Qué es un Pitch
Presentación para convencer o explicar mi negocio en un periodo de tiempo determinado (1 minuto) con información precisa.
Objetivos
Vender: Tu producto, Tu empresa y a ti.
Hook (Gancho)
- Pregunta: con la que todo el mundo se pueda sentir identificado.
- Contar una historia. P. ejemplo, experiencia vivida personal que impacte.
- Facts: dar información o datos reales que ayuden a la dinámica de continuar con el interés.
Evitar los clichés. El tiempo es limitado.
Problema (con nuestra propuesta se soluciona)
- Empezar dando dato NEGATIVO con INFORMACIÓN para generar EMPATÍA con la gente, que sepan que hay un problema y que queremos solucionarlo.
Solución
- NO seas muy TÉCNICO. No entres en detalles específicos técnicos.
- Usa IMAGENES.
- Habla de la SOLUCIÓN
Tamaño de mercado
- RELEVANTE
- OPORTUNIDAD
- REAL
Analizar: TAM, SAM Y SOM
Equipo
- COMMITMENT (Que sea comprometido)
- CONOCIMIENTO (experiencia en el área)
- THEY’ RE ALL IMPORTANT POINTS! (Datos que nos hacen más competitivos frente a los demás)
Técnicas Verbales
Hablar rápido expresa emoción, entusiasmo
Hablar despacio es para dar énfasis a lo que estamos diciendo.
Evitar muletillas: ehm ,umm
Intentar que tono de voz suba y baje, no sea monótono toda la exposición.
Hablar un poco bajo o suave, captura la atención
Técnicas NO Verbales
Parte superior del cuerpo: POSITIVA, levantar y mover brazos cuando digamos algo emocionante.
Parte media del cuerpo: NEUTRAL, la más usada, cuando damos datos y explicando algo
Parte inferior del cuerpo; NEGATIVA; cuando estamos hablando del problema.
Contacto visual que sientan que estamos conectado con ellos.
Principales reglas para un Pitch
ABP: Always Be Pitching.
Practica y practica
Vigila el tiempo
Continua aunque te equivoques
KISKIL: Keep It Simple, Keep It Lean!
No mas de 15 slides
Mas puntos principales y menos texto
Usa iconos e imágenes
Gráficos simples
