Hacer networking no se trata solo de repartir tarjetas o sumar contactos en LinkedIn. Se trata de ser difícil de olvidar, dejar una huella genuina y cerrar cada conversación con un accionable claro. Si quieres construir relaciones profesionales reales, necesitas dominar tanto la primera impresión como la despedida.

¿Cómo lograr que te recuerden después de un evento de networking?

La clave está en generar impacto sin caer en la excentricidad. Puedes destacar por tus ideas, tu apariencia o por algún detalle de la conversación, pero el balance importa: no necesitas vestirte como Bad Bunny para sobresalir, a menos que esa sea genuinamente tu onda.

¿Qué hace memorable a una persona en networking? Una mezcla de ideas claras, presencia auténtica y la capacidad de generar conversaciones que la otra persona quiera continuar. La excentricidad por sí sola no construye relaciones [02:30].

¿Sirven todavía las tarjetas de presentación?

Depende de tu generación y tu industria. Para millennials y gen Z, un código QR que conecte directo a WhatsApp o LinkedIn suele ser suficiente. Pero en ciertos eventos, especialmente en ventas, las tarjetas físicas siguen siendo claves porque muchas veces quien las recibe no es la persona final que tomará la decisión.

Si vas a usarlas, evita el formato genérico de fondo blanco con letra negra: ese va directo a la basura. Algunas ideas que funcionan:

• Tarjetas con diseño tipo ticket de cine o videojuego.
• Formatos no convencionales: redondas, pequeñas o más gruesas.
• Elementos visuales que abran conversación por sí mismos.
• Información impecable, sin errores de ortografía ni datos mal escritos.

Un detalle pequeño como escribir Platzi con Y puede arruinar la percepción completa. Revisa, verifica y vuelve a verificar antes de mandar a imprimir [05:10].

¿Cómo usar tu red para arrancar mejores conversaciones?

Tu red existente es una de las mejores herramientas para romper el hielo. Preguntas como ¿tú no trabajas con tal persona? o ¿conoces al equipo que hace tal cosa? abren puertas naturales.

En algunas sociedades, particularmente en Chile, ciertas zonas de Colombia y México, las credenciales sobre familia, colegio o estrato pesan más de lo que parece. Puedes elegir si las usas o no, pero entender ese contexto te ayuda a leer mejor la conversación.

¿Cuántas tarjetas debo llevar a un evento? Lleva siempre más de las que crees necesitar. Si planeas repartir 10 o 20, lleva 30. Pero no las repartas como volantes en el metro: la idea es conversar, no inundar.

¿Cómo cerrar una conversación de networking de forma memorable?

La primera impresión es tan importante como la última. Un buen cierre tiene cuatro elementos que funcionan como una fórmula: cumplido genuino, seguimiento, gesto físico y accionable claro.

¿Qué es un cumplido genuino y por qué funciona?

No es adulación vacía. Es reconocer algo real de la conversación que acabas de tener. Frases como me encantó entender tu idea de negocio o sabía que hoy iba a conocer a alguien interesante hacen que la otra persona se vaya con una sensación positiva.

Los cumplidos deben ser exagerados en el buen sentido: tienen que hacer sentir bien al otro. Especialmente con startups o personas en momentos difíciles, una palmadita en la espalda puede significar mucho más de lo que imaginas [12:40].

¿Cómo dar un seguimiento que realmente continúe la relación?

El seguimiento debe ser concreto, no una promesa al aire. Define el canal: WhatsApp, LinkedIn, correo o la red social que ambos usen. Una técnica útil es tomarte una foto con la persona para recordar después con quién hablaste y qué acordaron.

Dos días después, manda el mensaje. No lo dejes en enviados mentales. La frase we're gonna make it happen solo funciona si efectivamente haces que pase.

¿Apretón de manos, puño o abrazo? Depende del contexto cultural. En Latinoamérica, si hay confianza, un abrazo suma. Con personas de Estados Unidos, Europa o Asia, mejor mantén el apretón de manos o el saludo de puño. Un abrazo a un desconocido puede mandar la señal equivocada.

¿Qué hacer cuando una conversación ya no fluye?

No todas las conversaciones van a terminar en el punto más alto, y está bien. Cuando sientes que la energía bajó, lo importante es hacer una salida cordial con un accionable. Algo como: luego nos escribimos y vamos platicando del tema, ¿prefieres Instagram o Twitter? cierra elegantemente sin forzar el momento.

El objetivo no es siempre conectar profundamente. A veces basta con dejar la puerta abierta para retomar después. Lo importante es que haya un contacto, un canal y un compromiso de seguimiento, aunque sea mínimo.

Cuéntame en los comentarios cuál de estas técnicas vas a probar en tu próximo evento de networking.