El Gancho rompe con lo establecido, con lo correcto. Anima a pensar diferente. La Necesidad Establece una base en común con la audiencia. Genera empatía. La Solución es donde se muestran hechos y números junto a una historia que genera conexión con la audiencia. La Visualización donde se plantea una situación ideal. Call to Action para hacer partícipe a la audiencia en un mundo mejor poniéndolo es en acción. Llevando a cabo el objetivo que el discurso propone.
Recursos
Resumen
En la escuela probablemente aprendiste la estructura de un cuento: introducción, nudo y desenlace. Los discursos tienen una estructura similar, un poco más compleja.
- El primer componente es crear un gancho que ""enganche"" a las personas.
- Después hay que establecer una necesidad que conecte con cómo se sienten las personas.
- Luego debe venir una solución anecdótica, accionable y factual.
- La visualización de la solución hace referencia a un mundo mejor.
- Finalmente está el llamado a la acción que es el objetivo de tu discurso.
