Estructuración de un Pitch Efectivo en Inglés

Otros elementos que se pueden tener en cuenta para complementar la estructura de un buen pitch son los siguientes:

• Traction (Tracción)
• Business Model (Modelo de negocio)
• Team (Equipo)
• Future + Ask (Futuro + pregunta)

Cómo presentar la tracción en el pitch

La tracción hace referencia a cómo nos ha ido con nuestra startup durante el tiempo que llevamos operando. Es decir, qué hemos logrado hasta el momento.

• What have you achieved so far? (¿Qué has conseguido hasta ahora?)
• What are you key metrics? (¿Cuáles son tus métricas clave?)
• What is your monthly revenue/expenses? (¿Cuál es el ingreso/gasto mensual?)
• What are you growth rates? (¿Cuáles son los índices de crecimiento?)

Qué hacer al presentar la tracción

Lo que debemos hacer para presentar de manera adecuada nuestra tracción es:

• Show hard numbers (Mostrar números contundentes)
• Show clearly what's been achieved vs what is projected (Mostrar claramente lo que se ha conseguido frente a lo que se ha proyectado)
• Show milestones (Mostrar los hitos)

Qué no hacer al presentar la tracción

Lo que no debemos hacer a la hora de presentar nuestra tracción:

• Don't exaggerate or confuse (No exagerar o confundir)
• Don't lie. Don't try to impress with data that isn't real (No mentir. No trates de impresionar con datos que no existen)

Ejemplo acerca de como presentar la tracción

Algunos ejemplos sobre cómo presentar de manera adecuada la tracción son:

• Evolución de las ventas, señalando la fecha del Covid-19

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• Tablero de evolución de la startup Ultracasas

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Cómo presentar el modelo de negocio en un pitch

El modelo de negocios es un elemento importante de nuestro pitch, porque luego de pintar nuestras ideas debemos probar que se pueden hacer realidad y que todo funciona.

• How do you make money? (¿Cómo haces dinero?)
• What is the revenue model? (¿Cuál es tu modelo de ingresos?)
• Customer Acquisition Cost (CAC) (¿Cuál es el costo de adquisición de clientes?)
• Lifetime value (LTV) (¿Cuál es el LTV o valor del tiempo de vida del cliente?)

Qué hacer al presentar el modelo de negocio

Lo que debemos hacer para mostrar nuestro modelo de negocio de manera adecuada es:

• Explain the primary source of revenue in detail (Explicar detalladamente la principal fuente de ingresos)
• Be specific (Ser específica o específico)

Qué no hacer al presentar el modelo de negocio

Lo que no debemos hacer al presentar el modelo de negocio es mostrar múltiples fuentes de ingreso con ideas vagas, ya que podría resultar confuso.

Ejemplos para exponer el modelo de negocio

Algunos ejemplos que representan un modelo de negocios de manera clara y estratégica son:

• Startup Ruedata
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• Starup My Next Derma
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Cómo presentar al equipo en el pitch

Una parte que sin duda no debemos omitir en nuestro pitch es al equipo de trabajo, ya que este es el que ayuda a cumplir nuestra misión.

• Core team? (¿Cuál es el equipo clave?)
• What relevant industry/startup experience? (¿Qué experiencia relevante tiene en la industria/startup?)
• What's the ownership structure? (¿Cuál es la estructura para la toma de decisiones?)
• What did the team commit? Time? Money? (¿A qué se comprometió el equipo? ¿Tiempo? ¿Dinero?)

Qué hacer al presentar al equipo en un pitch

Algunos consejos para que nos vaya genial introduciendo a nuestro equipo son:

• Take your time and give some memorable point (Tómate tu tiempo y da algunos puntos memorables)
• Show why you are a dream team (Muestra por qué son un equipo de ensueño)

Qué no hacer al presentar el equipo en un pitch

Lo que debemos evitar a la hora de introducir a nuestro equipo es:

• Don't run out of time and skip this slide (No omitas la diapositiva para presentar a tu equipo)
• Don't just show logos and expect it's sold (No te limites a mostrar logos y esperar que esto venda)

Ejemplos de cómo presentar al equipo en un pitch

Algunos ejemplos de los cuales podemos aprender para presentar a nuestro equipo son:

• Startup Vtul
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• Startup ecoom-App
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Cómo hacer la petición en un pitch

Al finalizar el pitch debemos poner en palabras lo que queremos de la audiencia que nos está escuchando. Esto se conoce como un llamado a la acción.

Qué hacer al presentar la petición

Lo que debemos hacer al presentar nuestra petición a la audiencia es:

• Know your numbers (Conocer los números)
• Be realistic (Ser realista)
• Ask for things that aren´t just money (Pedir cosas que no solo sean dinero)

Qué no hacer al presentar la petición

Lo que debemos evitar a toda costa es pedir por pedir, si pedimos es porque tenemos un objetivo en mente que nos va a ayudar a conseguir nuestra misión de una manera más eficiente, rápida o revolucionaria.

Ejemplos de cómo hacer la petición

Algunos ejemplos de startups que cubrieron todas las expectativas al mostrar sus peticiones:

• Madison
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• The food market
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Para culminar, podemos decir que la segunda mitad de nuestro pitch se debe enfocar en aterrizar con números y modelos de negocio nuestra startup y por último presentar lo que queremos de nuestra audiencia.

Contribución creada con los aportes de: Danilo H

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