Identificación de Estacionalidades en Ingresos Variables

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Identificación de Estacionalidades en Ingresos Variables

Curso de Presupuesto y Flujo de Caja

Clase 7 de 21

Clase 7 / 21

Recursos

Cuando ya conoces la variabilidad de tus ingresos gracias a herramientas como la desviación estándar y el coeficiente de variación, el siguiente paso es determinar si existen patrones que se repiten año tras año. Estos patrones, conocidos como estacionalidades, son ciclos recurrentes que pueden marcar la diferencia entre una proyección financiera acertada y una completamente errada.

¿Qué son las estacionalidades y por qué importan en tus finanzas?

Las estacionalidades son ciclos que suceden una y otra vez en las mismas épocas del año [0:08]. Si tus ingresos tienden a comportarse de la misma manera en los mismos meses, tienes una estacionalidad clara. Un ejemplo sencillo: si vendes árboles de Navidad, sabes que las ventas se concentran entre octubre y diciembre, mientras que el resto del año prácticamente no hay actividad [0:38].

Identificar esto es fundamental porque permite:

Saber en qué meses ahorrar más para cubrir los periodos de bajo ingreso.
Hacer proyecciones más realistas de flujos de caja y presupuestos.
Entender si tu ingreso variable sigue un patrón predecible o no.

No todos los ingresos variables son estacionales. Lo importante es validar si el patrón existe o no [1:18].

¿Cómo identificar patrones estacionales en tus datos?

Hay dos fuentes principales para detectar estacionalidades. La primera es tu conocimiento del negocio [0:28]: tú sabes cuándo vienen los picos de demanda y cuándo baja la actividad. La segunda fuente está en los datos históricos que ya recopilaste para calcular la variabilidad [1:28].

¿Cómo usar Excel para visualizar estacionalidades?

El método más práctico es crear una gráfica de líneas en Excel [1:48]. Selecciona los datos de cada año (por ejemplo, 2018, 2019 y 2020) organizados de enero a diciembre, e inserta un gráfico que muestre las tres líneas superpuestas.

Lo que buscas es algo parecido a un juego de "encuentra las semejanzas": si las tres líneas muestran comportamientos similares en los mismos meses, tienes una estacionalidad [2:28]. En el ejemplo analizado se identificaron tres patrones claros:

Descenso de ingresos entre enero y marzo.
Aumento importante entre marzo y junio.
Pico en agosto, seguido de un periodo plano el resto del año.

¿Qué pasa cuando las líneas no coinciden?

Si al modificar algunos datos las líneas muestran comportamientos muy diferentes entre sí, entonces no hay un patrón claro que se repita [3:26]. En ese caso, el ingreso es variable pero sin estacionalidades, lo cual hace aún más difícil proyectar. Curiosamente, al alterar datos de forma aleatoria, el coeficiente de variación puede subir muchísimo [3:50], confirmando que un ingreso muy cambiante sin patrón requiere mayor precaución.

También es válido considerar eventos excepcionales. Si un año específico rompe el patrón por una situación extraordinaria, como lo ocurrido en marzo, abril y mayo de 2020 [4:10], puedes razonar que sin ese evento el comportamiento habría sido consistente con los años anteriores. La pregunta clave es: ¿las condiciones se mantienen de cara al próximo año? [4:34].

¿Cómo poner en práctica el análisis de variabilidad y estacionalidad?

El reto propuesto tiene varios pasos concretos [4:52]:

Revisa tus desprendibles de pago y nómina para recopilar los ingresos de los últimos uno a tres años.
Si las condiciones de tu negocio no han cambiado en tres años, usa toda esa data. Si han cambiado, limítate a dos años o uno [5:12].
Organiza los datos en una hoja de cálculo, calcula promedios y desviaciones estándar.
Si la desviación estándar es muy grande comparada con el promedio, tus ingresos son demasiado cambiantes y será difícil pronosticarlos [5:38].
Calcula el coeficiente de variación dividiendo la desviación estándar entre el promedio. Entre más cercano o superior a cien, mayor es la variabilidad [5:52].
Crea un rango de oscilación: promedio menos una desviación estándar hasta promedio más una desviación estándar [6:08]. Si quieres un rango más amplio, usa dos desviaciones estándar para capturar el 95% de los datos, aunque los extremos serán más lejanos [6:22].
Finalmente, genera la gráfica de comportamiento anual y busca semejanzas en picos, valles y bajadas año tras año [6:42].

Con este ejercicio completo tendrás una imagen clara de qué tan predecibles son tus ingresos. ¿Ya identificaste algún patrón en los tuyos? Comparte tu experiencia y cuéntanos qué estacionalidades encontraste.

Comentarios (54)54 comentarios

Kim Padilla

Hace 6 años

Mi variabilidad es de 126% pero pues...2020

Fernando Orozco

ouch! si se nota que la pandemia afecto tus ingresos en los meses de marzo hasta agosto. seguramente el otro año tus ingresos se recuperan totalmente o incluso aumenten mas que en el 2019, animo!

Ciro Villafraz

Que cosas, mi variabilidad también es cercana a 126%

Nestor Antonio Pineda Otero

William Thomson Kelvin (Lord Kelvin), físico y matemático británico (1824 – 1907): «Lo que no se define no se puede medir. Lo que no se mide, no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre.«

Roberto Sánchez

Como que uno cree dar las cosas por hechas y no nos detenemos a analizar estos patrones, para reflexionar y tomar cartas en el asunto. Excelente aporte ...

Lo que no se escribe no se puede medir y lo que no se mide no se puede cambiar, es vital tener otro punto de vista a nuestra situación financiera.

Juan Carlos Raygoza Hernandez

Hace un año

Tengo algunos años verificando mis finanzas, aun sigo aprendido bastante sobre mis propias finanzas.

Jefferson Prada

... con Platzi, espero poder maximizar mis ingresos para este Q4 y el Q1-2021.

Felipe Bernardo González Barranco

Es muy probable!!

David Alexander Taday

Saber que tengo un ingreso "muy fijo" (sueldo) con un % de variabilidad casi nulo, me motiva a prepararme para el emprendimiento y/o generar nuevas fuentes de ingreso.

JERSON MARTIN ORBE VÁSQUEZ

Hace 4 años

Estamos en las mismas.

José Mauricio Osorio Corredor

Chic@s les dejo mi aporte a la clase, me gustaría algunos comentarios. Gracias. Una recomendación es que cada vez que lo necesitemos escuchemos las meditaciones de PLATZI, con seguridad nos devuelven esa “paz mental” que por alguna razón perdemos. NOTA: si alguien le interesa tener los apuntes con mucho gusto al finalizar el curso se los enviaré, pedirlos a maoosorio31@gmail.com, con el nombre exacto del curso que les interese. Un abrazo. .

Miguel Eduardo Pérez Orellana

Con un coeficiente de variación 41% en CLP

Ese comportamiento se ve muy interesante.

Daniel Santos

Identificar estacionalidades

Algunos ingresos (y gastos) tienden a comportarse de la misma forma años tras año
La primer fuente para identificar estacionalidad es conocimiento de tu propio negocio
La segunda fuente esta en los datos, comparando los ingresos de distintos años y buscar un patrón que parezca repetirse todos los años
Utilizar una gráfica de lineas para mostrar gráficamente el comportamiento de mis ingresos y encontrar si se tiene un comportamiento similar

Victor Andres Castillo Zambrano

muchas gracias

Malinka Teran

Adjunto mi aporte al 2022

Concepción Margarita Cardona Calderón

Hace 5 años

Resumen: identificar estacionalidades . Estacionalidades es lo mismo que patrones y ciclos que se repiten en nuestros ingresos, es decir, se comportan de la misma forma año tras año.

Para identificar estacionalidad, la primera fuente es conocer bien nuestro negocio o ingresos. Por ejemplo, los negocios de venta de artículos navideños generan más ingresos en temporada navideña mientras que el resto del año no.
La segunda fuente está en los datos obtenidos en el cálculo de la variabilidad de nuestros ingresos. Para identificarla, solamente seleccionamos los datos (meses, años, ingresos) de los años que queremos identificar e ingresamos un gráfico en la hoja de cálculo. En un gráfico de líneas se puede distinguir las estacionalidades que existen en tu negocio.

Ricardo Morales

Afortunadamente este año tuve trabajo con todo pandemia, pero no me gusta nada mi comportamiento, es muy plano y totalmente dependiente. Tengo un variación 24.5%

Pues si miras la tendencia de los compañeros y compañeras, tus ingresos se mantuvieron a pesar de la pandemia, eso es muy bueno por una parte. No sufres el rigor de no poder generar ingresos.

Luis Romero

Es importante identificar estacionalidades con el objetivo de estar mejor preparados para los tiempos díficiles

Así puedes planear que cuando no haya tanto ingreso uno baje sus niveles de gasto o tenga ahorros listos.

Concuerdo totalmente

Santiago Bastidas Rodríguez

Algunos ingresos (o gastos) tienden a comportarse de la misma forma año tras año.
La primera fuente para identificar estacionalidades es tu propio conocimiento de tu negocio.
La segunda fuente está en tus datos.
Si llevas varios años en tu mismo oficio, puedes comparar los datos de ingreso entre los distintos años.

En un gráfico de líneas con los datos tomados de 1 a 3 años o más, se puede distinguir las estacionalidades que existen en tu negocio.

Reto

Si tienes ingresos variables, calcula la variabilidad de tus ingresos.
Identifica estacionalidades de tus ingresos variables.

Cinthia Victoria Domínguez Ruda

Usuario anónimo

User

Invertir en acciones de la vacuna de la covid-19 es un ejemplo de un gran negocio independientemente de aspectos bioéticos y morales. Interesante. Es un tema interesante para el estudio de los Derechos Humanos

Esto significa que se puede tener varios negocios con un gran ciclo de estacionalidad

Jhonatan German Cuineme Sierra

Me parece genial la aplicación de control en los ingresos variables, sin embargo no entendí que utilidad tiene tener en cuenta el Mínimo 2 y el Máximo 2. Muchas gracias.

Ulises Martinez

Simplemente como dato estadístico con más variabilidad a la desviación estándar

Encontraras más variable estos valores cuando tu coeficiente sea más cercano al 100%

Simón Bello

Se sacan opcionalmente ya que tienen un mayor grado de confianza, pues esos límites abarcan el 4% de la información que pusiste en la tabla

Juan Castillo sanchez

Lastimosamente no pude obtener mas datos, solo del ultimo semestre del 2020 , pero por el conocimiento que tengo de mi negocio que es prestacion de servicios juridicos; cada año existe una baja de los ingresos en los meses de Noviembre - Diciembre y Enero.

Liz Gonzalez

Puedo aportar en este reto que mis ingresos variables no fueron demasiados variables y solamente el cambio de Trabajo fue lo que hizo que tuviera una desviacion en el 2020. Los picos altos los ubico unicamente en el mes de diciembre, luego se mantienen estables

Pedro Isaac Aguilar

Las estacionalidades son aquellas épocas del año en que ocurren cambios o comportamientos financieros significativos con respecto a los flujos de ingreso y gasto normales. De modo que identificar las estacionalidades nos resulta muy útil para ver cuándo se presentan picos (alza) de ventas y obtención de ingresos (o a la inversa, de gastos), a diferencia del resto del año.

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