Elegir entre Meta, TikTok y Google Ads para tu estrategia de marketing digital depende de en qué etapa del funnel quieres impactar a tu audiencia. Conocer formatos, segmentaciones y modelos de compra de cada plataforma te permite armar un plan de medios más certero y aprovechar mejor cada peso invertido.

¿Qué es el funnel de marketing y por qué importa?

El funnel describe el recorrido que hace una persona desde que descubre tu marca hasta que te compra. Tiene forma de embudo porque arriba entra mucha gente y abajo quedan los compradores reales, que suelen ser más leales.

El recorrido se divide en cuatro etapas:

• Descubrimiento: el usuario se entera de qué es tu marca y qué hace.
• Consideración: empieza a pensar si la quiere o no.
• Evaluación: compara precio, calidad y beneficio.
• Compra: toma la decisión y paga.

¿Por qué el funnel se llama así? Porque tiene forma de embudo o pirámide invertida. Arriba entran muchas personas que conocen tu marca y abajo quedan menos, pero con mayor intención de compra y lealtad.

Meta, TikTok y Google cubren las cuatro etapas, pero cada uno tiene fortalezas distintas según el formato y la intención del usuario [01:36].

¿Cómo funciona Meta Ads y qué segmentaciones ofrece?

Meta opera con dos modelos de compra: subasta, donde defines cuánto estás dispuesto a pagar por clic o impresión, y alcance y frecuencia, una reserva que negocias con Meta para asegurar exposición específica de tu anuncio [01:54].

¿Qué tipos de audiencia puedes usar en Meta?

Meta te da tres caminos para segmentar:

• Core audience: gente a la que llegas por intereses o porque sigue ciertas páginas.
• Custom audience: tu base de datos de clientes cruzada con Facebook para ver cuántos están disponibles en la plataforma.
• Lookalike audience: audiencias parecidas a quienes ya te compraron o siguen tu página.

¿Qué formatos y ubicaciones tiene Meta?

Puedes correr video, imágenes estáticas, carruseles y colecciones. Las colecciones funcionan muy bien para catálogos de producto con variantes, como tenis o chamarras.

Las ubicaciones disponibles incluyen feed, stories, reels, audience network (sitios web afiliados a Meta) y mensajes directos dentro de Messenger [02:48].

¿En qué se diferencia TikTok Ads de Meta?

TikTok funciona con un algoritmo de recomendación. No te segmenta tanto por intereses declarados, sino por lo que ves y consumes dentro de la app. Si miras videos chistosos, ese comportamiento alimenta los anuncios que te muestra.

La segmentación es similar a Meta porque también ofrece custom audiences y lookalike, pero se siente más avanzada porque el algoritmo afina con tu actividad real [03:15].

¿Cuáles son los formatos exclusivos de TikTok?

TikTok comparte video y estáticos con Meta, pero suma formatos propios:

• Top feed: el primer video que ves al abrir la app.
• In-feed: anuncio que aparece cuando llegas al cuarto scroll.
• Branded mission: misiones donde creadores y usuarios se suman para amplificar el mensaje.

TikTok también ofrece subasta y reserva, y estos tres formatos (top feed, in-feed y branded mission) suelen comprarse por reserva [03:50].

¿Cómo encaja Google Ads en el funnel?

Google se parece a Meta y TikTok en muchos formatos de video, sobre todo dentro de YouTube. La gran diferencia está en Search, el buscador, que funciona por nivel de calidad.

¿Qué es el nivel de calidad en Google Ads? Es la relación entre tu anuncio y el contenido de tu sitio web. Si buscas un auto, tu anuncio dice "compra un auto aquí" y tu landing muestra el auto y su precio, tu nivel de calidad es bueno.

Esa congruencia entre anuncio y destino es la principal diferencia frente a Meta [04:30].

¿Qué ubicaciones y audiencias ofrece Google?

Google Ads aparece en YouTube Shorts, en banners y videos de la Display Network (el equivalente al audience network de Meta) y en Gmail. En Shopping, tu catálogo de productos sale dentro del buscador.

Las audiencias incluyen similar audiences y custom audiences, pero el plus es la segmentación por palabras clave, clave para Search y Shopping.

¿Qué plataforma usar en cada etapa del funnel?

Las tres plataformas cubren el funnel completo, pero algunos formatos rinden mejor según la etapa:

• Descubrimiento: anuncios de video en Meta, TikTok y YouTube.
• Consideración: anuncios de texto y formatos in-feed.
• Compra: anuncios de catálogo como Shopping de Google o colecciones de Meta.

¿Cuándo conviene usar reserva en lugar de subasta? Cuando necesitas garantizar alcance y frecuencia para una campaña de lanzamiento o un momento puntual, como un evento o una temporada alta.

Con este mapa básico ya puedes empezar a pensar tu mezcla de medios. ¿Qué plataforma estás usando hoy y en qué etapa del funnel te está costando más mover a tu audiencia?