Cómo influye el cerebro en decisiones de compra
Contenido del curso
Procesos de Pensamiento
- 3
Psicología del consumidor: heurísticos y procesos psicológicos básicos
06:56 min - 4
Procesos Psicológicos en el Marketing y el Branding
04:37 min - 5
Cómo influye el cerebro en decisiones de compra
Viendo ahora - 6
Psicología del Consumidor y su Impacto en el Branding
06:18 min - 7
Estrategias de Marketing en el Momento Cero de la Verdad (ZMOT)
03:54 min
Conoce tu consumidor
- 8
Técnicas Cualitativas de Investigación de Mercado
05:30 min - 9
Técnicas de Investigación de Mercado: Métodos y Aplicaciones
05:46 min - 10
Técnicas de Investigación Cuantitativa: Encuestas y Cuestionarios
06:31 min - 11
Entrevista en Profundidad: Técnica Clave de Marketing
08:06 min - 12
Técnicas de Entrevistas a Profundidad para Psicología del Consumidor
08:47 min - 13
Grupos Focales: Técnicas y Estrategias de Investigación
04:51 min - 14
Estudio de Casos y Observación Participante en Investigación Social
06:10 min - 15
¿Qué es neuromarketing?
00:01 min - 16
Neuromarketing: Comprender y Usar el Valor Simbólico en Ventas
10:50 min - 17
Importancia del Contexto Sociocultural en el Marketing
02:33 min - 18
Gestión de Resultados Cualitativos en Investigación de Mercado
05:40 min
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Cómo influye el cerebro en decisiones de compra
Resumen
La parte responsable de nuestro comportamiento, y nuestras decisiones, es el cerebro. Necesitamos entender como funciona para poder persuadirlo favorablemente hacia nuestra marca.
¿Cómo funciona nuestro cerebro?
El cerebro está dividido en tres partes y cada una de ellas es responsable de un tipo de respuesta.
- Neocórtex: Analítico, guarda los datos, referencias y características.
- Límbico: Emocional, se impacta con las sensaciones.
- Reptiliano: Supervivencia, es de respuesta rápida y de supervivencia.
Cuando queremos que una persona responda bien a nuestro mensaje, debemos empezar por el cerebro límbico. Después dotaremos de información valiosa al neocórtex y después de un tiempo será el cerebro reptiliano el que nos va a preferir.
Contribución creada con los aportes de: Xavier Carrera y Mayra López
