia laboral en un puesto de trabajo no te ofrecen, no dudo de las capacidades profesionales de los que fundaron ambas empresas, sin embargo hacer empresa requiere de otras experiencias

JUAN MUNEVAR

student•

Así es, amigo. Pero es mejor intentarlo y fracasar que no hacer nada, en mi opinión.

Andres Felipe Garcia Pedreros

student•

si la cagas, sigue!!

Fernando Piñango

student•

comunidad, me ayudan a votar cual puede ser un mejor pitch para nuestro caso (cypnode)

Modelo 1. Alguna vez has conversado por whatsapp o alguna red social sobre un producto con algun amigo, y luego ves una publicidad de ese producto por todas partes?.. es porque estas empresas venden datos de nuestras conversaciones sin ofrecernos ninguna remuneracion, en promedio whatsapp deberia pagarle a cada usuario 28$ dolares mensuales por los datos que capturan, nosotros en Cypnode estamos solucionando este problema primero no captamos datos de las conversaciones de los usuarios y segundo remuneramos al usuario por el tiempo que pasa en la plataforma. (y ahi vamos desglosando esa idea .. .. )

Modelo 2. Sabias que el usuario promedio pasa aproximadamente un 9% de su dia en redes sociales como whatsapp, instagram etc.. has pensado cuanto tiempo es esto en 10 a;os? o en 20?, en cypnode, puedes generar ganancias en criptomonedas por tu tiempo invertido en la plataforma. Convierte ese tiempo en ganancias reales en criptomonedas con cypnode. (algo asi ... )

se puede explciar ambos casos mejor y desglozar cada uno mejor pero me gustaria que comentaran cual es un mejor hook. es de mucho valor para nosotros gracias.

alondra rodriguez javier

student•

En un marketplace se requiere hacer un pitch por cada tipo de usuario?

Alejandro Ramos

student•

Es una presentación para explicar o convencer de la idea en un tiempo determinado con información precisa

Ayuda a:

Atraer talento
Convencer inversionistas
Vender
- El producto
- La empresa
- Al equipo

¿Qué necesitamos?

Un gancho
- Con una pregunta con la que se identifiquen (Algo que hayan vivido)
- Con una historia que sea impactante
- Facts (Datos reales)

“Es importante empezar con una energía fuerte”

Problema
- Hablamos de algo negativo
- Respaldado por información
- Para generar empatía
Solución
- No ser muy técnico
- Ocupar imágenes
- Hablar de la solución
Tamaño de mercado
- Tiene que ser relevante
- Debe haber oportunidad de crecimiento
- Debe demostrar ser real (No ser exagerados)

“Utilizar el TAM, SAM, SOM”

Equipo
- Experiencia y conocimiento en el área
- Datos que nos hacen más competitivos que el resto

“Al hablar rápido, mostramos emoción

Al hablar lento, mostramos énfasis

Evitar muletillas, cambiarlas por un silencio”

“Hacer que el tono suba y baje al dar el pitch

Hablar bajo, aumenta la atención

Hay que evitar hablar alto todo el tiempo”

“El área positiva, se utiliza para dar argumentos positivos y emocionantes.

El área neutral es usada para argumentos normales, aquí ocurre casi todo el pitch

El área negativa es para hablar del problema, para demostrar decepción.”

El contacto visual hace que las personas se sientan en conexión con ellos.

- Es una buena práctica seleccionar 6 caras alrededor de todo el recito

The main rules:

ABP: Always Be Pitching
Practice and practice (but no too much to don’t be a robot)
Watch your time
Keep on going if you screw you (El show debe continuar)
KISKIL: Keep It Simple, Keep It Lean!
No más de 15 slides
Bullet points
Usa iconos, imágenes y gráficas simples

MARIA TERESA PANIAGUA RIVERA

student•

Gracias

SANTIAGO ALBERTO BOLIVAR CARDENAS.

student•

Que buen video.

Fernando Piñango

student•

comunidad, me ayudan a votar cual puede ser un mejor pitch para nuestro caso (cypnode)

Modelo 2. Sabias que el usuario promedio pasa aproximadamente un 9% de su dia en redes sociales como whatsapp, instagram etc.. has pensado cuanto tiempo es esto en 10 a;os? o en 20?, en cypnode puedes generar ganancias en criptomonedas por tu tiempo invertido en la plataforma. Convierte ese tiempo en ganancias reales en criptomonedas con cypnode (algo asi ... )

se puede explciar ambos casos mejor y desglozar cada uno mejor pero me gustaria que comentaran cual es un mejor hook. es de mucho valor para nosotros gracias.

Fernando Piñango

student•

si quieres ver mejor que es lo que hacemos busca en google cypnode decentralized messaging somos una aplicacion de mensajeria instantanea descentralizada. regalanos tu feedback y ayudanos a contruir nuestra testnet

Violeta Reuben Matamoros

student•

Hola comunidad Platzi, construí https://www.wisemovescr.com y quiseira feedback de cómo mejorar la experiencia de flujo del cliente dentro de la página. Gracias!!!